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價值提升一個檔次(提升了一個檔次)

  • 生活
  • 2023-05-05 17:20

大家好,今天本篇文章就來給大家分享價值提升一個檔次,以及提升了一個檔次對應的知識和見解,內(nèi)容偏長哪個,大家要耐心看完哦,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

品牌價值的提升策略

據(jù)一家國際權威機構的分析報告,創(chuàng)立一個名牌,僅媒體投入就至少需要2億美元。如果是一家企業(yè)試圖進入一個全新市場,或者另一個國家的市場,其在品牌拓展上無疑將投入更為巨大的財力和精力,而且還要遭遇原有市場各種力量的排擠。這時,運用資本的力量拓展品牌、提升品牌價值就成為一些企業(yè)首選的策略,最為成功的典范之一就是“聯(lián)合利華”。

聯(lián)合利華在我國的12個牌子幾乎都是同類產(chǎn)品的佼佼者。力士與夏士蓮在洗發(fā)水和沐浴類產(chǎn)品中位居前列;中華牙膏是牙膏市場的老字號;立頓紅茶的市場占有率超過80%;“和路雪”在冰激凌市場的地位則無人可替。

聯(lián)合利華在全球的400多個品牌,大部分是通過收購并推廣到世界各地的。聯(lián)合利華進行跨國品牌運作的成功之處就在于善于收購本地品牌并提升為國際品牌。

旁氏原是一個美國品牌,聯(lián)合利華將其買下并發(fā)展為一個護膚品名牌,推廣到中國;“夏士蓮”原是在東南亞推廣的一個英國牌子,聯(lián)合利華也將其引入中國。而將中國牙膏第一品牌“中華”收入旗下,更是其一貫品牌策略的延續(xù)。

聯(lián)合利華這一品牌策略不僅使其在全球范圍內(nèi)獲得豐厚回報,而且使其在本地品牌與消費者之間建立了更強的感情維系。正如聯(lián)合利華(中國)有限公司發(fā)展聯(lián)絡總監(jiān)曾錫文介紹的“聯(lián)合利華收購本地品牌的目的決不是削弱其對自有品牌的影響,令其擱置乃至最后消滅,而是要把它提升到聯(lián)合利華全球品牌運作的整體策略中去,成為一個國際品牌。”品牌價值的提升同樣也可以通過與其它品牌聯(lián)手來迅速地擴展自己的品牌形象,從而創(chuàng)造更多的附加值。對于知名的國際級大企業(yè),他們往往很善于利用其在各自行業(yè)中的強大品牌號召力和市場優(yōu)勢,與其它行業(yè)的領導者進行“強強”品牌聯(lián)手,以期在更大的市場深度和廣度上進行擴展,來強化自己的品牌形象。而由于這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏,因此也較容易得到來自合作伙伴和市場的積極反饋。

星巴克作為“咖啡快餐業(yè)”知名品牌與聯(lián)合航空公司攜手,一方面拓展了新的業(yè)務領域,使自己的產(chǎn)品覆蓋到更廣的市場空間;另一方面也正是由于這種優(yōu)勢合作,使它們在各自領域中的品牌價值得到了確實的提升。事實證明,許多原來的忠實顧客正是由于聯(lián)合航空的新舉措,變成了聯(lián)合航空的顧客,而許多星巴克的“擁護者”也是在聯(lián)合航空上結識并開始“衷情”于這一“咖啡之星”的。另一個經(jīng)典案例則來自于英特爾公司,他與微軟攜手打造的“WINTEL”帝國為他們帶來了咋舌市值、豐厚的利潤以及最有實力一流品牌的樹立。

大企業(yè)之間的聯(lián)手可以幫助他們在新市場迅速確立品牌價值,同樣,中、小企業(yè)也可以運用這種***,通過與具有強大品牌知名度的企業(yè)結成聯(lián)盟,依托他人優(yōu)勢提升自身品牌價值,而其中最為關鍵的是找準合作的契合點,發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢。早年的聯(lián)想、四通就是依靠自身的相對優(yōu)勢與國際知名大企業(yè)合作,站在巨人的肩膀上成長,才樹立起自己今天的品牌。中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,很多是借鑒日本等亞洲企業(yè)的一些具體做法。最明顯的共同點就是,中國企業(yè)和日本企業(yè)一樣,大多采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略,以一個品牌覆蓋企業(yè)的全部產(chǎn)品,而較少采用品牌延伸戰(zhàn)略。品牌延伸戰(zhàn)略包括副品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略。副品牌戰(zhàn)略是介于一牌多品和一牌一品之間的品牌戰(zhàn)略。它是利用消費者對現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠,推動副品牌產(chǎn)品的銷售。

