大家好，今天來為大家解答關于差別定價策略這個問題的知識，還有對于差別定價策略三個例子也是一樣，很多人還不知道是什么意思，今天就讓我來為大家分享這個問題，現在讓我們一起來看看吧！
差別定價策略是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。
其種類主要有:以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以產品部位為基礎的差別定價策略和以銷售時間為基礎的差別定價策略。
拓展資料
一、所謂差別定價，也叫價格歧視，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的差異價格來銷售某種產品或勞務。在商品經濟條件下，確定產品價格是實現市場交換的必要條件。任何企業都面臨著為產品或服務確定市場交換價格的決策問題。企業確立了市場營銷目標之后，在對產品需求、成本、競爭者的價格進行分析的基礎之上，選擇合適的定價***，從而訂出產品的價格。由于市場上存在著不同的顧客群體、不同的消費需求和偏好，所以，企業可以根據這種需求差異，建立一種多價位結構，實施差別定價策略。
二、差別定價主要有四種形式：
1．顧客差別定價
即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。例如，某汽車經銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客B。這種價格歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。
2．產品形式差別定價
即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但不同型號或形式產品的價格之間的差額與成本費用之間的差額并不成比例。
3．產品部位差別定價
即企業對于處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。
4．銷售時間差別定價
即企業對于不同季節、不同時期甚至不同時間段的產品或服務，分別制定不同的價格。
企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異并不是以成本差異為基礎得出的。
一般來說，只要對不同類型的顧客就同一種產品采用不同的價格，或經營多種產品的企業對具有密切聯系的各種產品所定的價格差別同它們的生產成本的差別不成比例時，就可以說企業采用了歧視性定價。比如工業用電和生活用電的價格不同，而每度電的生產成本是一樣的。
產品定價注意事項
如果是走量產品，因為要承擔銷售量和市場占有率，則就不宜價格過高可錄取成本定價法或隨行就市定價的***，如果是利潤產品，則要承擔企業利潤的來源，價高相應要高，可采取撇脂定價法，利潤成本定價法。
如果是形象產品承擔企業品牌形象的提升價格也會高，也可采取撇脂定價法，如果只是一個補短產品承擔企業豐富品項的使命，則可考慮市場窨大小，采取不同定價***，如果幾者結合則要綜合考慮熟輕熟重，哪個主哪個次來定價。
即指依據不同顧客，地區、用途、報價等，對同一商品定出若干不同價格的策略。具體分為以下幾種：
①顧客差價策略。是指根據顧客的不同情況（如消費者購買與經銷商購買）同一商品以不同的價格出售。
②地區差價策略。是指根據不同地區對某種商品的不同需求彈性，確定該商品在各個地區的不同銷售價格。如對收入較低需求彈性較大的地區實行低價策略；而對收入較高且需求彈性較小的地區實行高價策略。
③季節差價策略。是指對一些季節性或流行性較強的商品，在其上市初期（流行期）實行高價策略；而在其上市的后期則實行低價策略。
④日期差價策略。是指在銷售某一商品期間，采用每天價格都不同的定價，即商品價格的高低，貴廉都是隨機的。且在商品銷售中，每天都標出當目的商品庫存量，由此引起人們從速購買的心理。
⑤數量差價策略。是指根據購買量的多少確定銷售價格的策略。對一次購買超過一定標準的實行低價策略，而對一次購買量較少的零售交易實行高價策略。
⑥產品差價策略。是指依據同一商品不同規格、型號的不同需求彈性，確定其不同的銷售價格的策略。如對需求不太旺盛但需求彈性較大的商品實行低價策略，對需求比較旺盛況需求彈性小的產品實行高價策略。這樣，既可以獲得因高價所取得的高額利潤，又可以取得因低價擴大銷售量而增加的利潤。
⑦重復差價策略。是指為了及時處理掉或推銷某種商品，當將這種商品以低于原來價格出售時，將改變后的價格標在原價格牌上，用紅筆劃去原價（一般以橫杠劃去）。這樣能使顧客明顯看到價格的差別。零售商店常常使用這種重復差價策略。
⑧國際地域性差價策略。國際地域性差價策略是指出口國企業在國際市場上同時向幾個國家市場銷售同一產品時采取不同價格的差價策略。
