看著薛之謙H5、手游陰陽師的爆紅，不少品牌也興致勃勃地要在二次元營銷中闖出一片天。而事實(shí)上，很多都是只得其形未得其神，以為二次元就只是卡通化路線，卻沒有真正讀懂二次元用戶想在二次元世界獲得的精神力量。
二次元用戶的標(biāo)簽很多，想要了解透徹還需要長時間的深耕，以下小編就僅僅挑四個與營銷維度結(jié)合得比較密切的標(biāo)簽來分析。
一、身份屬性
關(guān)鍵詞：年輕、學(xué)生黨
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，二次元用戶以95后、00后為主力人群，富于青春氣息的學(xué)生黨。他們自小在互聯(lián)網(wǎng)打滾，笑點(diǎn)奇高G點(diǎn)奇葩，可以悶騷也可以發(fā)騷，賣萌***戶，高冷與逗逼一秒切換。從這樣的特征，我們不難推測這是一個喜好魔性張揚(yáng)Q萌畫風(fēng)的群體。
以下分享幾個二次元海報和H5設(shè)計(jì)案例，看看他們的視覺呈現(xiàn)是如何投其所好的。
加多寶這個“炸毛”的畫風(fēng)，火力全力地夸張到底，就是要讓你想喝一口涼茶降降火。
百度輸入法H5《高情商顏文字大考驗(yàn)》里的韓梅梅和李雷……但這個中二畫風(fēng)絕不是我認(rèn)識的黃金校園CP啊，我一定是遇到了假的韓梅梅和李雷……
二、題材偏好
關(guān)鍵詞：歡樂、治愈
那么，二次元用戶就是一群顏控黨？這個說法未免也太片面了。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，二次元用戶之所以“入坑”某部動漫，有80%以上是因?yàn)椤跋矚g劇情”，占率比“喜歡人設(shè)/畫風(fēng)”還要高。這意味著如果沒有好內(nèi)容支撐，只有“花瓶”堆砌的作品是很難打動二次元用戶的，他們需要在二次元世界里得到歡樂和溫暖，搞笑、小清新、純愛類的內(nèi)容題材是最受他們歡迎的。
以去年在國內(nèi)上映的《你的名字》為例，除了“隨便一張都可以拿來當(dāng)桌面壁紙”的唯美畫質(zhì)，它的內(nèi)容情節(jié)也一直讓眾多漫迷津津樂道。整體脈絡(luò)延續(xù)了新海誠一貫的細(xì)膩溫情，同時男女主穿越互換身份的設(shè)定又讓故事變得好玩而有趣，讓你笑著笑著就想哭，或者破涕為笑。清新治愈的純愛風(fēng)格，又帶點(diǎn)輕松詼諧的調(diào)調(diào)，二次元用戶都抵擋不了這樣的Style。
還有國漫《十萬個冷笑話》，嚴(yán)格來說它的畫風(fēng)不算美型，但還是圈粉無數(shù)，靠的就是神奇腦洞和顛覆搞笑，現(xiàn)在多少人一聽到“挪吒”的名字就“感覺整個人都不好了”。
所以，想做二次元內(nèi)容營銷的話，不妨就從熱血搞笑、治愈清新兩個取向入手吧。
三、精神內(nèi)核
關(guān)鍵詞：彈幕、共鳴
與二次元離不開的，不得不提彈幕，一個能讓二次元用戶更為直觀獲得共鳴體驗(yàn)的寶地。
二次元尚算是一種小眾的亞文化，作為這個圈子的用戶，他們需要“抱團(tuán)取暖”，與同道中人互相交流，用自己才懂的語言，嬉笑怒罵地尋求精神歸宿。而彈幕的實(shí)質(zhì)就是一個社交平臺，因?yàn)樵u論的即時性和隨心性，用戶將更深地感受到“同步”的***。