從海爾的實踐看,副品牌戰(zhàn)略確實對統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進行了有效補充。它把0.5公斤的小洗衣機叫“即時洗”、電視機叫“探路者”、美容加濕器叫“小夢露”,消費者對其一目了然。對同一商品,也可用副品牌將規(guī)格、品位、檔次、功能等區(qū)分開來,如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”、“小小王子”等。這樣也避免產(chǎn)生類似“海爾就是冰箱”、“長虹就是彩電”、“小天鵝就是洗衣機”的思維定勢。選擇副品牌戰(zhàn)略,能有效引導消費者突破原有消費定勢,接受和認可新產(chǎn)品,并將對主品牌的信賴、忠誠迅速轉移到新產(chǎn)品上來。

提到多品牌策略就很難遺漏“寶潔”這樣一個名字。關于品牌,寶潔的原則是:如果某一個種類的市場還有空間,最好那些其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。舉例來說,在美國市場上,寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的訴求都不一樣,而寶潔也正是利用品牌之間功能、個性的差別贏得了不同需求和生活品位的用戶,而且每個品牌都有自己的發(fā)展空間,不會發(fā)生市場重疊,使它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。

寶潔之所以可以如此酣暢地推行他的多品牌策略,除了準確的市場定位和對需求差異的把握外,最為重要的是一直尋求并加強能把各種品牌“串”在一起的黃金線,一種凌駕于各種產(chǎn)品之上的品牌核心精神,一種給用戶帶來的始終如一的消費體會。正如其廣告詞“世界一流產(chǎn)品美化您的生活”所傳達的一樣,“寶潔”已成為追求高品質生活的象征。拓展、提升一個品牌首先就要讓你的目標及潛在用戶經(jīng)常見到你的品牌,因為品牌價值最終要歸結到用戶的購買行為上,而要使用戶完成購買行為就首先要降低實施這一行為的成本,這包括心理成本和行為成本,也就是說要讓用戶比較容易想到你、熟悉你、買你產(chǎn)品的時候少一些不信任和擔心,之后在想到你時比較容易地買到你。而要達到這種效果就需要強有力的渠道支持,特別是要“密集”銷售終端,加大對區(qū)域市場的滲透。可口可樂公司就是一個最好的例子,它遍設銷售渠道,在全球范圍內(nèi)廣泛地發(fā)展地域經(jīng)銷商,不但自動售貨機、噴嘴式飲水器、超市、便利店里有賣,而且在電影院、音像商店、甚至出租車上都更顯其“清涼”本色。

耐克也開辟了一些新的銷售渠道,其中有一個功效顯著的大型專賣自選商場——“耐克城”,它有力地加強了該公司的品牌形象。耐克也同樣大舉進攻全球市場,自1994年以來,它的品牌已延伸到了亞太地區(qū)、歐洲、拉丁美洲以及北美洲的100多個國家。

同樣,對于處在相對弱勢的企業(yè),如果采取有效的渠道滲透一樣可以收到良好的效果,“非常可樂”就是通過“可口可樂”在農(nóng)村地區(qū)認知率相對較低的狀況,迅速鋪設渠道,以較低價格有效的控制了這一細分市場。

挑戰(zhàn)行業(yè)領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣,一來容易被認同為高手,二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西,也比較容易成為真正的高手。

TCL作為一家以無線通訊起家的企業(yè),幾年前還是***的代名詞,雖然近些年涉足包括彩電、空調(diào)等家用電器,但其家用電腦的認可度一直不高,遠不及聯(lián)想、方正、長城等品牌,而如今作為中國僅次于“聯(lián)想”的電腦品牌,其在PC業(yè)迅速成長的過程,就是不斷向聯(lián)想挑戰(zhàn)的過程。其與“聯(lián)想”在2001年夏季火熱上演的奔4、液晶對決迅速成就了“TCL”作為電腦品牌在PC業(yè)界的地位。

另一方面,挑戰(zhàn)行業(yè)領導者也是一件很危險的事,重要的是找好挑戰(zhàn)的切入點,這樣才有可能達到雙贏的局面,否則就可能面臨滅頂之災。

如何提升自己的價值?

