這是成為文學(xué)家最簡(jiǎn)單的年代。

一段經(jīng)典文學(xué)、自己的社會(huì)觀察、多年的人生感悟……只要你在末尾加一句「今天就是肯德基瘋狂星期四」，那你就成為了肯德基文學(xué)家。你把你的作品發(fā)到任意一個(gè)群里，之后自然有人會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)你的作品。

不為什么，只因?yàn)榻裉焓强系禄偪裥瞧谒摹?/p>

▲肯德基瘋狂星期四文學(xué)作品

今天是周三，直接缺勤，給老板個(gè)下馬威，讓他知道你不是好惹的。我給大家放個(gè)假吧，明天不要上班了，要是你老板問(wèn)起來(lái)，你就說(shuō)提前去肯德基***了，炸瘋狂星期四的勁爆雞米花。

“我有點(diǎn)想你，你呢？”前男友剛剛給我發(fā)來(lái)了這條消息，忽然間有些恍惚。好像我們還在一起。那三年里，我們一起放羊，一起喂豬，一起下地插秧。他親手***的那一大束大蒜花捧美如繁星。我難以忘記，我們分開(kāi)的那一天，他發(fā)來(lái)的最后一條信息：今天肯德基瘋狂星期四誰(shuí)請(qǐng)我吃？

正在循環(huán)播放《有沒(méi)有人請(qǐng)我吃肯德基瘋狂星期四》

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我本是上市公司的老總，卻被詭計(jì)多端的奸人所害！下屬棄我！股東逐我！甚至清空我的股份！重來(lái)一生，我只想奪回我的公司！今天肯德基瘋狂星期四，誰(shuí)請(qǐng)我吃？

▲肯德基瘋狂星期四文學(xué)作品

這是什么？這是肯德基瘋狂星期四文學(xué)作品。

不知所云嗎？邏輯不通嗎？難以理解嗎？如果你的答案是「是」，那這就對(duì)了，因?yàn)榭系禄偪裥瞧谒奈膶W(xué)的魅力就在于一個(gè)已知的反轉(zhuǎn)。不管前面的故事怎樣動(dòng)人，轉(zhuǎn)折如何生硬，最后的主題都只能有一個(gè)——今天是肯德基瘋狂星期四。

這種做法前有古人，后也一定會(huì)有來(lái)者。

「古人」拼多多，在外部鏈接被禁后就充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性。通過(guò)拉人返現(xiàn)金的激勵(lì)措施，讓用戶自愿為它灑熱血、搞創(chuàng)作。當(dāng)時(shí)就有童話寓言風(fēng)、贅婿逆襲風(fēng)、科學(xué)探秘風(fēng)、表白祈求風(fēng)等不同風(fēng)格，但萬(wàn)變不離其宗，最終還是要請(qǐng)你復(fù)制信息，打開(kāi)拼多多，幫他領(lǐng)紅包。

▲拼多多文學(xué).圖片來(lái)自：創(chuàng)事記

只是和拼多多用戶轉(zhuǎn)發(fā)還可能得到100元的現(xiàn)金不同，大家轉(zhuǎn)發(fā)瘋狂星期四，哪怕加上那一句「誰(shuí)請(qǐng)我吃？」的文案，大概率也是沒(méi)人請(qǐng)吃的。僅從文案角度而言，一個(gè)文案轉(zhuǎn)化率高，一個(gè)文案轉(zhuǎn)化率低上了不少，但大家依舊樂(lè)此不疲。

每周三就開(kāi)始收到星期四文案提醒的婷婷默默也成為了肯德基文學(xué)家。她將那些有趣的文案轉(zhuǎn)發(fā)給了同為打工人的同學(xué)，自己也寫(xiě)了一條——有人緩緩從500平的大床上醒來(lái)，有人八點(diǎn)就開(kāi)始搬磚。破工作，不干了，沒(méi)有年終獎(jiǎng)還哭哈哈，所以請(qǐng)我吃肯德基瘋狂星期四？

