在獨立音樂上網易云音樂是如何甩其他音樂平臺幾條街？（轉載來源：微信公眾號“娛樂調查局”）

網易云音樂最近發布的“石頭計劃”在獨立音樂圈火了。

11月22日的獨立音樂人扶持計劃發布會一結束，網易云音樂原創音樂人運營負責人何敏珊電話就被打爆了。與此同時，何敏珊負責的官方大號“原創君”的私信也已被擠爆。很多音樂人都紛紛前來咨詢，大到如何能參與到“石頭計劃”扶持，小到如何入駐網易云音樂，如何開通贊賞功能，如何開通下載付費會員服務等。“沒想到大家反應這么熱烈，真是又驚又喜。”何敏珊說。

“石頭計劃”：幫助音樂人推廣和創收

上周的11月22日，網易云音樂在北京召開發布會，正式啟動名為“石頭計劃”的獨立音樂人扶持計劃。網易云音樂宣布，在未來一年，將投入2億資金規模，從推廣資源、專輯投資、演出機會、贊賞開通、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等七大方面對獨立音樂人進行全方位支持。

負責“石頭計劃”的網易云音樂副總裁丁博在發布會上介紹說，網易云音樂提出這幾個方向的扶持計劃，實際上是基于自身充足的條件準備（網易有充足的資金和底氣，網易云音樂的獨立音樂用戶基礎和音樂社交生態），以及在做了充分的調研后而最終做出的決定。

據網易云音樂今年做的調查報告《中國獨立音樂人生存現狀報告》，音樂人最希望得到的線上平臺幫助，一是推廣資源，二是演出機會，三是專輯錄制支持。此外還有成功音樂人的經驗分享、線上數據提供、周邊商品合作開發等。

通過調研，以及平時和廣大音樂人的長期溝通，網易云音樂發現，音樂人對曝光機會的需求非常強烈。在對于影響自己作品發展的因素判斷中，被提及最多的是作品的曝光機會。

另外，網易云音樂也看到了音樂人期望拓寬收入渠道的強大需求。據上述提及的報告，有88%的音樂人表示愿意開通贊賞功能，70%的音樂人有意愿或已經在從事音樂周邊產品，都說明他們致力于拓寬收入渠道，希望通過具有更高溢價能力的方式獲得收入。

有如此的拓寬收入渠道的強烈需求，實際上源于大部分獨立音樂人的音樂收入都較低。一組讓網易云音樂自己在調研后都有點意外的數據是，有68%的音樂人，在音樂上獲得的平均月收入在1000元以下，而月音樂收入在1萬以上的音樂人，占比才不到5%。且其中的音樂收入來源，又以演出收入為主。

“我們希望更多的潛力原創音樂人能通過‘石頭計劃’成長起來，創作出更多好作品，只有整個行業的造血功能運轉起來了，音樂行業才能向前健康發展，我們音樂平臺也才能有更廣的成長空間。”丁博很誠懇地說。

升級版音樂人后臺：播放量和收入量數據讓音樂人受寵若驚

作為網易云音樂原創音樂人運營負責人，何敏珊平時和平臺入駐的2萬多名音樂人溝通密切。“但從來沒有像這場發布會后這樣，那么多人一起同時來找我，。”何敏珊說，看到這么多音樂人積極關注“石頭計劃”，其中含上百位之前未入駐的音樂人，她感覺要做的事情還有很多。

事實上，在“石頭計劃”發布的當天，網易云音樂同時上線了全新升級的“音樂人中心”后臺，作為“石頭計劃”的重要運營支撐。在這個全新的后臺系統中，入駐音樂人不但可以像往常一樣上傳和下線作品，還可以查看作品數據（作品數量和播放量）、粉絲數據和自己的收入數據。

很多音樂人在首次登陸網易云音樂新版“音樂人中心”后臺后，都抑制不住一陣驚喜。被媒體稱為“2016年成長最快音樂人”的95后獨立音樂人謝春花，發現自己僅通過網易云音樂的贊賞功能和付費下載高清品質音樂等設置，坐收收入就超過8萬元，占她所有線上音樂平臺收入的一半以上。

