大家好，今天本篇文章就來(lái)給大家分享4s店買車怎么砍價(jià)，以及去4s店買車怎樣砍價(jià)對(duì)應(yīng)的知識(shí)和見解，內(nèi)容偏長(zhǎng)哪個(gè)，大家要耐心看完哦，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
;?????買車時(shí)如何砍價(jià)？這是幾乎每個(gè)買車的人都會(huì)碰到的難題，畢竟誰(shuí)也不會(huì)嫌自己錢多。花最少的錢享受最好的待遇這是每個(gè)消費(fèi)者的訴求，下面就分享一些關(guān)于4s店買車砍價(jià)技巧，希望能對(duì)大家有所幫助。
4s店買車怎么砍價(jià)
??????你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過(guò)來(lái)找你(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對(duì)不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格(注：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷售人員覺(jué)得你有誠(chéng)意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)。重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說(shuō)女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，
??????這里需要注意的。
4s店買車砍價(jià)技巧
??????重點(diǎn)來(lái)了！教你三刀，砍下最優(yōu)的價(jià)格！
第一刀：砍的是裸車價(jià)！
??????首先車的價(jià)格包括：裸車價(jià)，購(gòu)置稅，保險(xiǎn)以及包牌。
??????當(dāng)裸車價(jià)下來(lái)了，相應(yīng)的購(gòu)置稅和保險(xiǎn)都會(huì)自動(dòng)下調(diào)。如果沒(méi)講清楚，銷售都會(huì)自己把你砍的價(jià)格歸結(jié)于汽車總價(jià)也就是他們所說(shuō)的包車價(jià)！
第二刀：拿到最低折扣權(quán)限！
??????聽我說(shuō)其實(shí)一般4S店組織一般分3層：銷售員→主管→經(jīng)理，不同職位可以拿到的折扣權(quán)限是不同的。
??????舉個(gè)例子，如果銷售員拿到優(yōu)惠價(jià)格是萬(wàn)，主管可能是2萬(wàn)，經(jīng)理可能就是3萬(wàn)，根據(jù)車價(jià)格的不同優(yōu)惠力度是很可觀的。
??????一般談價(jià)格時(shí)，銷售員都會(huì)主動(dòng)問(wèn)你，你要不今天付現(xiàn)金，我?guī)湍阏?qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給最低價(jià)，你可以說(shuō)要是價(jià)格到達(dá)自己的心理價(jià)位，那么久可以考慮。等他請(qǐng)示歸來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格降下來(lái)一大塊。但一般銷售員還會(huì)留一點(diǎn)余地，所以聽到后不要竊喜露出失望的神色。
第三刀：唱雙簧，逼出最低價(jià)！
??????買車一定要帶陪同，可以說(shuō)價(jià)格如果真不合適，那去別家看看，順便夸夸銷售員。迫使銷售員說(shuō)出剛才老板同意的真正最低價(jià)。如果成功了那恭喜你，如果沒(méi)有便宜，可以要求和領(lǐng)導(dǎo)直接談。
??????最后恭喜你，這時(shí)候就出來(lái)應(yīng)該就是真正的折扣底價(jià)了。省下來(lái)足夠給你老婆買個(gè)包了！
??????最后，告訴你一個(gè)秘密哦，一般銷售員都是喜歡用贈(zèng)品來(lái)迷惑你，其實(shí)贈(zèng)品價(jià)格一般都虛高，你可以在之前問(wèn)問(wèn)贈(zèng)品是什么，然后就不要去跟他糾結(jié)，直接進(jìn)入談車價(jià)主題。
在4s店買車當(dāng)然是可以砍價(jià)的。4s店的車價(jià)本來(lái)就比市場(chǎng)價(jià)高一點(diǎn)，如果不砍價(jià)的話肯定會(huì)當(dāng)冤大頭。在買車時(shí)可以多咨詢幾家4s店，選擇那個(gè)優(yōu)惠力度最大的一個(gè)，并且在買車時(shí)要先談車價(jià)，然后再談落地價(jià)。
汽車市場(chǎng)
要知道去4s店和去超市是不一樣的。你去超市是不能講價(jià)的，但是你去4s店是完全可以講價(jià)的。因?yàn)楝F(xiàn)在市面上的汽車并沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)價(jià)，有很大的周旋余地。去4s店買車，其實(shí)也就和去商業(yè)街買衣服一樣，在價(jià)格上有很大的回旋余地。
現(xiàn)在的汽車都有一個(gè)官方指導(dǎo)價(jià)。這個(gè)官方指導(dǎo)價(jià)其實(shí)是汽車廠家給出的價(jià)格。但是這個(gè)官方指導(dǎo)價(jià)并不是市場(chǎng)價(jià)。因?yàn)楹芏?s店都會(huì)在官方指導(dǎo)價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行一個(gè)優(yōu)惠。每個(gè)地方每個(gè)地區(qū)的優(yōu)惠都不一樣。并且在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，價(jià)格還能繼續(xù)講一下。?
