大家好，今天來給大家分享價(jià)格區(qū)間帶是啥的相關(guān)知識(shí)，通過是也會(huì)對(duì)區(qū)間價(jià)商品是什么意思相關(guān)問題來為大家分享，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題的話，希望大家別忘了關(guān)注下本站哈，接下來我們現(xiàn)在開始吧！
所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。作為一個(gè)現(xiàn)代渠道中的銷售人員，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況時(shí)，不能只限于對(duì)方的陳列方式和陳列位置，還要更深層次地去了解商品構(gòu)成和價(jià)格分布，養(yǎng)成靠數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣。只有掌握了“看門道”的技法，看到別人看不到的部分，才有機(jī)會(huì)獲勝。
零售商的價(jià)格帶分析法
商品價(jià)格帶分析，其實(shí)是零售商在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)經(jīng)常使用的***。它是在同類商品或一個(gè)商品類別中，研究商品最低價(jià)格和最高價(jià)格的差別。
商品價(jià)格帶的寬度決定了其在零售門店中所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)層次及數(shù)量。例如，毛巾品類中存在高中低檔，對(duì)應(yīng)三個(gè)消費(fèi)層次。如果門店沒有高檔消費(fèi)層次，那么你準(zhǔn)備高檔毛巾就是錯(cuò)的；或者你沒有準(zhǔn)備有需求的高檔品，就會(huì)失掉一個(gè)消費(fèi)層次。其他商品也遵從此理。
對(duì)于供應(yīng)商來說，價(jià)格帶的寬度決定的是此類商品所對(duì)應(yīng)的零售商層次及數(shù)量。價(jià)格帶寬，能盡可能滿足各種不同類型零售商的需求，高中低檔或組合或分級(jí)。由于供應(yīng)商很少對(duì)商品品類進(jìn)行如此細(xì)致的劃分，所以有必要學(xué)習(xí)一下零售商的價(jià)格帶分析***，同時(shí)可以了解零售商的價(jià)格帶區(qū)間，避免被零售商拒之門外。
通常，在零售商的商品結(jié)構(gòu)分析中，價(jià)格帶分析能為市場(chǎng)調(diào)查提供有利的分析結(jié)果。
例如紅葡萄酒，A終端有5個(gè)規(guī)格，分別是5元、10元、20元、30元、50元；B終端也有5個(gè)規(guī)格，分別是8元、10元、15元、20元、30元。經(jīng)過價(jià)格帶對(duì)比后我們發(fā)現(xiàn)：
（1）A終端的價(jià)格帶（5元～50元）比B終端寬（8元～30）；
（2）如果供應(yīng)商的紅酒價(jià)格在10元左右，那么在A、B兩個(gè)終端都會(huì)面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，而如果你擁有5元以下或者50元以上的商品，就可能爭(zhēng)取到另外的市場(chǎng)空間。
上例中，如果你在5元左右首先切人，比如備有3個(gè)單品的小規(guī)格葡萄酒，滿足一個(gè)人想喝酒，想一次性喝光、又不想大喝時(shí)的需求；同時(shí)再切人15元左右價(jià)位，如在其附近增加4個(gè)左右的單品，來滿足兩口之家或兩人日常性喝酒時(shí)的需求；30元～瓶的葡萄酒則作為日常性消費(fèi)，品目數(shù)不可拉大，可控制在1～2個(gè)單品，滿足家庭聚會(huì)。
如此，便勾畫出了超市對(duì)葡萄酒的基本需求。超市采購會(huì)根據(jù)自己店面的定位選擇商品，高檔超市可能增加非日常性酒的種類，折扣店可能針對(duì)日常性消費(fèi)（大家庭大喝時(shí)）備齊低價(jià)位區(qū)品種。
供應(yīng)商學(xué)習(xí)價(jià)格帶分析，不僅僅是為了掌握一門技術(shù)，更重要的是掌握下游零售終端的需求。為不同性質(zhì)不同規(guī)模的零售商提供適銷對(duì)路。價(jià)格合理的商品，才有長(zhǎng)期合作的可能。
怎樣尋找品類中的價(jià)格點(diǎn)
那么，怎樣才能準(zhǔn)確掌握價(jià)格帶分析***呢？
