小學(xué)時(shí)穿背背佳，中學(xué)時(shí)用好記星點(diǎn)讀機(jī)，畢業(yè)后用e人e本平板，如今品著小罐茶，用8848手機(jī)刷頭條。

這是什么？按照杜國楹的宣傳：嗯，這就是成功人士。

但事實(shí)上，妥妥的是被同一把鐮刀收割五次的鮮嫩大韭菜。

杜國楹的創(chuàng)業(yè)史，可以說就是一部忽悠史，瘋狂將一代人的智商按地摩擦。

“營銷鬼才”杜國楹，究竟是怎么割韭菜的？

1973年，世界上第一部手機(jī)誕生，同年，在國內(nèi)河南西華縣也有一名男嬰降生，他便是后日“8848鈦金手機(jī)品牌”的創(chuàng)始人——杜國楹。

杜國楹的父親為建材廠黨委書記，母親在家務(wù)農(nóng)，家境頗為不錯(cuò)。

19歲從師范大學(xué)畢業(yè)后，他先是找了份化學(xué)教師的工作，月薪150元，只干了兩年，便嫌棄薪資太低，于是果斷辭職，外出找了份銷售崗位。

事實(shí)證明，杜國楹的確很有經(jīng)商天賦，在第一年業(yè)績慘淡的情況下，馬上就從營銷入手，咬牙拿2000元做了廣告，結(jié)果當(dāng)月銷售額便突破百萬，一年下來，狂撈50萬！

也就是從這時(shí)起，他心中種下了狂熱追求廣告營銷的基因。

完成原始資本積累后，他不顧老板挽留，決心外出單干。

1997年，杜國楹從天津大學(xué)教授袁兵手中買來一種“矯姿帶”專利，交易達(dá)成時(shí)，袁兵暗笑不已，直將對方當(dāng)成“冤大頭”，可僅僅第二年，他就傻了眼——杜國楹竟用這項(xiàng)專利賺了4.8億。

話說回來，杜國楹拿到專利后，便為這產(chǎn)品起了個(gè)極為順口的名——背背佳，并將用戶人群瞄準(zhǔn)小學(xué)生與初中生。

他當(dāng)過老師，深諳家長們心理，打出的廣告大旗更是直戳痛點(diǎn)——“不想孩子駝背，就穿背背佳。”

核心策略便是制造家長焦慮，然后在央視上廣告轟炸，還邀請超女何潔代言。

一通操作下來，果然大獲成功，產(chǎn)品上市第一年就狂撈4.8億，驚得旁人瞠目結(jié)舌。

然而好景不長，“剁手”的家長們也不傻，用過一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)矯姿帶并不能矯正自己有些駝背的孩子，反而延誤了病情，于是聯(lián)合將背背佳告了。

就這樣，背背佳風(fēng)評日下，從“駝背神器”淪為“詐騙產(chǎn)品”。

但無論如何，杜國楹已通過背背佳一戰(zhàn)成名，甚至被吹捧為營銷狂魔。

“我覺得自己就是下一個(gè)李嘉誠。”

彼時(shí)，杜國楹才25歲，便已擁有數(shù)億身家，不免有些飄了，開始盲目投資，2年間就將全部資產(chǎn)敗光，還倒欠4600萬外債。

生死存亡之下，他開始絞盡腦汁自救。

彼時(shí)，原本的背背佳受眾人群已升至初高中，學(xué)業(yè)壓力撲面而來，尤其作為主科的英語，往往令學(xué)生苦不堪言，也讓家長焦慮不已。

于是杜國楹便踩在英語學(xué)習(xí)難的痛點(diǎn)上，于2003年創(chuàng)立“好記星”，破天荒地開創(chuàng)了“英語學(xué)習(xí)機(jī)”這一新品類，緊接著，便是鋪天蓋地的廣告。

先是單個(gè)城市的報(bào)刊試點(diǎn)，最高峰時(shí)一周竟有11個(gè)正版，恐怖如斯；然后再聘請外籍明星大山代言，又一次在央視上進(jìn)行廣告轟炸。

猛烈的營銷攻勢，讓家長們紛紛“剁手”，好記星上市4個(gè)月，杜國楹就將外債徹底清空，在2004年的銷售額還高達(dá)5.5億，到了2005年，這個(gè)數(shù)據(jù)更是翻了近5倍，達(dá)到25億之巨。

但隨著時(shí)間慢慢過去，各地消費(fèi)者的質(zhì)疑聲也越來越大，明眼人都已看明白，所謂定價(jià)998的好記星點(diǎn)讀機(jī)，本質(zhì)上與100塊的平板電腦幾乎無異。

說什么提高英語成績，其實(shí)就是查查單詞，完全就是一本電子英語詞典罷了。

更諷刺的是，好記星里面的游戲、音樂、小說等娛樂性功能，反而令孩子們愛不釋手。

《人民日報(bào)》還專門寫了篇文章《“好記星”，你在糊弄誰？》。

排山倒海的負(fù)面輿論下，不甘心的杜國楹又再度砸了千萬做廣告，結(jié)果連個(gè)水花都沒翻起，無力回天。

然而杜國楹，他的“征途”卻遠(yuǎn)未結(jié)束。

2010年，當(dāng)初使用好記星的人群不少已大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入社會工作，還有些還成了商業(yè)精英，但他們?nèi)f萬沒想到，自己又一次成了杜國楹的“捕獵”對象。

