邁著各自的夢(mèng)幻舞步，誰又能撐到終曲？
在剛剛落幕的山東濟(jì)南光伏展上，南京創(chuàng)維光伏科技有限公司（下稱南京創(chuàng)維光伏）與行業(yè)巨頭隆基綠能簽訂了2GW的組件采購框架協(xié)議。
這場(chǎng)簽約，將國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)一個(gè)相對(duì)特別的群體再度引入人們視線。即便家電龍頭“闖入”光伏領(lǐng)域早已不是新鮮話題，可這一跨界之舉在“雙碳”的宏大背景之下，無疑給自身增添了很多想象空間。尤其是對(duì)于部分家電企業(yè)而言，已經(jīng)嘗到甜頭。
如今，耳熟能詳?shù)募译娖放?，包括TCL、格力、創(chuàng)維、海爾，都已經(jīng)現(xiàn)身光伏賽道。但它們能發(fā)揮的空間有多大？
“大部分家電企業(yè)布局光伏的初衷，是與其自身在家電銷售建立起的渠道優(yōu)勢(shì)相關(guān)?！币晃恍履茉捶治鰩煾嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，如今，隨著資本實(shí)力和戰(zhàn)略目標(biāo)的差異性凸顯，部分家電企業(yè)也將觸手延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
家電巨頭跳起了光伏夢(mèng)幻舞步之后，于己而言，斷不能成為一支短舞。
在屋頂上“斗舞”
根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的了解，此次南京創(chuàng)維光伏與隆基綠能簽約的組件采購產(chǎn)品為Hi-MO5，該產(chǎn)品主要應(yīng)用于分布式光伏市場(chǎng)。并且，雙方還在分布式項(xiàng)目的開發(fā)與建設(shè)領(lǐng)域建立了深度合作關(guān)系。
創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)軍光伏領(lǐng)域是最近兩年的事。
2020年1月，該集團(tuán)設(shè)立子公司深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司，注冊(cè)資金5000萬元。以此為核心載體，創(chuàng)維集團(tuán)鋪設(shè)了一個(gè)頗具規(guī)模的光伏股權(quán)版圖。其中，南京創(chuàng)維光伏設(shè)立于2021年7月，經(jīng)營(yíng)范圍包括光伏設(shè)備及元器件制造、銷售，光伏發(fā)電設(shè)備租賃等。
在創(chuàng)維集團(tuán)的2021年年報(bào)中，光伏業(yè)務(wù)已然成為一塊獨(dú)立且具有業(yè)績(jī)效益的板塊。
“光伏公司抓住國(guó)家‘雙碳’政策的風(fēng)口，積極推進(jìn)分布式光伏業(yè)務(wù)發(fā)展，全年分布式光伏電站裝機(jī)總量躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭之一?！边@是一段出自于該集團(tuán)2021年年報(bào)中“主席報(bào)告”的節(jié)選，從側(cè)面反映出，對(duì)于時(shí)任創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席賴偉德而言，光伏業(yè)務(wù)已經(jīng)可以成為一項(xiàng)值得向股東們匯報(bào)的成果。
那么，光伏業(yè)務(wù)在創(chuàng)維集團(tuán)的分量有多重？
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，其新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入41.01億元，占集團(tuán)總收入8.05%。相較于前一年僅1.04億元的營(yíng)收數(shù)據(jù)，該業(yè)務(wù)增幅顯著。而到了2022年一季度，創(chuàng)維集團(tuán)再次用“大幅增長(zhǎng)”來形容其新能源業(yè)務(wù)發(fā)展的突飛猛進(jìn)——報(bào)告期內(nèi)15.16億元的數(shù)據(jù)，較2021年同期增長(zhǎng)878.10%，并且其營(yíng)收占比提升至13.92%。
從產(chǎn)品上看，創(chuàng)維光伏以戶用分布式光伏業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，并尋求工商業(yè)光伏電站的機(jī)會(huì)。而從模式上看，該集團(tuán)采用的是融資租賃模式，即用戶作為承租人與創(chuàng)維光伏合作的金融公司華夏金融租賃有限公司簽署融資租賃協(xié)議，前者在租賃期內(nèi)向華夏金租支付租金，享受發(fā)電收益。
這也是典型的戶用光伏發(fā)展模式之一。但有業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，“目前戶用領(lǐng)域，最為廣泛的模式是合作開發(fā)模式。而融資租賃模式推廣的前提是需要有一家愿意投資戶用電站的金融機(jī)構(gòu)，這成為該模式在后續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)的受制因素?！?/p>
