親子農場作為孩子們成長的大自然課堂，已經成為休閑農業產業中發展最為突出、收效最為顯著的細分市場之一。

親子的玩法很多，核心要素一定是圍繞如何取悅孩子開展。

今天，源味君想分享一個“兒童經濟”的成功創業案例：

一個山東小伙，從賣寵物開始，根據市場的變化及時調整自己的經營策略，短短幾年間依靠賣萌寵和經營農場，迅速實現年入1800萬的傲人成績。

寵物兔，讓他年入200萬

吳同利，山東東營人，父母是地地道道的農民，18歲就離開了學校，孤身一人到廣州去打工。

2005年，他來到重慶，接手了表哥的寵物店。

剛開始，吳同利主要銷售龜類、荷蘭豬等寵物品種，由于品種少，也沒什么特色，加之管理經驗不足，寵物店賺不到什么錢。

一次偶然，一家上海公司推廣寵物兔的廣告映入他的眼簾，于是他抱著試一試的心態，給那個公司打了***，寄了兩只樣品過來。

沒成想，這兩只兔子兩天就賣出去了，一下讓吳同利賺了600塊。

這次嘗試，讓他看到寵物兔的錢景，索性一次性地購入了寵物兔30萬只。

然而，當寵物兔運到重慶的時候，竟然有一半在途中死亡了，一下子虧損了15萬。

正是這次失敗，讓吳同利開始考慮自己養殖寵物兔。

他算了一筆賬：

一只寵物兔進貨加運輸的成本是200元左右，零售價300多元，吳同利一只兔子賺100多元。

如果自己養，一只寵物兔的養殖成本只有40元左右，同樣的零售價下利潤就能有260多元。

吳同利用自己的積蓄加上貸款湊了70多萬元，引進了2000多只種兔，在當地租了一個閑置的養兔場，找了有養殖經驗的人幫著養兔子。

2009年4月，吳同利的寵物兔一上市，就被搶購，一年的經營收益達到了200萬。

然而，養殖寵物兔并沒有多高的門檻，很快就有大量的資本向這個養殖項目瘋狂靠攏。

2014年的時候，寵物兔已經變得不那么好賣，養殖寵物兔的人越來越多，面對這樣的狀況，吳同利覺得應該改變一下經營方略。

“不能把雞蛋放在一個籃子里”

2014年底，到處找項目的吳同利，在花卉市場看到了多肉植物，這讓他眼前一亮。

那時我國剛興起種植多肉，一開始就很火爆，賣價也高。

吳同利了解到，國內種多肉植物的地方主要是云南、福建等地，重慶基本上沒人大規模種植，他敏銳地感覺到這是一個商機。

2015年，吳同利投資了200多萬，在重慶市的巴南區建立了一家農場。

農場里有7000多平方米的多肉植物種植大棚，并且從云南福建等地購入了20多萬盆的多肉植物，有100多個品種。

除了種植多肉之外，吳同利還將寵物兔從原來的養殖場，運到了農場來進行養殖。

此時，吳同利800多萬元的積蓄，都完全投入了農場之中，但現實又給了他當頭一棒。

這一年重慶的夏天特別的熱，吳同利種植多肉植物的大棚沒有安裝降溫設備，而且吳同利為了保證多肉植物的生長，給多肉植物澆了很多水。

炎熱的天氣，使得大棚里的多肉植物，在水的浸泡下幾乎被蒸爛了，一多半的多肉植物都死掉了，吳同利的投資打了水漂。

經此一折騰，吳同利備受打擊。認慫嗎？不。

生意的失敗并沒有讓他沉淪下去，他在想辦法破局。

吳同利注意到角蛙在萌寵市場的熱度很高，銷售量非?？春茫谑撬衷谵r場養起了角蛙。

并且以此命名他的農場——角蛙爸爸農場。

角蛙，是全世界最普遍的寵物蛙，近年業者更名為招財蛙。

農場繁殖出了十幾個品種，并突破了巴西角蛙的繁殖（全球難題），成為國內最大規模的角蛙人工養殖基地。

經過幾年發展，農場已累積300只種蛙，共繁殖6萬余只小蛙，銷售額200萬。

客戶遍及中國23個省及4個直轄市，線下代理和線上代理500多家，市場處于供不應求的狀態。

賺錢的本質是“省”

