“出海業務已經成為公司穩健發展的第二驅動力”，和2021年年度報告一樣，2022年中報，出海尖子生三七互娛再次強調了這一點。
8月30日，三七互娛公布2022年上半年財報。財報顯示，2022年上半年三七互娛營收80.92億元，同比增長7.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.95億元，同比增長98.56%。其中，三七互娛實現海外營業收入30.33億元，較上年同期增長48.33%，再創新高。
不斷攀升的排名，也印證了三七互娛在出海賽道上的優勢。自2021年以來，在data.ai每月公布的中國廠商出海收入排行榜中，三七互娛連續數月穩步上升，2021年6月進入前5，今年4月，排名位居第2位。而在Newzoo最新發布的《2022全球游戲市場報告》中，三七互娛排名全球上市游戲企業第12位。
“相比當地廠商，我們會更加勤奮，更深入鉆研市場、用戶。”業績交流會上，三七互娛創始人、董事長、總經理李逸飛這樣解釋三七互娛出海的核心能力。
出海成績亮眼
增速遠高于行業平均水平
中國游戲產業研究院發布的《2022年1-6月中國游戲產業報告》顯示，2022年上半年，我國自主研發游戲海外市場繼續擴大，海外實際銷售收入達89.89億美元，同比增長6.16%。
而三七互娛海外業務48.33%的增速，遠遠高于行業平均水平。
回顧出海歷程，三七互娛已走過十個年頭。2012年，在確立全球化運營戰略的同時，其海外發行品牌37GAMES成立。首款自研游戲《大天使之劍》于2014年正式出海。
進入2022年，三七互娛的出海業務已通過深度“因地制宜”的本地化策略，在全球市場“多點開花”。
中報介紹，一方面，三七互娛在產品端因地制宜，在海外市場形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營為基石的產品矩陣，根據市場的特點，在不同地區重點發行不同類型的游戲；如今，三七互娛已在歐美、日本、韓國等全球重點市場均打出了拳頭產品。
財報顯示，《Puzzles&Survival》在今年上半年延續了上線以來優異的市場表現，在中國手游美國收入榜第6位、日本收入榜第4位、韓國收入榜第5位，至今全球累計總流水已超42億元。而《云上城之歌》上線韓國市場后，迅速進入韓國地區游戲暢銷榜Top5，并成為上半年韓國市場收入最高的中國手游；與此同時，游戲還入圍上半年日本收入增長榜Top10。
今年上半年，三七互娛還上線了另一款SLG游戲《AntLegion》，獨特寫實類螞蟻題材受到歐美玩家廣泛好評，游戲排名SensorTower2022年5月中國手游海外收入增長榜第十一位。
另一方面，三七互娛在發行推廣端因地制宜，針對不同市場做定制化的運營和推廣，鑒于當地用戶特點，在游戲內容和推廣素材上做出差異化，更好地獲取和留住當地的玩家。
8月29日，三七互娛副總裁彭美在2022中國游戲開發者大會（CGDC）上介紹，目前三七的出海已不只局限于限定品類、素材的游戲，而是用適合當地玩家的多元品類沖擊全球各大市場。
“與當下話題結合，結合玩家受眾興趣關注點，與產品特性相結合，實現代言人營銷游戲上的實際加成效果。”彭美以爆款游戲《Puzzles&Survival》為例介紹，團隊在向歐美和日韓玩家發行游戲時采取的不同發行策略。吸引美國玩家，通過解密玩法和寫實美術風格的推廣素材；面向日本玩家時，注重配音演員的選擇以及融入二次元特色；而向韓國玩家推廣時，則通過加大對代言人的投入以迎合韓國的追星文化。
全球化戰略、長線化運營
受版號暫緩發放多月、未成年人防沉迷系統日益趨嚴、國內手***業存量競爭等因素影響，為了保證游戲產品產出以及分攤風險，多家游戲公司心照不宣地把出海戰略寫進財報或年度計劃。