零售商在進(jìn)行商品價(jià)格帶分析時(shí)，很關(guān)鍵的一步是確定晶類的商品價(jià)格區(qū)域和價(jià)格點(diǎn)，然后決定出品類的商品定位，以及應(yīng)當(dāng)引入和刪除哪些商品。這一點(diǎn)，供應(yīng)商也可以分步驟進(jìn)行學(xué)習(xí)。
第一步，選擇分析對(duì)象，其對(duì)象要求為所供應(yīng)商品中的某一個(gè)小分類；
第二步，展開商品品類中的單品信息（比如醬油），羅列出其銷售價(jià)格；
第三步，歸納該品類中單品的最高價(jià)格和最低價(jià)格，進(jìn)而確定品類目前的價(jià)格帶（該小類商品銷售價(jià)格的上限與下限范圍）分布情況；
第四步，判斷其價(jià)格區(qū)（價(jià)格帶中陳列量比較多且價(jià)格線比較集中的區(qū)域）；
第五步，確定商品品類的價(jià)格點(diǎn)（即對(duì)于供應(yīng)商的某類商品而言，最容易被客戶接受的價(jià)格或價(jià)位），確定價(jià)格點(diǎn)以后，備齊在此點(diǎn)價(jià)位左右的商品，給客戶以商品豐富，價(jià)格便宜的印象。
價(jià)格帶分析與品類管理
價(jià)格帶分析***必須遵從品類管理的原則，不可跨越品類將所有商品放在一起比較，因?yàn)椴煌诸惖纳唐凡痪哂锌杀刃浴Ｋ裕瑑r(jià)格帶本質(zhì)上針對(duì)的是小分類。也就是說，沒有品類管理的概念，就不會(huì)有價(jià)格帶分析。不管是以商品進(jìn)行分類，還是以價(jià)格檔次、客戶層、客戶數(shù)，客單價(jià)或是其他標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類，使用價(jià)格帶分析***的最終目的就是要解決管理問題的某一項(xiàng)指標(biāo)。
事實(shí)上，價(jià)格帶分析不僅僅和單品價(jià)格有關(guān)，它需要與品類、品牌、終端位置、季節(jié)、促銷聯(lián)動(dòng)等等其他數(shù)據(jù)和手段結(jié)合起來分析。我們之所以把價(jià)格帶作為一項(xiàng)分析指標(biāo)，是因?yàn)閮r(jià)格帶的存在是客觀的，我們只是希望供應(yīng)商通過這種***找到正確合理的價(jià)格體系，提供給零售終端相對(duì)暢銷的商品。（文章編號(hào)：1010）
鏈接：眼上零售商的價(jià)格帶調(diào)整
在零售商與供應(yīng)商的合作中，零售商的價(jià)格帶是供應(yīng)商必須重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在超市競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，比較成熟的超市會(huì)有一整套供應(yīng)商考核體系。除了通用的4P即商品、價(jià)格、渠道（陳列）和促銷外，還增加了2P，就是人員和供應(yīng)商。供應(yīng)商體系已經(jīng)被導(dǎo)入到整個(gè)超市營(yíng)銷體系當(dāng)中來。在與供應(yīng)商體系對(duì)接的過程中，零售商希望供應(yīng)商提供的新品應(yīng)盡可能符合超市的價(jià)格帶需求。
零售商制定價(jià)格策略時(shí)，一個(gè)很重要的依據(jù)就是消費(fèi)者的消費(fèi)層次和價(jià)格承受能力，以此為標(biāo)準(zhǔn)來制定相應(yīng)的價(jià)格帶。超市采購則在相應(yīng)的價(jià)格帶當(dāng)中尋找產(chǎn)品。供應(yīng)商所要做的，就是提供采購需要的超市價(jià)格帶之中的一系列產(chǎn)品。
每個(gè)商超在價(jià)格帶方面都有規(guī)定，如山姆會(huì)員店商品的價(jià)格帶較窄，華潤(rùn)萬佳大賣場(chǎng)的價(jià)格帶較寬。比方說，華潤(rùn)萬佳的大賣場(chǎng)的拖鞋價(jià)格帶為9元至20元，在對(duì)商圈進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，將價(jià)格帶延伸到6元對(duì)商場(chǎng)的銷售會(huì)起促進(jìn)作用。如果原有供應(yīng)商不能滿足這一點(diǎn)，它子找新的供應(yīng)商補(bǔ)充價(jià)格帶也就理所當(dāng)然了。
價(jià)格帶：
價(jià)格帶指各個(gè)商品品種銷售價(jià)格的上限與下限之間的范圍。在店鋪內(nèi)，為了滿足顧客對(duì)既豐富又有效的商品構(gòu)成的需要，有必要減少銷售格層，并縮小價(jià)格帶。如果銷售價(jià)格的種類很多，則必然導(dǎo)致顧客不需要的商品增加，使顧客選擇商品成為困難，并失去了商店的特性。