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，今年4月份，隆基綠能、晶澳科技、晶科科技等光伏龍頭企業(yè)，不約而同地推出了“光伏貸”。這一模式在幫助解決資金問題之時(shí)，也將電站所屬權(quán)歸于用戶，成為戶用市場(chǎng)開發(fā)漸漸興起的第三種模式。
當(dāng)然，無論上述哪種模式，都不可避免地面臨市場(chǎng)推廣問題。
創(chuàng)維的一種營(yíng)銷手段便是，將其與旗下家電產(chǎn)品綁定。這體現(xiàn)了通過自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，借力用力的意圖。
家電巨頭再創(chuàng)業(yè)
然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戶用市場(chǎng)，創(chuàng)維集團(tuán)的對(duì)手不僅僅是***的光伏公司，也包括家電領(lǐng)域的老對(duì)手。
創(chuàng)維集團(tuán)迫不及待地需要擴(kuò)大光伏業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模。
以至于，在年度報(bào)告中，創(chuàng)維集團(tuán)毫不猶豫地表示，要加快光伏業(yè)務(wù)發(fā)展，做好光伏產(chǎn)業(yè)鏈布局，形成新能源板塊的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
這也是其他躬身入局光伏領(lǐng)域的家電企業(yè)共同的目標(biāo)。例如，早在八年前便喊出“光伏空調(diào)”的格力電器、大筆一揮拿下光伏制造龍頭中環(huán)股份（現(xiàn)已更名為TCL中環(huán)）的TCL科技，以及今年豪擲1億元設(shè)立新能源公司的海爾集團(tuán)。
從家電產(chǎn)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)的共性上看，面向終端的戶用光伏電站在推廣過程中，兼具著與家電產(chǎn)業(yè)類似的采購、銷售渠道模式。在這一共性下，“屋頂上斗舞”便成了情理之中的場(chǎng)景。
今年6月份，光伏逆變器企業(yè)禾邁股份宣布與康佳集團(tuán)合作，雙方將聯(lián)合組建合資公司，并以合資公司為平臺(tái)，開展農(nóng)村戶用光伏電站、工商業(yè)光伏電站的建設(shè)。
稍早前的5月份，TCL光伏科技有限公司正式揭牌，明確針對(duì)分布式光伏業(yè)務(wù)的拓展、市場(chǎng)推廣與銷售。這也預(yù)示著，TCL光伏版圖，最終從制造環(huán)節(jié)延伸到了終端市場(chǎng)。
而無論是康佳、創(chuàng)維、海爾還是TCL，當(dāng)各方都具備經(jīng)年累月形成的家電銷售渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)之后，其在戶用市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將堪稱硬碰硬。
事實(shí)上，家電巨頭們借力光伏東風(fēng)再創(chuàng)業(yè)，亦是一場(chǎng)向光而行的旅程。只不過，不同道路的選擇，決定各自看到的風(fēng)景不同。
豪氣如TCL科技，參與中環(huán)集團(tuán)股權(quán)混改的并購大戲，讓業(yè)內(nèi)看到了資本跨界的“野蠻”和強(qiáng)勁的實(shí)力。而如今坐擁國(guó)內(nèi)單晶硅片龍頭的TCL科技，已在光伏產(chǎn)業(yè)留下了深深的烙印。
意外如康佳集團(tuán)，去年初通過控股子公司江西康佳新材料有限公司投資20億元，進(jìn)軍光伏玻璃制造。在近期的機(jī)構(gòu)調(diào)研中，該集團(tuán)表示，“本公司新能源業(yè)務(wù)將依托光伏玻璃等項(xiàng)目，積極向光伏產(chǎn)業(yè)上游、下游拓展?！?/p>
老牌的家電巨頭們，在觸碰到主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的天花板后，紛紛走上了再創(chuàng)業(yè)之路。
但如今，跨界者趨之若鶩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)魚龍混雜。尤其是對(duì)于絕大部分家電企業(yè)而言，其看到的只是光伏產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。即便是面向終端用戶的戶用光伏，這一產(chǎn)品依舊與家電產(chǎn)品存在著本質(zhì)的屬性區(qū)別。這也意味著，新的商品屬性決定在后續(xù)的開發(fā)不能照搬家電的營(yíng)銷邏輯，過往的渠道經(jīng)驗(yàn)也不能完全復(fù)刻。
面對(duì)新的商機(jī)，家電巨頭們一致登臺(tái)起舞。但誰能撐到終曲？
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