本周試說新語，我們來講講“解鎖”。

先給大家分享一條省錢小妙招，那就是當你想買什么牙膏、果汁、鮮花或者各種軟件會員時，可以搜搜看這些產品是否剛剛宣布了代言人，如果很幸運宣布了代言人，那么粉絲就會為了沖銷量解鎖大量購買產品，因為購買超過所需，閑魚上便會有很多低價轉單，此時我們在閑魚購買，一來可以分擔粉絲部分經濟壓力，二來可以用較低的價格獲得自己所需的產品。

那么解鎖究竟是什么，為什么會讓粉絲如此心甘情愿地作出虧本賺吆喝的事情？我們來一起探索一下。

是目標、是負擔、也是動因

解鎖，顧名思義就是解開鎖定的意思，是娛樂圈新興的商家、明星以及粉絲之間的互動方式，它以利益為紐帶，鎖緊了粉絲的錢包以及精力。

在最新的代言體系里，粉絲參與的比重逐漸變大，商家由看中明星形象選擇代言人到如今已經過渡到看中粉絲購買力選擇代言人。

代言合約里，甚至對粉絲購買多少產品都作出了明確規定，在對外話術里，粉絲必須達到一定的條件才能解鎖更多的明星物料。解鎖對于粉絲來說既是目標、是負擔、也是動因。

花樣的解鎖方式

解鎖有三個要素，解鎖條件、解鎖、解鎖后粉絲的收獲。

解鎖條件是需要粉絲做的事情，解鎖后的收獲是粉絲的動力，是吸引著他們不得不參加這場解鎖游戲的原因，它們通常會是明星的簽名照、明星的海報，一段拍攝花絮視頻或者一段專屬音頻等。從以上三個元素我們可以將現有的解鎖分為以下兩個類型。

①數據型解鎖

對于商家而言，知名度和銷量是同樣重要的回報。部分商家在邀請代言的時候，會選擇將知名度作為解鎖條件。也就是轉發量、評論量、話題閱讀量、文章閱讀量等，以解鎖進行獎勵，督促粉絲對該產品進行傳播，從而達到免費口碑傳播的目的，以明星代言來帶動網絡廣告，出一份錢，賺兩份利。

②銷量型解鎖

日化或者消耗類的產品而言，更加注重的則是銷量的回報。商家會對粉絲公布銷量任務，粉絲只有達到一定的銷量才能解鎖明星進一步的物料。

當然不同類型的企業對于銷量的定義也各不相同，對于游戲而言，要求的便是下載量。

快樂又痛苦的“韭菜”

觀察整個過程后，我們或許會疑惑，解鎖為商家帶來了名利的收入、為明星帶來了代言費和口碑的利益，那它為粉絲帶來了什么？粉絲除了付出金錢和精力，好像沒有任何的收入，就像待割的韭菜一樣。

說到這里，我們就不得不從解鎖生成的誘因開始分析。解鎖的存在可謂是粉絲一手促成的。

曾經內娛粉圈還是明星肖像代言的天下，粉絲的參與度不高。但隨著流量明星的崛起，經濟獨立粉絲的比例增加，粉絲對于明星事業的參與越來越多，作為社會人的她們深諳商人逐利的特質，渴望用花錢的方式讓商家注意到自己喜歡的明星，把自己的購買力變成明星的商業價值，從而達到為明星爭取商業代言和電視劇、綜藝出演機會等。

“我愿意當韭菜，快來割我吧”“誰來請哥哥/姐姐代言，我愿意花錢“，或者是瘋狂購買TA曾經穿戴過的服飾，并在品牌微博下方留言曬出購買截圖，表達渴望代言的欲望。希望通過花錢的方式，為TA爭取代言和機會。

而正是由于粉絲長時間花錢買機會的行為，養成了商家找粉絲要銷量的習慣。

從商家的角度說，既然規定了銷量，粉絲為了明星后續的合作，以及獲取更多明星獨家花絮，只能不斷地購買。以此形成了惡性循環，即使怨聲載道也不得不買。

解鎖方式在一定形式上對粉絲生活造成了困擾，但由于愛意的糾葛粉絲卻無法放棄對于解鎖的嘗試，畢竟解鎖失敗受損的是明星的商業價值，粉絲在粉圈內部也會受到嘲諷。要解決解鎖負擔的問題，歸根到底還是需要商家、明星以及粉絲三方進行協商，以粉絲可承受的方式進行配合營銷，才能達到事半功倍的效果。