例如，當(dāng)你看到某個***絲角色來了一句“我一直在承受我這個年紀(jì)不該有的帥氣與機(jī)智”，那么你心里肯定吐槽“這人腦袋被門縫夾過吧”。而就在你念頭剛剛閃過，就會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人在彈幕刷出你的心聲了。這種不謀而合心有靈犀的共鳴，正是二次元用戶想要的。
將彈幕元素玩得風(fēng)生水起的，也不乏優(yōu)秀的案例。
凡科微傳單H5《做一個logo少一個朋友》通過風(fēng)趣幽默的微信聊天形式道出了設(shè)計(jì)師的苦逼心聲，結(jié)尾處的的吐槽彈幕視頻更是激起了廣泛的共鳴。好玩與共鳴正是普遍二次元用戶的核心需求，以上兩者彈幕兼而有之，也就成為H5的萬能佐料了。
淘寶的2014年雙12購物節(jié)首頁，將彈幕顛覆性地融入交互設(shè)計(jì)，帶來了更豐富的互動體驗(yàn)和娛樂效果，形成了超高的存在感。淘寶此次主打的創(chuàng)意個性產(chǎn)品與二次元彈幕的趣味調(diào)性也十分的吻合，可謂是在資源互換上打得一手漂亮的好牌。
***瀏覽器曾在社會化媒體上發(fā)起了一場彈幕風(fēng)潮，把彈幕視頻的形式衍生成更利于互聯(lián)網(wǎng)傳播的彈幕海報。此次戰(zhàn)役由代言人李易峰的彈幕海報拉開序幕，瞬間就點(diǎn)燃了粉絲們的***。他們自發(fā)為李易峰***彈幕海報，***瀏覽器因此也收到了大量優(yōu)秀的UGC。
音樂APP“echo回聲”首創(chuàng)彈幕評論交友的模式，聽音樂也能刷彈幕，大膽顛覆了一貫的音樂視聽體驗(yàn)。
四、本命效應(yīng)
關(guān)鍵詞：動漫人物、虛擬偶像
每個二次元用戶都有自己特別鐘愛的動漫人物，把其稱之為自己的“本命”。就如同追星效應(yīng)一樣，本命效應(yīng)所產(chǎn)生的能量熱情也是驚人的。粉絲自發(fā)討論傳播關(guān)于本命的任何話題，愿意花錢購買本命的相關(guān)周邊。如今，不少品牌也開始物色與自身產(chǎn)品氣質(zhì)相投、受眾群體契合的二次元人物，嘗試將用戶、二次元、品牌連接起來，把二次元人物的粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲。
例如，LV在2016年選擇了《最終幻想》的女性角色Lightning作為代言人，并拍攝了一系列廣告大片“Series4”，這一舉措徹底引爆了時尚界。LV是純粹為了噱頭而讓一個虛擬人物取代真實(shí)明星成為代言？當(dāng)然不是。在LV的品牌理念里，服飾設(shè)計(jì)不僅要好看，更重要的是突顯女性的美麗自信，個性獨(dú)立，魄力出眾。而Lightning在《最終幻想》是一位出類拔萃的戰(zhàn)斗專家，精通多種格斗技能，果敢而堅(jiān)韌，魅力十足，打破了“女性就是柔弱群體”這樣的固有觀念，LV產(chǎn)品在她帥氣的演繹下也絲毫不覺違和。
小米在今年也開始進(jìn)軍二次元，推出紅米Note4X的初音未來***版手機(jī)。初音未來這位大名鼎鼎的二次元歌姬，活躍在音樂、視頻、游戲等多個領(lǐng)域，承接廣告、動畫、演唱會等商業(yè)活動，擁有眾多年輕粉絲，人氣爆棚，堪稱是虛擬偶像界名符其實(shí)的天后級人物，即使是不關(guān)注二次元的人，對初音未來也不會一無所知。而主打90后市場的紅米Note4X，這次與初音未來的合作，正是瞄準(zhǔn)了初音未來背后的二次元用戶和泛年輕群體。
任何營銷如果脫離了正確的用戶洞察，只會讓人看得尷尬，二次元營銷也不例外。要與二次元用戶將心比心，理解好年輕人文化，方能造就成功的二次元營銷。