另外，今年在網易云音樂成長快速的獨立音樂人齊一，發現自己在開通贊賞后，居然獲得了一筆還不小的“意外”收入，很是驚喜。前些天他說要把錢取出來，請網易云音樂何敏珊等負責原創音樂人的工作人員吃飯，表示對他們的感謝。

還有更多的音樂人，在第一次看到自己作品播放量數據后，驚訝地發現，自己在網易云音樂的播放量是其他音樂平臺的數倍，甚至高達10倍。“啊啊啊云音樂音樂人現在終于也有作品數據統計功能了，等了太久了！然后我確認了云音樂甩了蝦米n條大街，我兩邊作品是同樣的但是云音樂的播放量是蝦米上的整整十倍多！”一位音樂人在微博上發了這樣一段話。

音樂人生態圈：培育最好的土壤，讓音樂人自由生長

為什么同樣的作品，在網易云音樂的播放量能甩其他平臺幾條街？

音樂行業人士都知道，其實在網易云音樂起來之前，豆瓣音樂、蝦米音樂都曾經是獨立音樂人最聚集的平臺。但是，更注重用戶體驗和音樂人服務的網易云音樂，從出生起或已注定了前兩者的衰落。尤其是今年來，這樣的趨勢越來越明顯，最直接的當然就體現在了獨立音樂作品的播放量上。

對于自己在獨立音樂領域影響力爆發的原因，網易云音樂有自己的總結。“對于新歌的發現和分享，以及社交功能的連接屬性，讓網易云音樂在對優質的‘潛力’音樂人及作品的傳播上，有著天然和獨家的優勢。”網易云音樂ceo朱一聞如此解讀網易云音樂在獨立音樂傳播推廣上的優勢。

何敏珊則更詳細地透露了，網易云音樂是從哪些地方幫到音樂人做廣泛推廣，才會有這樣的突出播放量。傳統的音樂平臺，推廣資源其實非常有限，無外乎就是一些首頁推薦位。“但其實我們網易音樂人很少占用傳統資源位置，我們有豐富的個性化推薦渠道，還有《音樂后現場》視頻訪談、網易音樂人專訪，原創君帳號推薦，原創榜推薦，專欄，主播電臺等多樣化、立體化的曝光推廣渠道。”何敏珊介紹說。

“除了曝光位置外，我們還會建議音樂人，讓其了解網易云音樂也是個社交平臺，除了靠作品說話和靠平臺資源推廣，每一個音樂人帳號都還應該像自媒體一樣積極自我運營。”何敏珊傳授了音樂人自我推廣方面的一項重要經驗，即讓音樂人在平臺上通過個人經營與平臺支持相結合的方式立體化成長。

網易云音樂今年8月發布的上半年用戶數據報告也顯示，積極和粉絲互動的藝人受到高關注的幾率明顯更高，最受歡迎歌手前十名和最活躍歌手前十名有明顯的重合現象。

在傳統音樂市場中，“宣傳期”對藝人來說曾是一個非常重要的概念，這個時期是藝人集中和粉絲互動、大力宣傳和瘋狂趕通告的時期。然而網易云音樂傳遞了這樣一個信息，音樂人不在“宣傳期”也可以在網易云音樂上經營自己的賬號，積累粉絲，以及獲得收入。

還是以年輕潛力音樂人謝春花和齊一為例，謝春花在網易云音樂上運營著自己的“春花電臺”，并已初具風格；齊一則開通了“齊叔的專欄”，每一篇都寫得很認真。同時，他們都在網易云音樂的動態、評論區中積極與粉絲互動。這樣與粉絲近距離互動的方式，不但讓粉絲倍覺驚喜，也讓音樂人自己感受到了一種被認可的愉悅。在網易云音樂上已經擁有153萬粉絲，剛剛新數字專輯售賣2天突破百萬銷售額的成熟獨立音樂人李志，也非常喜歡在網易云音樂上發表動態，至今已經發布了185條之多，且每條都有大量評論和點贊。