價(jià)格線：
“價(jià)格線”是采用“自助定價(jià)”模式進(jìn)行***、機(jī)票等預(yù)訂的電子商務(wù)網(wǎng)站。簡(jiǎn)要地說，“請(qǐng)您出個(gè)價(jià)（自助定價(jià)）”模式就是由顧客在價(jià)格線旅行網(wǎng)自行標(biāo)出自己愿意出的機(jī)票、***預(yù)定價(jià)，然后由價(jià)格線旅行網(wǎng)搜索并確認(rèn)愿意接受該報(bào)價(jià)的航空公司或***。
和其他旅行網(wǎng)（包括目前知名的國(guó)內(nèi)***預(yù)訂網(wǎng)站）相比，“價(jià)格線”最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，“價(jià)格線”平臺(tái)上提供的產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格決定于顧客的意愿以及顧客對(duì)此產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值的合理評(píng)估。“價(jià)格線”最大限度幫助顧客以最優(yōu)價(jià)預(yù)訂到滿意的高質(zhì)***客房。同時(shí)，“價(jià)格線”最大程度的保護(hù)了各簽約供應(yīng)商的定價(jià)權(quán)，并維護(hù)了供應(yīng)商的形象和權(quán)益。
“請(qǐng)您出個(gè)價(jià)（自助定價(jià)）”模式在學(xué)術(shù)界則稱為“反向拍賣”或“買方定價(jià)”，"價(jià)格線"目前提供兩種自助定價(jià)模式，定向自助定價(jià)模式及模糊自助定價(jià)模式。為了保證對(duì)顧客和對(duì)供應(yīng)商一樣公平，“價(jià)格線”也對(duì)顧客制定了比較嚴(yán)格的反向拍賣規(guī)則。定向自助定價(jià)模式：針對(duì)一個(gè)***的某一房型進(jìn)行競(jìng)拍，顧客自助定價(jià)預(yù)定如未成功，12小時(shí)之后才能重新預(yù)定。除非選擇不同的房間數(shù)、入住日期或離店日期。模糊自助定價(jià)模式：對(duì)于同一星級(jí)、區(qū)域范圍內(nèi)的多個(gè)同等級(jí)別或更高級(jí)別***進(jìn)行競(jìng)拍，顧客自助定價(jià)預(yù)定如未成功，12小時(shí)之后才能重新預(yù)定。除非選擇不同的星級(jí)或區(qū)域范圍。
價(jià)格帶是指某類商品由最低銷售價(jià)格到最高銷售價(jià)格間的價(jià)格分布就叫做該類商品的價(jià)格帶。在陳列商品時(shí)，一般按照從左到右價(jià)格由低到高、從上到下價(jià)格由高到低來陳列。
所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。作為一個(gè)現(xiàn)代渠道中的銷售人員，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況時(shí)，不能只限于對(duì)方的陳列方式和陳列位置，還要更深層次地去了解商品構(gòu)成和價(jià)格分布，養(yǎng)成靠數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣。只有掌握了“看門道”的技法，看到別人看不到的部分，才有機(jī)會(huì)獲勝。
零售商的價(jià)格帶分析法
商品價(jià)格帶分析，其實(shí)是零售商在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)經(jīng)常使用的***。它是在同類商品或一個(gè)商品類別中，研究商品最低價(jià)格和最高價(jià)格的差別。
商品價(jià)格帶的寬度決定了其在零售門店中所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)層次及數(shù)量。例如，毛巾品類中存在高中低檔，對(duì)應(yīng)三個(gè)消費(fèi)層次。如果門店沒有高檔消費(fèi)層次，那么你準(zhǔn)備高檔毛巾就是錯(cuò)的；或者你沒有準(zhǔn)備有需求的高檔品，就會(huì)失掉一個(gè)消費(fèi)層次。其他商品也遵從此理。