SensorTower數據顯示，2021年共42款中國手游在海外市場的收入超過1億美元，在2020年的基礎上進一步增加5款。出海收入TOP30手游產品在AppStore和GooglePlay的總收入達到115億美元，較2020年92.4億美元增長24%，是2019年的1.8倍。
“未來三七互娛的海外業績能否保持現階段的高增長？”中報業績交流會上，多家機構提出這個問題。李逸飛在會上回應，三七互娛內部對海外收入占比不設立框線，從而達到在海外再做一個“三七”的目標。
放眼全球游戲市場，海外業務前景更顯明朗。《2022年1-6月中國游戲產業報告》顯示，國內游戲市場收入規模和用戶規模出現“雙降”，游戲行業用戶增長紅利近乎消退，進入存量競爭時代。
與此同時，Newzoo預測，2022年全球游戲市場規模或將達到破紀錄的2031億美元，同比增長5.4%。同時，全球玩家數量也將突破30億人的大關，是國內玩家規模的近5倍。
伽馬數據8月發布的《2022年上市游戲企業競爭力報告》分析認為，三七互娛市場地位的得分超過90%的企業，成長性、穩定性方面均超過80%的企業。一方面，三七互娛加大在不同品類上的嘗試力度；另一方面，則是延長產品的生命周期，擴大精品游戲長線運營的優勢。
中報提到，三七互娛全球在運營月均流水破億產品多達6款，其中最早上線產品已運營近4年。業績交流會上的數據也佐證了長周期產品的比重。隨著近兩年三七互娛“多元化、精品化、全球化”戰略的落地，產品結構的調整，公司2022上半年策略和模擬經營等長周期品類產品收入占比超過35%，2021H1約為25%。隨著在運營長周期產品持續貢獻收入以及未來更多長周期產品的全球化發行，公司長周期品類的比重還有較大的提升空間。
境內外游戲產品儲備充足
隨著已上線游戲繼續長線運營、新游戲逐步上線，三七互娛的出海儲備也值得關注。
三七互娛在半年報的業績說明會中指出，預計后續將在境外發行16款游戲產品，境內發行20款。其中，境外發行部分包括自研和代理產品，自研游戲包括《代號3D版WTB》《代號魔幻M》《代號GOE》《代號古風》。代理游戲則包括《不朽覺醒》《上古王冠》《鐵桿三國》等游戲，預期近幾個月會陸續測試、上線。
境內目前已正式取得版號的產品則包括《霸業》《小小蟻國》《曙光計劃》《夢想大航海》《空之要塞：啟航》《最后的原始人》等。值得關注的是，三七互娛提到，目前《小小蟻國》定檔于2022年9月24日上線，《空之要塞：啟航》則定檔于10月26日上線。
MMORPG、卡牌、SLG、模擬經營等品類仍然是三七互娛在2022年重點深耕的方向，其游戲儲備庫中具體包括《曙光計劃》《夢想大航海》等15款MMORPG游戲，《霸業》《小小蟻國》等9款SLG游戲，《空之要塞：起航》9款卡牌游戲以及《代號合伙人》等3款模擬經營游戲。
豐富的產品矩陣和多元化的游戲品類，與三七互娛持續推進的“研運一體”戰略密不可分。
半年報中指出，公司重視研發投入及人才培養，自主研發產品具有高產出、高成功率和長周期等特性，呈現“精品化、多元化、全球化”趨勢。在玩法設計、美術品質、音樂效果等細節進行精細打磨，在產品迭代、用戶體驗等方面持續投入，“精品化”策略貫穿公司自研產品整個生命周期。
而在投資布局方面，三七互娛一方面聚焦游戲主業，以優質內容為戰略方向，通過戰略投資積極布局優質游戲研發公司，長期深度合作，同時，在產品供給側進行多元化布局。目前，三七互娛投資的游戲企業包含易娛網絡、羯磨科技、星合互娛、禪游科技、心動公司等。
“我們希望在布局的每個賽道都有成功的產品，并復制成功的經驗。”對于公司未來的展望，李逸飛在業績會上表示，也許3年、5年后大家能看到三七互娛在每個賽道都有能保證每年持續賺錢的產品，到時回頭看，就會發現轉型決定是非常正確的。