買車如何能便宜
1在買車時(shí)一定要貨比三家。即使在同一個(gè)地區(qū)，每個(gè)4s店的優(yōu)惠力度也不同。買車和買衣服可不一樣。一定要多去轉(zhuǎn)幾家。尋找一個(gè)優(yōu)惠力度最大的4s店。
2在買車時(shí)，不要直接問(wèn)最后的落地價(jià)。因?yàn)檫@個(gè)車價(jià)是分很多部分的。首先是汽車的裸車價(jià)格，然后還有購(gòu)置稅，保險(xiǎn)費(fèi)和上牌費(fèi)等。這個(gè)價(jià)格是需要一個(gè)一個(gè)談的。直接去問(wèn)落地價(jià)，很有可能就會(huì)被4s店的銷售人員給忽悠了。
其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，汽車的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較透明了，汽車的優(yōu)惠力度和落地價(jià)在網(wǎng)上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店給出的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)的差距太大了完全可以選擇換一家4s店。現(xiàn)在買車基本上不會(huì)存在信息不對(duì)等的情況，只要做好準(zhǔn)備想被坑都很難。
國(guó)人買東西都愛砍價(jià)，并且大都練就了一身砍價(jià)的本事。但一般來(lái)說(shuō)，絕大部分人砍價(jià)的“超強(qiáng)技能”，僅限于購(gòu)買常見的生活用品；一旦遇到像購(gòu)車、買房這樣的大件商品消費(fèi)，便很可能一臉懵逼了。因?yàn)橄褴嚒⒎窟@樣的商品，很多人一輩子也買不了幾次，缺乏了解、練習(xí)的機(jī)會(huì)啊！但需要又不能不買；而一旦買貴了，不但概不退換，而且很可能多花上千，乃至數(shù)萬(wàn)的冤枉錢。
今天車宇世界就給各位準(zhǔn)車主分享一些購(gòu)車的砍價(jià)技巧，只需要走好下面5步，價(jià)格砍到4S店銷售人員哭。
第一、在購(gòu)車前，先弄清楚購(gòu)車費(fèi)用包含哪些
一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)車費(fèi)用包含裸車價(jià)格、購(gòu)置稅和車船使用稅、車險(xiǎn)，以及上牌費(fèi)用等。其中購(gòu)置稅和車船使用稅、車險(xiǎn)，以及上牌費(fèi)用，自己去辦的話，一般會(huì)便宜一些。因此，砍價(jià)目標(biāo)就是裸車價(jià)格了。
現(xiàn)在到網(wǎng)上查裸車價(jià)格非常方便，一般像汽車之家等行業(yè)網(wǎng)站上，會(huì)有不少車主分享其購(gòu)車價(jià)格，你在到4S店選車之前，可以先到這些網(wǎng)站查詢一下本地車主購(gòu)買的裸車價(jià)，做到心中有數(shù)。
第二、砍價(jià)前，先了解4S店內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
4S店內(nèi)部銷售層的組織結(jié)構(gòu)大致為為：經(jīng)理—主管—銷售員；他們能給到顧客優(yōu)惠權(quán)限也是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，某一特定車輛，銷售員能給到你最大優(yōu)惠權(quán)限為4000元，那么主管可能頂多能給你優(yōu)惠是7000元，而經(jīng)理則可以拍板最大優(yōu)惠10000元。
因此，了解4S店內(nèi)部銷售層的組織結(jié)構(gòu)，就顯得尤為重要。你可以先以交付定金為誘餌，掌握到銷售員的最大優(yōu)惠權(quán)限；然后再表示對(duì)價(jià)格不滿意，希望他能夠請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，一直探到自己的心理底價(jià)為止。
第三、砍價(jià)打好配合非常重要