▲肯德基

婷婷表示自己其實(shí)并沒(méi)有想靠著這個(gè)真的有人請(qǐng)肯德基，但拿來(lái)摸魚(yú)創(chuàng)作、發(fā)泄一下情緒是真的很不錯(cuò)。「我自己基本是在同事群看到大家在發(fā)，沒(méi)事干拿這個(gè)摸魚(yú)也挺好。」另一位認(rèn)真工作的黃先生則表示自己不是拿它摸魚(yú)的，他只是從這種轉(zhuǎn)發(fā)中找到了更多的樂(lè)趣。

第一，真的便宜；

第二，我真的愛(ài)吃吮指原味雞；

第三，瘋狂星期四的文案讓我找到了看歐亨利小說(shuō)的樂(lè)趣

▲肯德基文學(xué)讓人找到了歐亨利小說(shuō)反轉(zhuǎn)的魅力

80后、90后的朋友們對(duì)于肯德基應(yīng)該有這樣一種共同回憶——紙質(zhì)優(yōu)惠券。小小的一張紙有整齊的裁切虛線，小朋友們輕輕松松就能把它撕下，仔細(xì)對(duì)比優(yōu)惠券哪個(gè)更想吃、哪個(gè)更優(yōu)惠。

這是八年前就在吃肯德基的人才能有的回憶。現(xiàn)在紙質(zhì)優(yōu)惠券淘汰了，變成了電子優(yōu)惠券，但相比以前，效果弱了不少。以前的大家看到優(yōu)惠券也不丟垃圾箱，反而會(huì)選中自己的裁下來(lái)，一定要在過(guò)期前用完。

▲當(dāng)年的肯德基優(yōu)惠券

五彩斑斕的紙質(zhì)優(yōu)惠券，它的誘惑力可是電子屏幕卡包優(yōu)惠券比不了的。每當(dāng)你把手放到口袋里摸到優(yōu)惠券時(shí)，你就能想起自己應(yīng)該要去吃肯德基了。圖片上的油炸食物和手上拿著的優(yōu)惠券讓你無(wú)法拒絕。

放到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一招叫用戶促銷(xiāo)、用戶召回。只是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這么干的品牌可比原先多太多了，以前的優(yōu)惠券還得找印刷找***員工，現(xiàn)在的優(yōu)惠券就是找產(chǎn)品和設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)一下，決策成本低了太多，這也讓電子優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化比以前低了不少。

肯德基可不是一個(gè)愿意和其他品牌差不多的類(lèi)型。在學(xué)習(xí)和變化上，它向來(lái)很快。2002年，肯德基上線了早餐粥和首款米飯產(chǎn)品，就此拉開(kāi)了本地化的先河。而麥當(dāng)勞第一個(gè)本地化的產(chǎn)品，是在2013年才正式售賣(mài)的。

▲肯德基螺螄粉，本地化代表

反應(yīng)快，本土化多年效果好，肯德基學(xué)習(xí)前輩的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，成功打造出了一個(gè)全新的瘋狂星期四文學(xué)現(xiàn)象。除了讓大家在周四排隊(duì)去買(mǎi)肯德基，瘋狂星期四也能幫品牌節(jié)省不少預(yù)算推新品。

上上周的無(wú)骨雞柳，前一周的串串，這周的小酥肉，還有未來(lái)可能會(huì)在星期四被熱銷(xiāo)的新品。如果沒(méi)有瘋狂星期四，這些新品一般會(huì)是點(diǎn)單率倒數(shù)的存在。但有了優(yōu)惠就不同了，有優(yōu)惠買(mǎi)優(yōu)惠是大部分消費(fèi)者的良好習(xí)慣，原先需要諸多預(yù)算才能讓用戶知道的新品靠著瘋狂星期四就完成了第一波露出。之后用戶要不要繼續(xù)選，這個(gè)新品什么時(shí)候下架好，品牌自有后臺(tái)數(shù)據(jù)在檢測(cè)。

▲上周的新品串串

你可以理解為，肯德基在「造節(jié)」。只是雙十一、618這種一年一度的節(jié)慶太短了，快餐品牌需要的是當(dāng)周快樂(lè)。不過(guò)這種一周一度的節(jié)日，想要火出圈，也得想辦法。

2018年，瘋狂星期四剛剛推出的時(shí)候廣告語(yǔ)是「瘋狂瘋狂星期四，九塊九塊九塊九」。彼時(shí)也有鋪天蓋地的打廣告，但效果很明顯沒(méi)有今天的肯德基文學(xué)好。