“事實上，在網易云音樂音樂人生態圈里，不管是哪個階段的音樂人都有可以努力的空間和方向，各施所長，壯大自己的粉絲團。我們希望培育最好的土壤，讓音樂人自由生長。”何敏珊表示。

音樂人指數：音樂人終于可以更加“互聯網”地去做音樂

在網易云音樂新版的“音樂人中心”后臺中，最令音樂人們歡呼的是，還能看到堪稱“音樂人版百度指數”的音樂人指數，及增長曲線。另外還能隨時查看依據指數所享有的平臺權益。

據介紹，音樂人指數，是網易云音樂面向音樂人推出的一項綜合指標，也是一整套伴隨音樂人成長的成長體系，它利用技術手段，以直觀的分數形式來衡量音樂人在網易云音樂平臺的綜合影響力，將作為“石頭計劃”的重要數據參考。作為獨立音樂領域的一個創新標桿，音樂人指數也是網易云音樂產品功能上的一項重大創新，業內還沒有其他家開發過類似的指數系統。

“作為一家不但有音樂基因，更有技術基因的公司，網易云音樂希望用最先進的互聯網技術，為有潛力的音樂人更好服務，助推音樂人成長。”網易云音樂副總裁李茵在發布會上表示。

網易云音樂的音樂人指數體系，將入駐音樂人劃分為了成長的五個階段。這五個階段分別是啟程、征途、曙光、秋實、星辰。每一級相應的，會匹配相關的“石頭計劃”推廣扶持資源，音樂人可以在自己的音樂人后臺上隨時查看相應的推廣資源。比如，啟程階段（音樂人指數在0-349）的音樂人，12月之后就可全部申請開通贊賞功能，而秋實階段（音樂人指數在685-779）以上的音樂人，才可加入會員包資格和發售數字專輯。

不過在這些權益之外，“業界良心”的音樂人在“石頭計劃”啟動之時，首先給了入駐音樂人一個“surprise”——面向所有入駐超過3個月的音樂人，贈送了一年期的豪華會員包。“這再一次體現了網易云音樂是一個非常有誠心的平臺，網易云音樂能后來居上，成為獨立音樂領域最有影響力的音樂平臺，不是沒有原因的。”一位入駐音樂人說道。

“實際上在網易云音樂音樂人生態中，最不能忽略的一環依然還是用戶群，有愿意聽、愿意消費、愿意互動的用戶，作品才有推廣的可能。有些音樂平臺最終沒做好，就是因為他們要不沒有用戶群，要不沒有提供音樂人和用戶互動的通道。”朱一聞說。

在網易云音樂這個由用戶和音樂人組成的音樂人生態中，更多的潛力音樂人正在往頭部音樂人上升。滿舒克，一位潛力說唱音樂人，近來因音樂人指數直線上升而引起了網易云音樂的注意。他此前曾獲得豆瓣的阿比鹿最佳說唱新人，但之前在各種音樂平臺做了大量努力都沒有獲得較好的回報。

而在網易云音樂，他正運營得越來越游刃有余。昨天發的一首新歌《lonelygod》，半天評論就達到了999+，甚至引發了業內關于嘻哈音樂時代是否將要到來的討論。另值得一提的是，他加入網易云音樂會員包付費下載服務一個多月，就收到了六千多收入。

（數據來源：網易云音樂《中國獨立音樂人生存現狀報告》）2

（數據來源：網易云音樂《中國獨立音樂人生存現狀報告》）

在獨立音樂上網易云音樂是如何甩其他音樂平臺幾條街？

（一位音樂人在微博上對比各平臺播放量數據）

（數據來源：聽歌多元化時代到來——網易云音樂2016上半年用戶行為大數據）

（音樂人指數界面截圖示例）

（網易云音樂音樂人指數體系-示例）