對于上班族來說,最讓人興奮的莫過于發(fā)工資的那天,最痛苦的莫過于錢包空空的時候,最傷心的莫過于和別人比較后的時候。很多人都渴望這種生活:數(shù)錢數(shù)到手抽筋,睡覺睡到自然醒。可是更多時候也只是想想罷了,因為這種生活只有靠自己的行動才能實現(xiàn)。當然每人有幻想的權利,也正因為這樣的想法,讓生活覺得還有希望,有奔頭。

我們?nèi)绾巫屪约荷担绾翁岣咦约旱膬r值呢?娛樂圈比較流行的一個做法就是炒作,把一個名不見經(jīng)傳的人炒的大紅大紫。可作為我們平常人呢?我們又該如何去做呢?一夜成名的背后隱藏著多大的付出啊,任何一個出名的人在此之前都是默默無聞的。

用知識武裝自己,提升自己的價值。一個民工在考取了律師資格證書后身價倍增,這是因為他用知識提升了自己的價值;一個剛畢業(yè)的學生因為考取到了注冊會計師而深受企業(yè)的喜歡,高薪錄取,這是因為他知道現(xiàn)在就業(yè)的壓力,需要擁有自己的王牌;一個下崗的工人在學得一門技術后重新走上社會,重新找回自己的價值,因為他知道一切可以重頭開始,只要努力就會重新發(fā)光發(fā)熱。工作中的我們,由于每天忙碌于工作,學校學的知識早已經(jīng)跟不上這個飛速發(fā)展的社會,知識更新的速度讓我們有些無所適從。當離開原有的單位時,又一次來到人生的起點,在多次碰壁后才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落伍了。不斷充電,不斷學習,如果你現(xiàn)在每個人工資只有2000,那么通過學習你可以增加到3000,4000,或者更高。可能有的人會認為自己工資本來就低那來的錢再用于學習,他們把學習當做費用支出,而不當做投資,因此工資永遠也提升不上來,形成一種惡性循環(huán)。

適當?shù)奶郏宫F(xiàn)自己價值。一個人在一個單位久了,未免各方面會受到限制,而且老板對你的價值可能還保留在以前。那么跳槽無疑是提高自我價值的一個***,跳槽也可能帶來職務上的晉升和工資的上漲。有些人在單位,由于公司自身的原因,再往上發(fā)展也頂多是個經(jīng)理,可換到另一家企業(yè)后可能會有總監(jiān)的位置。跳槽是門藝術,是把雙刃劍,把握好了就獲得更大的發(fā)展,把握不好反而會吃虧。我們不應把跳槽天天擺在嘴上,不能以跳槽相要挾企業(yè),這是不明智的做法,反而會使自己職業(yè)發(fā)展路上抹黑。

學著和高層次的人打交道,提升自己的品位。話說要賺100萬就要學會和能賺1000萬的人打交道,因為在和他們的交流過程中,你能學到他們的點滴,或許一句話,一個小小的習慣都足以讓你獲得極大的提升,而且也可能讓他們賞識你,成為他們的事業(yè)上的伙伴。看一個人的品性就看他身邊的朋友,因此請試著接觸更高層次的朋友,通過他們來提升自己的價值。

怎么才能提高自身的價值?

