今天給各位分享產(chǎn)品的定價的知識，其中也會對產(chǎn)品的定價目標進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注本站，現(xiàn)在開始吧！
常見的六種定價策略如下：
1、折扣定價
折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。
2、心理定價
每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。
3、差別定價
差別定價是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和***消費。
4、地區(qū)性定價戰(zhàn)略
把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。
5、組合定價策略
對相互關聯(lián)、相互補充的產(chǎn)品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一。
6、新產(chǎn)品定價
新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
定價策略影響因素：
1、內(nèi)部因素
企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價目標。
2、外部因素
市場結(jié)構(gòu)，市場需求的價格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。
定價***：
1、成本導向定價法
是一種以成本為中心的定價***，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。
2、競爭導向定價法
是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價***。常用的四種***是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
3、需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價***。它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業(yè)定價，而是根據(jù)消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業(yè)價格。主要有兩種***：理解價值定價法、區(qū)分需求定價法。
定價，是市場營銷學里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。
其實定價有很多技巧，譬如使用“非整數(shù)法”，這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。
這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。也就是產(chǎn)品計劃定價6元，你可以定5.9元，價格低了一角錢，但卻會顧客一個良好的反應。對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立商品的形象。
產(chǎn)品銷售定價的***
1、成本加成定價法
（1）完全成本加成法：成本基數(shù)：單位產(chǎn)品的制造成本。加成：非制造成本及合理利潤。
（2）變動成本加成法：成本基數(shù)：單位產(chǎn)品的變動成本。加成：固定成本和預期利潤。
2、市場定價法：對于有活躍市場的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場價格來定價，或者根據(jù)市場上同類或者相似產(chǎn)品的價格來定價。
3、新產(chǎn)品的銷售定價***
（1）撇脂性定價法：在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。短期性策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。
（2）滲透性定價：在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略。
商品定價的五種***為成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。定價是市場營銷學里最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。影響定價決策的因素包括企業(yè)的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其余外部因素。定價有很多的目標，不同的企業(yè)在不同的時期，不同的業(yè)務部門會有不同的目標。
商品：
是為了出售而生產(chǎn)的勞動成果，是人類社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物，是用于交換的勞動產(chǎn)品。恩格斯對此進行了科學的總結(jié)：商品首先是私人產(chǎn)品。但是，只有這些私人產(chǎn)品不是為自己消費，而是為他人的消費，即為社會的消費而生產(chǎn)時，它們才成為商品；它們通過交換進入社會的消費。會計學中商品的定義是商品流通企業(yè)外購或委托加工完成，驗收入庫用于銷售的各種商品。在人教版必修一政治書中的定義是用于交換的勞動產(chǎn)品。商品的基本屬性是價值和使用價值。價值是商品的本質(zhì)屬性，使用價值是商品的自然屬性。
具體如下：
1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。
2、產(chǎn)品差別定價法：是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價***。
3、密封投標定價法：在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。
注意事項：
要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什么，是增加市場份額，改善企業(yè)收入，最大化利潤，還是其他目標。
如果營銷部門已經(jīng)對于公司目標有一個清晰的把握，那么確定價格在內(nèi)的營銷組合，便是一件相對容易的事情。相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結(jié)果并不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決于定價決策和公司目標的契合度。
定價公式：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。順加和倒扣是商業(yè)計算毛利、成本、售價的兩種***，現(xiàn)在常用的是倒扣。
目標利潤率定價法的要點是使產(chǎn)品的售價能保證企業(yè)達到預期的目標利潤率。企業(yè)根據(jù)總成本和估計的總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算價格。這種定價***需要運用收支平衡圖”。
相關信息：
企業(yè)產(chǎn)品定價的是否合理會影響到企業(yè)的投資回報和收益長短，合理的產(chǎn)品定價能夠有力拉動企業(yè)銷售前期的資金回收，降低企業(yè)的市場投資風險，保障企業(yè)收益，提高企業(yè)的市場控制力。
一般來說，企業(yè)在制定產(chǎn)品定價策略時，不僅要考慮產(chǎn)品成本，還要結(jié)合市場因素進行綜合考量，充分挖掘市場消費需求，把握消費者購買心理，為其打造更好的消費環(huán)境，拉動市場消費，并加強對市場占有率的提高，以獲取最大利潤為目標，推動企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
關于產(chǎn)品的定價的內(nèi)容到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。