對(duì)于供應(yīng)商來說，價(jià)格帶的寬度決定的是此類商品所對(duì)應(yīng)的零售商層次及數(shù)量。價(jià)格帶寬，能盡可能滿足各種不同類型零售商的需求，高中低檔或組合或分級(jí)。由于供應(yīng)商很少對(duì)商品品類進(jìn)行如此細(xì)致的劃分，所以有必要學(xué)習(xí)一下零售商的價(jià)格帶分析***，同時(shí)可以了解零售商的價(jià)格帶區(qū)間，避免被零售商拒之門外。
通常，在零售商的商品結(jié)構(gòu)分析中，價(jià)格帶分析能為市場(chǎng)調(diào)查提供有利的分析結(jié)果。
例如紅葡萄酒，A終端有5個(gè)規(guī)格，分別是5元、10元、20元、30元、50元；B終端也有5個(gè)規(guī)格，分別是8元、10元、15元、20元、30元。經(jīng)過價(jià)格帶對(duì)比后我們發(fā)現(xiàn)：
（1）A終端的價(jià)格帶（5元～50元）比B終端寬（8元～30）；
（2）如果供應(yīng)商的紅酒價(jià)格在10元左右，那么在A、B兩個(gè)終端都會(huì)面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，而如果你擁有5元以下或者50元以上的商品，就可能爭(zhēng)取到另外的市場(chǎng)空間。
上例中，如果你在5元左右首先切人，比如備有3個(gè)單品的小規(guī)格葡萄酒，滿足一個(gè)人想喝酒，想一次性喝光、又不想大喝時(shí)的需求；同時(shí)再切人15元左右價(jià)位，如在其附近增加4個(gè)左右的單品，來滿足兩口之家或兩人日常性喝酒時(shí)的需求；30元～瓶的葡萄酒則作為日常性消費(fèi)，品目數(shù)不可拉大，可控制在1～2個(gè)單品，滿足家庭聚會(huì)。
如此，便勾畫出了超市對(duì)葡萄酒的基本需求。超市采購會(huì)根據(jù)自己店面的定位選擇商品，高檔超市可能增加非日常性酒的種類，折扣店可能針對(duì)日常性消費(fèi)（大家庭大喝時(shí)）備齊低價(jià)位區(qū)品種。
供應(yīng)商學(xué)習(xí)價(jià)格帶分析，不僅僅是為了掌握一門技術(shù)，更重要的是掌握下游零售終端的需求。為不同性質(zhì)不同規(guī)模的零售商提供適銷對(duì)路。價(jià)格合理的商品，才有長(zhǎng)期合作的可能。
淘寶網(wǎng)價(jià)格區(qū)間：有區(qū)間價(jià)格的商品，在購買頁面，買家選擇了不同規(guī)格或者尺碼、顏色等等信息后價(jià)格會(huì)有變化的商品。若發(fā)布/編輯商品時(shí)提示價(jià)格區(qū)間過小，表示設(shè)置的顏色、尺碼對(duì)應(yīng)的價(jià)格或一口價(jià)里，有低于類目最低價(jià)的情況。類目最低價(jià)可以在一口價(jià)的選項(xiàng)處查看提示。
擴(kuò)展資料
若在發(fā)布有"價(jià)格區(qū)間"的商品時(shí)看到“銷售屬性中的價(jià)格需要在合理的區(qū)間價(jià)內(nèi)”提示，是因?yàn)閮r(jià)格區(qū)間起伏過大，請(qǐng)控制不同規(guī)格的商品之間的價(jià)格差距，并調(diào)整一口價(jià)的價(jià)格。
例如：發(fā)布一件polo衫，藍(lán)色設(shè)置價(jià)格20元，紅色設(shè)置價(jià)格120元，同款商品的價(jià)格差距過大導(dǎo)致無法發(fā)布。若確實(shí)是商品本質(zhì)就存在價(jià)格區(qū)間比較大的問題，建議分2款進(jìn)行發(fā)布。
溫馨提醒："一口價(jià)"需要是銷售屬性中某個(gè)SKU的價(jià)格。
參考資料：淘寶網(wǎng)-什么是有區(qū)間價(jià)格的商品？
參考資料：淘寶網(wǎng)-發(fā)布商品提示價(jià)格區(qū)間過小？
參考資料：淘寶網(wǎng)-提示”銷售屬性中的價(jià)格需要在合理的區(qū)間價(jià)內(nèi)"怎么辦？
價(jià)值區(qū)間就是指在某個(gè)時(shí)間段,由股票在市場(chǎng)上的流通量和資金的變化所決定的股票總價(jià)值的變動(dòng)范圍。其變動(dòng)范圍的上限為價(jià)值區(qū)間上邊界，變動(dòng)范圍的下限為價(jià)值區(qū)間的下邊界。在價(jià)格——時(shí)間坐標(biāo)系內(nèi)的K線圖或三界圖中，上邊界值是價(jià)值區(qū)間的上限價(jià)格，下邊界值是價(jià)值區(qū)間的下限價(jià)格。
好了，關(guān)于價(jià)格區(qū)間帶是啥和區(qū)間價(jià)商品是什么意思的分享到此就結(jié)束了，不知道大家通過這篇文章了解的如何了？如果你還想了解更多這方面的信息，沒有問題，記得收藏關(guān)注本站。