當今社會,信息的充斥使人們失去了必要的思考能力,太平盛世的浮華使人心變得越來越浮躁。白日里為各自的名利奮斗,夜晚被各種娛樂生活引誘,越來越多的人失去了自我,找不到自我,甚至沒有時間靜下心來想想“我是一個什么樣的人”,自我意識的覺醒在腦海蕩不起一點漣漪。時代的變化太快,走著已經(jīng)跟不上時代的步伐了,跟著感覺跑吧!“不經(jīng)思考的生活,不是真正的生活”,現(xiàn)在,信息時代的大潮正把社會推向一個“自我迷失”的時代。看看你的周圍人,已經(jīng)有越來越多的人找不到北了。電視電影看多了,在生活里就像是在表演;夠檔次的人見多了,也會在圈子里裝裝優(yōu)雅做做秀,把自己扮得很清高;語言技巧學多了,說了一籮筐話卻沒有一點真實的感覺。很多人現(xiàn)在說話做事是在模仿別人中生活,而不是在做自己。很多年輕人自以為很個性、很叛逆,標榜自我,其實并不是做真實的自己,而是在追逐新潮,抄襲別人的生活。現(xiàn)在就是一個做秀的時代,不僅名人會做秀,商家會做秀,官員也會做秀,老師也會做秀,據(jù)報道,在今年(1997年)兒童節(jié),在廣州的一個六一慶典活動,領導、老師、嘉賓一個一個接著在臺上長篇大論做報告,學生在臺下個個眉頭緊皺、酷熱難耐,如受酷刑,大人們把兒童節(jié)變成了顯示領導“重視”、實現(xiàn)宣傳最優(yōu)化、利益最大化的秀場,這哪是為兒童過節(jié)日!成人世界的“做秀文化”已經(jīng)開始從娃娃抓起,不斷熏陶,培養(yǎng)出了一代又一代“秀才”。現(xiàn)在一個五歲的兒童上臺表演節(jié)目,也會打出大人們慣用的手勢,煽動臺下觀眾“給我點掌聲啦!”,每當看到這類情景,我腦子里就自問:這真是孩子真實的心聲,還是大人教好的?在這種迎合心理下成長的孩子,將來會成為他自己嗎?現(xiàn)在大學校園里的殺人、自殺、跳樓、賣淫、包養(yǎng)等等惡性事件層出不窮,其自身根源只有一個:迷失自我。要想實現(xiàn)自我人生價值,必須做真實的自己!這是實現(xiàn)自我的第一步。只有達到自我實現(xiàn)的人生狀態(tài),才能獲得生活的幸福、心靈的安寧和內(nèi)心的豐富。自我實現(xiàn)意味著發(fā)現(xiàn)自己、超越自己,自我實現(xiàn)意味著充分的、活躍的、全神貫注的體驗屬于自己的生活。自我實現(xiàn)意味著知道自己人生的取舍。正如一首詩:“上帝在你我心扉輕語,悄悄的卻又可聞的,他告訴我們:什么應該把握,什么應該逃避。”李嘉誠說:“人生自有其沉浮,每個人都應該學會忍受屬于自己的那份悲傷,只有這樣,你才能夠體會到什么叫成功,什么是真正的幸福。”最有力量的,還是尼采的那句話:“成為你自己!”。(二)“我們不模仿,因為我們是他人的榜樣”,如果能在生活和工作中樹立典范,成為別人學習的榜樣,那就說明做人做事做到了一定的境界。即使達不到如此境界,“成為我自己”,則是實現(xiàn)自我人生價值的基本體現(xiàn)。如何成為“我自己”呢?一個實現(xiàn)自我人生價值的人,按照馬斯洛的需求層次理論,就是在滿足了生理需求、安全需求、歸屬需求、自尊需求等基本需要之后,追求自我實現(xiàn)的人。自我實現(xiàn)者才是完全心理健康的人,自我實現(xiàn)者就是做真正的自己。自我實現(xiàn)既不是我行我素、孤芳自賞,也不是刻意追求完美、所謂完人。無論在職場還是在生活中,一個追求實現(xiàn)自我人生價值的人,應該具備以下個人品質特點:一、了解自己并接受自己。自卑的人看不起自己,自戀的人太看重自己,自狂的人不能正視自己,自滿的人忽視潛在的自己,惟我獨尊的人迷失了自己,自甘墮落的人拋棄了自己,自殺的人接受不了自己,這一切都是不能正確認識自我和接受自我。要想實現(xiàn)自我人生價值,首先要開展內(nèi)心對話,自己向自己敞開心扉,傾聽自己內(nèi)在的沖動的聲音,了解真實的自己:我是什么樣的人,我有什么樣的情緒傾向,我要向何處去,我的人生使命和責任是什么,我有什么優(yōu)點和缺點等等。把自己看清楚弄明白,發(fā)現(xiàn)在這個世界上獨一無二的你,無條件的接受屬于你自己的一切,你才能夠找到你的人生價值,然后再去實現(xiàn)你的人生價值。二、接受他人和生存環(huán)境。一個努力實現(xiàn)自我人生價值的人,必然尋求與周圍的人際關系和生存環(huán)境相協(xié)調(diào),既不被外部因素所左右,同時又努力把一切外部因素轉化為有利自身成長的因素。