幾經沉浮，吳同利看透賺錢的本質，就是學會省錢。

為了省錢，他在專家的指導下，在農場里走了一條循環經濟的路子。

將兔糞用來喂蚯蚓，喂出來的蚯蚓作為角蛙的飼料，蚯蚓加工過的兔糞用來養殖多肉植物，角蛙的糞便也用來澆灌多肉植物。

而兔子會每隔一段時間放入種植火龍果的大棚里，用火龍果的嫩枝和火龍果園的雜草喂兔子，兔子的糞便為火龍果施肥。

這樣的循環一圈下來可以省掉40多萬，而且兔子、蚯蚓、角蛙和火龍果都健康成長，經濟效益大幅度提高。

2016年，汲取失敗教訓的吳同利給多肉上了遮陽網，并且夏天的時候盡量減少澆水，這樣就讓多肉植物安全地度過了夏天。

等到11月份的時候，吳同利的20多萬盆多肉植物上市了，原來經營萌寵的很多商家，都開始賣他的多肉和角蛙，吳同利的經濟效益實現了最大化。

吳同利的生意逐漸平穩，而市場這頭，卻悄然起了變化。

在針對兒童的消費市場中，家庭體驗已經不能滿足孩子們了，走出門去感受大自然又成了新的風向標。

吳同利又有了新想法，就是搞農旅融合，打造以萌寵為特色的休閑觀光農場，給客戶一個感受大自然的空間。

2017年9月，他將農場規模擴大到150畝，在農場養殖了香豬、羊駝等二十多種動物，另外還引進了100多種稀奇的多肉植物。

為了把農場的生意做起來，吳同利每天都在想著不一樣的***來吸引游客。

因為萌寵農場針對的群體主要是小孩子，而時下家長們對孩子們的消費更傾向于寓教于樂，于是他就為小朋友定制了各種自然教育活動。

讓孩子們近距離接觸小萌寵，告訴孩子有關動物的各類知識，教孩子怎樣與動物成為朋友。

目前農場特種養殖了角蛙、蘇卡大陸龜、紅腿陸龜龜、守宮，蜥蜴，蜘蛛，倉鼠、寵物兔、荷蘭豬、孔雀、香豬、松鼠、羊駝等可愛小寵。

經營項目還包括：多肉迷宮、多肉DIY、兩棲角蛙觀察、撈金魚、釣龍蝦、充氣城堡蹦蹦床、手繪花盆、講解多肉植物的栽種知識、介紹有趣的兩棲爬寵角蛙知識等。

農場為孩子定制了一個38元的門票套餐，每張門票贈送一籃飼料，給小朋友喂小動物，這種體驗活動大受好評，小朋友們經常是喂完以后，還要花錢買料再來喂。

農場還盛產多肉植物、草莓玉米、香水百合、歐洲月季、無花果等亞熱帶花卉蔬果。

春花、夏果、秋楓、冬霜，四季呈現多樣風情，成為巴南區最佳的親子旅游、兒童攝影及團建首選基地之一。

吳同利還帶動農戶一起致富，他和農戶簽訂合同，為他們提供種兔、蛙苗等，并免費提供設備和技術服務，養出來的寵物，按比市場價高10%的價格收購。

2020年8月，吳同利推出直播賣貨，再加上寵物、活動以及門票收入，年總銷售額達到1800萬多元。

很多農人朋友常會問源味君：我種點什么，養點什么，可以賺到錢，快速回籠資金？

而在吳同利的身上，我們可以得到一點啟發，那就是：

這個市場是多變的，沒有一勞永逸永遠賺錢的項目，尤其是風險性極高的農業。

了解行業的前沿信息，找準消費群體，捕捉到市場上第一需求，快人一步，適時推出自己的產品，不能保證一定賺得盆滿缽滿，但一定是最接近成功的創業方式。