大家好，今天來為大家解答關(guān)于家家宜洗衣粉怎么樣這個(gè)問題的知識(shí)，還有對(duì)于家家宜洗衣粉怎么樣合格嗎也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個(gè)問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

家家宜洗衣粉的質(zhì)量怎么樣啊？做代理的話利潤(rùn)點(diǎn)怎么樣？

家家宜洗衣粉的質(zhì)量怎么樣啊？做代理的話利潤(rùn)點(diǎn)怎么樣？我是家家宜洗衣粉公司負(fù)責(zé)工藝技術(shù)方面的

說句實(shí)話，我們公司的家家宜洗衣粉之所以能在一年之內(nèi)迅速崛起，占領(lǐng)全國市場(chǎng)，除了我們由一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍以外，更重要的有一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品做后盾，使得在營銷的動(dòng)力下，市場(chǎng)份額越來越高。

家家宜洗衣粉配方組成上是定位在中檔洗衣粉（25粉以上），與目前市面上常見品牌的中檔洗衣粉相當(dāng)，而且適應(yīng)了目前的大趨勢(shì)，均為無磷洗衣粉。立頓洗滌用品實(shí)業(yè)有限公司擁有全國最大的洗衣粉單條數(shù)控生產(chǎn)線。家家宜除菌洗衣粉（以下簡(jiǎn)稱家家宜）則是該公司旗下的一個(gè)子品牌，并且以其獨(dú)特的功能用途，迅速晉升為拳頭品牌。

家家宜誕生于2008年，它是依據(jù)市場(chǎng)上洗滌用品的競(jìng)品，而研制出的一款除菌洗衣粉。無論從價(jià)格，抑或是功能用途都避免了市場(chǎng)同質(zhì)化的侵蝕，彰顯了它在零售市場(chǎng)上獨(dú)巨匠心的賣點(diǎn)。

從研制到上市，家家宜的目標(biāo)市場(chǎng)從為動(dòng)搖過，面對(duì)的顧客具有：本地的18～45周歲的女性。一系列鮮明的特征，實(shí)質(zhì)而清晰。

無論是廣告口號(hào)，還是企業(yè)的經(jīng)營宗旨，宣揚(yáng)的是一種“顧客至上”的理念。在全體工作人員兢兢業(yè)業(yè)、殫精竭慮的努力下，企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、忠誠度蜚聲國內(nèi)，同時(shí)外貿(mào)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、歐洲、兩亞等其他國家。

【正文】立頓創(chuàng)建于二十世紀(jì)九十年代初，是一家技術(shù)力量雄厚，工業(yè)設(shè)備先進(jìn)，***從事洗滌用品生產(chǎn)、銷售及加工的企業(yè)，屬東莞企業(yè)民營50強(qiáng)，并與2001年通過ISO9001國際體系認(rèn)證。

公司本著“誠信互利、追求三贏”的經(jīng)營理念，精益求精、不斷創(chuàng)新求實(shí)。其中，家家宜能在如此數(shù)日內(nèi)達(dá)到聲名鵲起的成績(jī)，實(shí)屬不易。主要還是依賴于科學(xué)化的營銷系統(tǒng)運(yùn)作。

一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研

行業(yè)現(xiàn)狀——前有狼，后有虎

眾所周知，洗滌用品是很大的一個(gè)市場(chǎng)，但同時(shí)又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，在這個(gè)

行業(yè)中，眾多品牌起來又倒下去了，市場(chǎng)的殘酷讓一大批企業(yè)由盛及衰，在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)如履薄冰。

從行業(yè)的宏觀方面觀察——改革***以來，我國洗滌用品產(chǎn)量逐步增長(zhǎng)。然而，從前幾年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，洗衣粉市場(chǎng)管理較混亂，主要表現(xiàn)為競(jìng)相降價(jià)和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍較差。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，肥（香）皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個(gè)地區(qū)限禁磷措施的出臺(tái)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔(dān)憂，根據(jù)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)無磷洗衣粉質(zhì)量進(jìn)行的抽檢結(jié)果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。