一個憤世嫉俗的人感到處處碰壁,沒有一個風向對他是順風,因為他把自己放在了環(huán)境的對立面。一個處處看著別人不順眼的人,凡事都是他對別人錯,即使?jié)M口的正直善良你也不要相信他,因為他蒙蔽了自己的雙眼。在職場,能夠接受他人的人,以同理心處事,心胸開闊,人際關系良好,善于吸納別人的優(yōu)點和長處,很容易被領導賞識和得以提升。在生活中,善于接納別人的人,能建立更適意的社會關系和私人關系,在生活中獲得深刻的幸福感。馬斯洛做過一個很形象的比喻:兒童是睜大了眼睛,用毫不挑剔和天真無邪的眼光來看待世界的,他們只注意和觀察事實是什么,對他并無爭論或者要求,自我實現(xiàn)者也是以同樣方式看待自己和他人的人性的。試想,如果我們能夠以兒童毫不挑剔的眼光看待他人和世界,我們的生活中會避免多少指責、怨恨、不滿、敵視等消極情緒!三、行為的自然流露。一個虛偽、裝腔作勢、玩弄花招的人,他已經(jīng)找不到真實的自己,又何談實現(xiàn)自我呢?所以,追求實現(xiàn)自我價值的人,在他的行為風格上必然坦率、純真、自然,毫不做作和偽裝。有一句名言:“一個人如果能夠在力量上顯示自己時,就決不會在技巧上做文章。”,如果你敢于面對真實的自我,如果你的內(nèi)心力量夠強大,你就沒有必要刻意裝扮自己。越是小官僚越會擺官架子,真正的領導者都是平和自然的;越是內(nèi)心自卑的人越偽裝得很傲氣,越是沒錢的人越充闊佬,他怕別人瞧不起自己。大海不言不語,誰會懷疑它的深沉浩瀚呢,泰山挺拔屹立毫不在乎別人的感受,誰又敢和它叫真呢?做真實的自己,敢于面對自己人性的優(yōu)點和弱點,坦誠面對人生,才是實現(xiàn)自我的必由之路。四、對現(xiàn)實生活具有敏銳的洞察力、欣賞力和創(chuàng)造力。熱愛生命,熱愛這個世界,熱愛你身邊的人,熱愛你的工作,并保持欣賞的時時常新,洞察到平凡生活的意義,才能體驗到人生蘊涵的價值。人生價值是由一個個階段性的成果體現(xiàn)的,一個階段的成果又會成為實現(xiàn)下一個成果的過程,人生價值是結果和過程的綜合。每個人都要戀愛,又不免失戀;每個人都要結婚,又不免會離婚;每個人都想活得很精彩,但是沒有一個人會逃脫生命的必然結局。你說結果重要還是過程重要呢?如果只重過程不要結果,就像戀愛的人永遠不結婚,終究是愛情無花果。如果只重結果忽視過程,就失去了對生命過程的精彩體驗,永遠不會有幸福感。所以,人生的價值既在于過程的精彩,又在于結果的實現(xiàn),是對自己原始生命的再創(chuàng)造。五、明確的目標、責任和使命。沒有明確的價值取向和人生目標,實現(xiàn)自我人生價值就無從談起。關于人生目標和責任的論述很多,我只想強調(diào)一點:人生價值就是人生目標,就是人生責任。每承擔一次責任,就是一次人生價值的實現(xiàn),自我人生價值是通過一點一滴的生命積累實現(xiàn)的。六、超然獨立的特性和離群獨處的需要。現(xiàn)代人面臨的最大心理問題是越來越失去了獨立思考的能力。信息充斥了生活的方方面面,網(wǎng)絡世界又成為越來越普及的生活方式,現(xiàn)代人很少有時間安靜的坐下來想想自己的心事了。有些人的心理已經(jīng)變得很脆弱,忍受不了一刻獨處的時光。很多人迷上了上網(wǎng),偶爾隔絕了與網(wǎng)絡世界的聯(lián)系便手足無措;有些人的習慣是下班回家第一件事就是打開電視,期待一生都看不完的連續(xù)劇,如果哪天偶爾停了電,就像熱鍋上的螞蟻煩躁不安;過去人們出差習慣帶幾本書或者日記本,現(xiàn)在出差就問旅館能不能上網(wǎng)、喝咖啡或者聊天。很多人在繁華豐富的生活方式中已經(jīng)越來越找不到自己了。雖然他們往往也經(jīng)常呼喚自我,但他們往往是在別人的參照系里尋找自己的定位,而不是內(nèi)視自己的心靈去發(fā)現(xiàn)潛在的自我。一個迷失自我的人就不會思考和發(fā)現(xiàn)自己的人生價值之所在,又如何去實現(xiàn)自我價值?獨立思考能力是實現(xiàn)自我人生價值最重要的個人品質。能夠在享樂年華而不隨波逐流,耐得住一點寂寞,享受偶爾的孤獨,以深入自我的方式思考,修身養(yǎng)性,時時自省,就會點亮心路上的一盞明燈,激發(fā)出自身無限的潛能和價值。

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