日前，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，水頭濱海大道等石材膠水品牌聚集地又增不少新品牌店。這些新品牌，有來(lái)自廣東、江蘇一帶，也有來(lái)自意大利的高端品牌。
在石材行業(yè)不景氣的情況下，為何還會(huì)有越來(lái)越多高端的石材膠水品牌入駐？高端品牌的入駐，又將對(duì)本土品牌造成怎樣的影響？為探究竟，記者進(jìn)行了深入采訪。
高端品牌直營(yíng)進(jìn)駐在五洲***出口處，記者看到一根石柱上貼滿了色彩清新的廣告單，TENAX幾個(gè)字母尤其醒目。從廣告內(nèi)容看，該品牌涉及AB膠、大理石磨料、云石膠等多款產(chǎn)品，適用中高端石材產(chǎn)品。
隨即，記者聯(lián)系了該品牌的水頭區(qū)負(fù)責(zé)人余建平。他告訴記者，TENAX進(jìn)駐水頭已經(jīng)多年，一直以來(lái)以本土膠水企業(yè)代理模式在市場(chǎng)銷售，所以市場(chǎng)占有率較低。
“過(guò)去石材行業(yè)對(duì)膠水品牌意識(shí)相對(duì)薄弱，用高端品牌膠水的廠家少之又少。這也是我們沒(méi)有全面去推廣的主要原因。近兩年，市場(chǎng)行情發(fā)生了變化，高端白石受熱捧，生產(chǎn)高端石材的廠家增多，高端膠水也被廣泛需要。”余建平說(shuō)，在發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)需求變化后，總公司調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略，在2017年就將代理權(quán)收歸自營(yíng)。
余建平認(rèn)為，品牌直營(yíng)以后，不但質(zhì)量更有保證，品牌也能得到更大推廣和保護(hù)?！澳壳?，我們沒(méi)有在水頭設(shè)置門店，但在華輝中心設(shè)有辦事處，所有產(chǎn)品都直接從意大利運(yùn)送過(guò)來(lái)，保證原裝原桶進(jìn)口。”
“現(xiàn)在貝尼斯慕、奎龍莎安娜、磊易玉石、新景玉石等多家專做高端石材的企業(yè)都是選用我們的品牌。”余建平坦言，行業(yè)越是不景氣，企業(yè)就越舍得下本錢，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)才是長(zhǎng)久之計(jì)。
無(wú)獨(dú)有偶，作為廣東高端品牌，康源膠水也開(kāi)始搶灘水頭市場(chǎng)?？翟茨z水水頭總經(jīng)銷負(fù)責(zé)人張沖告訴記者，他們的業(yè)務(wù)室設(shè)在石材精品中心寫字樓，這里聚集了數(shù)十家石材企業(yè)，有利于開(kāi)展業(yè)務(wù)，但要想真正銷售，還是要下到工廠里去，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工人如何使用。
“康源膠水是個(gè)老品牌了，專注修補(bǔ)大理石裂紋孔洞。點(diǎn)膠和傳統(tǒng)的刷膠，有本質(zhì)上的區(qū)別，不但滲透效果強(qiáng)，還不浪費(fèi)材料。”張沖說(shuō)，目前行業(yè)過(guò)度用膠的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，其實(shí)很多高端白石是不需要刷面膠的，用了反而破壞原有的質(zhì)感。“點(diǎn)膠是哪里有孔或有裂就點(diǎn)哪里，不需要大面積刷膠，不管是從環(huán)保角度，還是飾面效果來(lái)看，都是比較可取的。”
張沖坦言，點(diǎn)膠剛進(jìn)入水頭市場(chǎng)時(shí)，很多工廠的工人由于使用慣性，對(duì)其持排斥態(tài)度。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)指點(diǎn)后，施工時(shí)間并不比刷膠長(zhǎng)，熟練的話，可能用時(shí)還會(huì)更短?！包c(diǎn)膠對(duì)水頭的白石加工質(zhì)量的提高，有很大的助益。”
本土膠水性價(jià)比高“不管是外省的，還是進(jìn)口的膠水品牌，功能上都大同小異。要說(shuō)絕對(duì)優(yōu)于本土，那也不一定，主要還是看各自的適應(yīng)性?！弊鳛楸就林z水品牌，奧都化學(xué)總經(jīng)理林福義認(rèn)為，本土膠水企業(yè)工廠離石材企業(yè)更近，會(huì)根據(jù)不同板材的屬性，立馬調(diào)試膠水，直到適用為止，不管是適用性還是價(jià)格方面，都是比較理想的。
林福義表示，現(xiàn)在水頭的大部分膠水市場(chǎng)還是掌握在本土企業(yè)手里，這也說(shuō)明了石材企業(yè)對(duì)本土膠水的認(rèn)可?！艾F(xiàn)在本土膠水在研發(fā)方面，也投入不小，能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求，及時(shí)更新?lián)Q代，比如現(xiàn)在出現(xiàn)的‘白板***’‘白石專用’都是本土企業(yè)生產(chǎn)的?！?/p>
“進(jìn)口膠水的價(jià)格往往比國(guó)產(chǎn)的要貴上許多，單從價(jià)格上看，就只有少數(shù)人用得起。石材較多運(yùn)用于工程項(xiàng)目，而很多工程項(xiàng)目都是采取低價(jià)中標(biāo)模式。石材供應(yīng)商要想盈利，只能從壓縮生產(chǎn)成本上入手。在使用效果差異不大的情況下，肯定選擇性價(jià)比更高的?！绷指Ａx說(shuō)，近兩年來(lái)，本土膠水也在逐漸成熟，并慢慢取代一些進(jìn)口品牌，可以說(shuō)本土膠水已經(jīng)能夠滿足水頭石企的使用要求。
競(jìng)爭(zhēng)加速膠水行業(yè)升級(jí)但值得注意的是，在國(guó)產(chǎn)膠水企業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，各類膠水的利潤(rùn)也在進(jìn)一步降低。
有石企老板告訴記者，來(lái)廠里推銷膠水的業(yè)務(wù)員越來(lái)越多，價(jià)格方面自然有了更大的壓縮空間?！皟r(jià)格是一個(gè)重要的考量因素，當(dāng)然品質(zhì)也不容忽視。如果出現(xiàn)一次質(zhì)量問(wèn)題，絕不再用。質(zhì)量穩(wěn)定的話，也不會(huì)經(jīng)常更換品牌?！痹撌罄习逭f(shuō)。
在聚合隆營(yíng)銷人員賴子融看來(lái)，膠水從業(yè)者的增加，必然加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但這并不見(jiàn)得是件壞事。同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，才能倒逼廠家進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、提高質(zhì)量。實(shí)力不足，或者濫竽充數(shù)的廠家，必然快速遭到淘汰，從而促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“要想讓石材膠水行業(yè)逐步走向正軌，眾企業(yè)必須要接受這個(gè)陣痛?！辟囎勇≌f(shuō)，外來(lái)品牌的入駐，對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)。讓“坐井觀天”的本土蛙，有機(jī)會(huì)看看外面的世界。
業(yè)內(nèi)人士白利江表示，年輕一代的消費(fèi)觀和老一輩不同，更加注重商品和服務(wù)的品質(zhì)，這也就要求行業(yè)生產(chǎn)更加環(huán)保更健康的產(chǎn)品出來(lái)。而膠水的品質(zhì)一定程度上決定了石材產(chǎn)品的環(huán)保度，所以要想讓年輕人買單，石材生產(chǎn)商對(duì)膠水品質(zhì)的選擇上也會(huì)更加慎重。
海絲商報(bào)記者蔡靜琦文/圖