企業實行“差別價格策略”必須具備一定條件，主要有：第一，市場必須能夠細分，而且各個市場部分須表現出不同的需求強度；第二，以較低價格購買某種產品的顧客沒有以較高的價格倒賣給別人的可能性；第三，競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷；第四，細分市場和控鍘市場的成本費用不得超過因實行價格差別策略所得的額外收入；第五，這種做法不致使顧客產生不滿和惡意，放棄購買，影響銷售；第六，各種差別價格策略不違法。
在商品經濟條件下，確定產品價格是實現市場交換的必要條件。任何企業都面臨著為產品或服務確定市場交換價格的決策問題。企業確立了市場營銷目標之后，在對產品需求、成本、競爭者的價格進行分析的基礎之上，選擇合適的定價***，從而訂出產品的價格。由于市場上存在著不同的顧客群體、不同的消費需求和偏好，所以，企業可以根據這種需求差異，建立一種多價位結構，實施差別定價策略。
即指依據不同顧客，地區、用途、報價等，對同一商品定出若干不同價格的策略。具體分為以下幾種：
①顧客差價策略。是指根據顧客的不同情況（如消費者購買與經銷商購買）同一商品以不同的價格出售。
②地區差價策略。是指根據不同地區對某種商品的不同需求彈性，確定該商品在各個地區的不同銷售價格。如對收入較低需求彈性較大的地區實行低價策略；而對收入較高且需求彈性較小的地區實行高價策略。
③季節差價策略。是指對一些季節性或流行性較強的商品，在其上市初期（流行期）實行高價策略；而在其上市的后期則實行低價策略。
④日期差價策略。是指在銷售某一商品期間，采用每天價格都不同的定價，即商品價格的高低，貴廉都是隨機的。且在商品銷售中，每天都標出當目的商品庫存量，由此引起人們從速購買的心理。
⑤數量差價策略。是指根據購買量的多少確定銷售價格的策略。對一次購買超過一定標準的實行低價策略，而對一次購買量較少的零售交易實行高價策略。
⑥產品差價策略。是指依據同一商品不同規格、型號的不同需求彈性，確定其不同的銷售價格的策略。如對需求不太旺盛但需求彈性較大的商品實行低價策略，對需求比較旺盛況需求彈性小的產品實行高價策略。這樣，既可以獲得因高價所取得的高額利潤，又可以取得因低價擴大銷售量而增加的利潤。
⑦重復差價策略。是指為了及時處理掉或推銷某種商品，當將這種商品以低于原來價格出售時，將改變后的價格標在原價格牌上，用紅筆劃去原價（一般以橫杠劃去）。這樣能使顧客明顯看到價格的差別。零售商店常常使用這種重復差價策略。
⑧國際地域性差價策略。國際地域性差價策略是指出口國企業在國際市場上同時向幾個國家市場銷售同一產品時采取不同價格的差價策略。
企業實行“差別價格策略”必須具備一定條件，主要有：第一，市場必須能夠細分，而且各個市場部分須表現出不同的需求強度；第二，以較低價格購買某種產品的顧客沒有以較高的價格倒賣給別人的可能性；第三，競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷；第四，細分市場和控鍘市場的成本費用不得超過因實行價格差別策略所得的額外收入；第五，這種做法不致使顧客產生不滿和惡意，放棄購買，影響銷售；第六，各種差別價格策略不違法。
1、顧客細分定價策略
2、產品式樣定價策略
3、地點定價策略
4、時間定價策略
差別定價可以滿足顧客的不同需要，能夠為企業謀取更多的利潤，因此，在實踐中得到了廣泛的運用。但是，實行差別定價必須具備一定的條件，否則，不僅達不到差別定價的目的，甚至會產生相反的效果。
擴展資料：
條件：
1、企業對價格必須有一定的控制能力，在完全競爭市場條件下，企業只是價格的接受者，對指定差別定價是無能為力的。
2、產品有兩個或者兩個以上的被分割的市場。就是說，在這兩個或者兩個以上市場之間，不能倒賣產品。如果不是這樣，不同市場的價格就會趨于相等。如已經出口國外的商品不大可能運回國再出售，等等。一般來說“服務”是不能轉賣的，所以服務行業特別適宜于實行差別定價
3、市場能夠細分，且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業不滿。
4、不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格，就是為了利用不同市場的價格彈性不同，采取不同的價格，以取得最大的利潤。就是說，對價格彈性大的市場，價格定得低一點，彈性小的價格定高一點，可以增加銷售收入。這樣對不同的市場，實行不同的價格，就可以使總收入量最大。如果彈性相同，分割市場就沒有意義。
5、在高價市場上，競爭者無法與企業進行價格競爭。
6、差別定價的形式合法。
參考資料來源：百度百科-差別定價策略
參考資料來源：百度百科-產品差別定價法
關于差別定價策略的內容到此結束，希望對大家有所幫助。