從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的微觀現(xiàn)實(shí)看——洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動(dòng)，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。但實(shí)際情況卻是中國洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀，尤其是一些中小企業(yè)，在實(shí)力雄厚的大企業(yè)夾擊之下，面臨著風(fēng)雨飄搖的境地。

二、STP營銷

1、市場(chǎng)細(xì)分（S）

家家宜依據(jù)可衡量性、可盈利性、可進(jìn)入性、差異性以及穩(wěn)定性的五個(gè)金科玉律細(xì)分原則，按圖索驥地找到了立足之地。

從地理位置上定位本地居民；從人文變量上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處于白領(lǐng)階層；從心理變量上，圈定樂于嘗試新新事物，屬于時(shí)髦型的人群；站在行為變量的立場(chǎng)上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質(zhì)量，重視個(gè)人衛(wèi)生及個(gè)人護(hù)理的人群。

參照上述變量，有市場(chǎng)調(diào)查表明：超過90%的城市消費(fèi)者（24～45歲主婦）被列為潛在消費(fèi)者。

2、目標(biāo)選擇（T）

家家宜當(dāng)機(jī)立斷，將本地戶口的主婦納入市場(chǎng)范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的各種深入調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性，即都在強(qiáng)調(diào)“高效能去污”，設(shè)想除了這點(diǎn)，還有沒有別的？洗衣粉倒底還能不能創(chuàng)建一個(gè)新的品類？如果能創(chuàng)建一個(gè)新品類，力爭(zhēng)做新品類的老大，在產(chǎn)品的新品類中力做老大，產(chǎn)品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個(gè)設(shè)想，進(jìn)入七天多的探索過程，調(diào)研、分析、集思廣益，集體的智慧打開了這個(gè)夢(mèng)想之門，“殺毒”、“消菌”“免消毒液”……！！！這些詞匯活躍地跳躍在策劃者的腦海中。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關(guān)注的問題，也可以說是人們對(duì)自己的一種潛在需求，對(duì)產(chǎn)品的另一種高要求或?qū)ζ放聘郊又档囊环N渴望，由是我們假設(shè)產(chǎn)品能夠有效殺死衣物上附著的細(xì)菌，這將是產(chǎn)品的新品類，使人們對(duì)品牌能帶來的真正意義上的“干凈”，這將是一場(chǎng)新的概念革命、行業(yè)革命，必將引發(fā)一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會(huì)改變洗滌業(yè)的格局。

一般來說，洗衣粉的最基本屬性就是“能夠讓衣物干凈”而且還“不能傷害消費(fèi)者的手”，因此，在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產(chǎn)品品牌的塑造上不必再過于強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區(qū)。于是，在眾多洗衣粉品牌一味強(qiáng)調(diào)“干凈”之類理念的同時(shí)，家家宜在此基礎(chǔ)上進(jìn)行對(duì)品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”這樣一個(gè)獨(dú)特而又新潮的概念。首創(chuàng)消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來，就誕生了一個(gè)全新的品類，成為全國第一家生產(chǎn)消毒洗衣粉的企業(yè)，并順利取得中華預(yù)防學(xué)會(huì)認(rèn)證（全國第一家到目前也是唯一一家）。而一些關(guān)于家家宜產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更加加固了當(dāng)初的設(shè)想：加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細(xì)菌，尤其對(duì)繁殖性的細(xì)菌殺滅率達(dá)到99.6%以上。

在中國傳統(tǒng)的家庭里，女主人是分管主要是后勤。她們將家庭的和睦作為自己的信念，再?zèng)]有任何事情能夠大于這項(xiàng)“事業(yè)”，所以家家宜在國內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模有足夠的大，企業(yè)也值得為滿足目標(biāo)市場(chǎng)而投入相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪Α⒇?cái)力。