上面說(shuō)的是大概思路，在操作細(xì)節(jié)上，車宇世界這里也給大家簡(jiǎn)單地支幾招。你去4S店之前，最好帶上家人一起，然后就是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，開始“演戲”了。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人可以表現(xiàn)出對(duì)車價(jià)格很感興趣，而另一個(gè)則表現(xiàn)的很不以為然，必要時(shí)裝出要拉著另一人去其它店看看的樣子。這時(shí)候4S店銷售多半會(huì)妥協(xié)，然后開始新的價(jià)格談判。
第四、保險(xiǎn)等費(fèi)用自己辦
一般來(lái)說(shuō)，如果保險(xiǎn)等在4S店辦理的話，那么肯定會(huì)比自己辦要多花錢。因此在砍價(jià)時(shí)，切不要提保險(xiǎn)的事情；如果在裸車價(jià)格談妥后，4S店表示你要在他們那里繳費(fèi)買車險(xiǎn)、上牌等，你一定要堅(jiān)決拒絕。他們看到你堅(jiān)決的態(tài)度，一般也不會(huì)堅(jiān)持要你辦。
第五、買車最后“薅一把羊毛”
在裸車價(jià)格談判完后，在簽訂購(gòu)車合同、付款之前，可以順帶著“薅一把羊毛”——找他們要一些像行車記錄儀、腳墊等贈(zèng)品，總之多多益善。那些東西他們一般會(huì)有多的，并且本身也值不了幾個(gè)錢；為了讓你盡快簽訂合同、付款，只要要求不太過(guò)分，他們一般都會(huì)同意。
;?????不少朋友因?yàn)楦鞣N各樣的需要會(huì)想要買車或者是換車，不少朋友首選目標(biāo)是4S店。你知道4S店買車其實(shí)是能砍價(jià)的嗎，接下來(lái)教你怎么在4S店買車砍價(jià)，這樣也能節(jié)省一小筆費(fèi)用呢。
(1)裝淡定但要表現(xiàn)誠(chéng)意
??????走進(jìn)4S店后可以先看看車，然后選擇在樣車內(nèi)坐坐，記得一定要多看看車，然后靜等銷售員過(guò)來(lái)找你，然后跟銷售員多聊會(huì)車，當(dāng)然，你也可以提前做好相關(guān)攻略，先上網(wǎng)搜索自己較為中意的幾款車，然后做一個(gè)大致的了解，這樣在銷售員聊天時(shí)就能掌握一定的話語(yǔ)權(quán)，而不是跟著銷售員的步伐走。然后雙方坐下談?wù)勡嚨膬r(jià)格，一定要是坐著談，這樣才能顯示想買的誠(chéng)意。
??????建議，選擇銷售人員也是有一定技巧的。在選擇銷售人員時(shí)，選擇男性最佳，因?yàn)槟行砸话闶潜容^豪爽的。
(2)砍價(jià)不要暴露心理價(jià)位
??????汽車的價(jià)格主要是由凈車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)和包牌四大塊來(lái)決定的。我們要明確我們砍價(jià)的目標(biāo)是凈車價(jià)，因?yàn)閮糗噧r(jià)將影響到稅和保險(xiǎn)的重新計(jì)算，在砍價(jià)的時(shí)候不要暴露自己的最低價(jià)位。
??????相信很多購(gòu)買者在砍價(jià)的時(shí)候會(huì)遇到這樣一種情況，銷售員會(huì)問(wèn)是不是今天就能買或者是今天就奶牛關(guān)付定金，如果可以的話，可以請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，并且給個(gè)最低報(bào)價(jià)，這時(shí)你還是不能說(shuō)出自己的心理價(jià)位。
??????建議：在砍價(jià)時(shí)要表現(xiàn)出此價(jià)位與心里所想價(jià)位仍舊有一定的差距，并且說(shuō)說(shuō)車的缺點(diǎn)以及其他不同款車型的優(yōu)點(diǎn)，并且暗示談不下來(lái)將去別家看看。
(3)保險(xiǎn)很重要
??????最后就是保險(xiǎn)這一大塊頭了，在網(wǎng)上一搜不少保險(xiǎn)公司就映入眼簾，實(shí)力的不同所造就的價(jià)格也會(huì)存在一定的相差。如果想要在4S店買保險(xiǎn)，需要注意的是4S店是以返利形式掛鉤的，所以能砍則砍。
??????上牌這一塊因?yàn)榈赜虿町惐容^大，所以無(wú)法衡量。但是提醒，上牌是全包的，包括牌照框架和車管所的停車費(fèi)，當(dāng)然，需要與4S店進(jìn)行商量。
??????在成功砍價(jià)然后買到車以后，要記得感謝一下銷售人員。在進(jìn)行砍價(jià)時(shí)，說(shuō)話不要咄咄逼人，態(tài)度要好，畢竟買賣交易也是講究緣分的。
文章到此結(jié)束，希望可以幫助到大家。