即便有人反感人類(lèi)的復(fù)讀機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)的「文學(xué)」，也有更多人加入到了文學(xué)大軍的創(chuàng)作、轉(zhuǎn)發(fā)隊(duì)伍中。

可以想像，即便這波熱潮過(guò)去了，肯德基星期四有活動(dòng)的印象還是留下了。

▲肯德基

但進(jìn)擊的其實(shí)不僅有肯德基。在瘋狂星期四還沒(méi)成為文學(xué)現(xiàn)象的日子里，麥當(dāng)勞和肯德基其實(shí)一直都在推優(yōu)惠，就看誰(shuí)能先占領(lǐng)用戶心中的高地。你有瘋狂星期四，他也有年終狂歡，兩個(gè)從優(yōu)惠層面來(lái)說(shuō)其實(shí)力度差不多大。只是肯德基集中在周四引爆，麥當(dāng)勞是每天都有新優(yōu)惠。

這和肯德基、麥當(dāng)勞這兩個(gè)品牌剛進(jìn)入中國(guó)的形象完全不同。剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，這兩個(gè)品牌都是百分百的網(wǎng)紅品。什么？現(xiàn)在的新消費(fèi)品牌都要排隊(duì)，那都是這兩個(gè)品牌經(jīng)歷過(guò)的。在當(dāng)時(shí)，他們代表的不僅是一種快餐食品，而是一種新的生活方式。

▲肯德基在北京開(kāi)的第一家店

當(dāng)肯德基和麥當(dāng)勞分別在北京、深圳開(kāi)第一家店后，他們也開(kāi)始迎接越來(lái)越多的用戶，開(kāi)越來(lái)越多的店，讓用戶認(rèn)可品牌，將它作為快餐的首選。這個(gè)時(shí)候，他們成為了大眾消費(fèi)品牌，但還是用戶心里有保障的餐飲品牌，小朋友們?cè)邴湲?dāng)勞過(guò)生日，也有人想要收集這兩個(gè)品牌的玩具。

群眾基礎(chǔ)有了，品牌美譽(yù)度有了，知名度也不缺，那么下一步呢？

下一步是開(kāi)更多店，拉更多人來(lái)吃快餐。

▲麥當(dāng)勞中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)第4000家門(mén)店位于溫州

今年6月麥當(dāng)勞突破4000家門(mén)店之后，就表示品牌在2021年預(yù)計(jì)再增開(kāi)500多家門(mén)店，這相當(dāng)于平均17個(gè)小時(shí)就開(kāi)出一家新店。而肯德基母公司百勝在疫情下依舊平均8小時(shí)開(kāi)一家新店，刷新百勝中國(guó)33年經(jīng)營(yíng)歷史上新開(kāi)門(mén)店紀(jì)錄。

雙方都曾公開(kāi)表示，下沉市場(chǎng)是接下來(lái)主要發(fā)力的方向。但中國(guó)幅員遼闊，每個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不同，也得用不一樣的打法。中國(guó)萬(wàn)店品牌和拼多多已經(jīng)示范了如何贏取下沉市場(chǎng)的歡心——低價(jià)，高性價(jià)比。

像螺螄粉、粽子那樣的中式新品在品牌投入大量宣發(fā)成本后確實(shí)能在短時(shí)間獲得不少的關(guān)注度。但要想要持續(xù)的下沉客流，從優(yōu)惠培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣很合理。所以麥當(dāng)勞、肯德基的優(yōu)惠也越來(lái)越常態(tài)化，每天都有新優(yōu)惠。

▲麥當(dāng)勞和肯德基的優(yōu)惠

從全國(guó)唯一門(mén)店打卡排隊(duì)吃快餐，到今天的千店品牌，麥當(dāng)勞和肯德基越來(lái)越懂中國(guó)用戶。靠社交網(wǎng)絡(luò)引爆傳播、推中式新品、搞超多優(yōu)惠，這都是兩個(gè)品牌的本地化努力。只是在越來(lái)越多的促銷(xiāo)優(yōu)惠外，還是會(huì)有品牌的粉絲感到有些傷感：

以前還有法式套餐什么的，現(xiàn)在全是9.9兩份。