就在那一年，杜國楹推出了e人e本，將其定義為“商務(wù)專用平板電腦”，與娛樂性的iPad相區(qū)分，然后邀請成功人士葛優(yōu)、馮小剛聯(lián)訣代言。

產(chǎn)品、賣點(diǎn)、代言人都有了，隨后依舊是瘋狂的廣告。

最終，這款定價(jià)6000元的e人e本，不僅狂銷40多萬臺，還引來清華同方的收購，凈賺7億多的杜國楹歡歡喜喜地離了場。

事后看來，e人e本就是個(gè)安卓版的平板電腦，僅是多了個(gè)手寫功能，可以說要顏值沒顏值、要功能沒功能，可勁將商業(yè)精英們的智商按地摩擦。

2017年，依舊是同樣的配方，依舊是熟悉的套路，杜國楹在市場上推出了“8848鈦合金手機(jī)”。

在市場調(diào)查中，杜國楹發(fā)現(xiàn)，彼時(shí)的國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，各大廠商在中低端市場上廝殺得慘烈無比，高端市場上，則是定價(jià)5千到1萬的蘋果手機(jī)大行其道，至于奢侈手機(jī)品牌起步便是3萬。

于是杜國楹驚喜地發(fā)現(xiàn)了價(jià)格真空期，將8848手機(jī)的價(jià)格范圍定為12999~29999元。

至于代言人，他則找到了萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石，絕對的商業(yè)大佬與成功楷模，將“成功人士標(biāo)配”的含義賦予在了8848手機(jī)上。

廣告上，杜國楹這次更是不遺余力，央視上的廣告位非常貴，近90%的廣告處于5秒、10秒、15秒這三個(gè)時(shí)段，然而8848的廣告卻長達(dá)180秒！還一天播放14遍！

在廣告界中堪稱“喪心病狂”。

2年內(nèi)，這款手機(jī)售出24.8萬臺，吸金20億。

有硬核網(wǎng)友還專門買了臺進(jìn)行拆機(jī)，結(jié)果廣告上宣稱的奢侈材料，其實(shí)都很便宜，例如“稀有金屬鈦合金”，只是普通的工業(yè)用合金，“高端藍(lán)寶石”，也就是人造水晶玻璃，全機(jī)造價(jià)成本不會超過1500元。

更過分的是，這手機(jī)還問題頻出，用著卡、又死機(jī)……甚至因涉嫌虛假宣傳，引來了消費(fèi)者協(xié)會的調(diào)查。

最終，這款瘋狂的手機(jī)與此前背背佳、好記星等品牌一樣，被市場快速邊緣化。

2018年，小罐茶的銷量突破20億大關(guān)，作為杜國楹的又一力作，堪稱大獲成功。

這款產(chǎn)品，定位便是高端茶品牌，以宣揚(yáng)茶文化為賣點(diǎn)，又邀8位制茶大師——鄒炳良、謝四十、王順明、戚國偉、林振傳、張成仁、魏月德、林乃榮代言。

“每一罐都是泰斗級大師***。”

“八位大師，敬你一杯中國好茶。”

然而這樣的宣傳，很快就引來了消費(fèi)者質(zhì)疑：如果每一罐都是大師親手***，根據(jù)銷售額與單價(jià)來換算，八位大師必須每年炒出8萬斤，即便全年無休，也得每日炒近220斤方能滿足全國需求。

不免有人調(diào)侃；“頂尖茶娘一天也就40斤，大師能翻5倍之多，不愧為大師啊。”

對此，小罐茶官方連忙回應(yīng)，“大師***”并非指大師手工***，而是大師為產(chǎn)品經(jīng)理，保證大師工藝，所以還是機(jī)器炒茶。

可無論小罐茶官方如何解釋，根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》與《反不正當(dāng)競爭法》相關(guān)條例，它的廣告宣傳都存在一定誤導(dǎo)性。

說到底，還不是將消費(fèi)者當(dāng)韭菜割，靠收智商稅撈錢。

回望過去，背背佳、好記星、e人e本等產(chǎn)品，它們成為爆款的背后，其實(shí)靠的是同樣一套商業(yè)邏輯：首先拿出一款三流產(chǎn)品，精準(zhǔn)用戶群后，再找二流工廠生產(chǎn)，最終是殺手锏——超一流的高強(qiáng)度廣告轟炸。

從商人角度看，杜國楹能夠五度收割智商稅，的確堪稱“營銷鬼才”，厲害之極；但對我們消費(fèi)者來說，自己的權(quán)益卻是被“奸商”實(shí)實(shí)在在地?fù)p害了。

事實(shí)上，既然真有做爆款的實(shí)力，為何不腳踏實(shí)地做好一款產(chǎn)品？單靠營銷或許能一時(shí)爆火，但絕非正道，也絕非長久之計(jì)，遍觀背背佳、好記星、e人e本與8848，哪一個(gè)不是如新星般驟然崛起，又如流星般驟然隕落。

真正將質(zhì)量做好，全力服務(wù)好客戶，那便是優(yōu)秀的企業(yè)家；忽略品質(zhì)，單靠營銷，就只能成為“撈一票就走”的營（忽）銷（悠）大師。

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作者：向楠