品牌介紹

巴拉巴拉（Balabala）中國著名休閑品牌森馬所有者中國森馬集團2002年在香港創建的童裝品牌，系森馬服飾旗下兩大品牌之一，巴拉巴拉產品線豐富多樣，其終端網點數量已發展到3000多家，成為國內網點分布最廣、數量最多、銷售額最高、增長速度最快的童裝品牌。

據悉，巴拉巴拉將構建多品牌、多渠道的童裝事業集群，這一集群由巴拉巴拉主品牌為主的自主品牌和引進、代理的中高端國際品牌組成。其中，巴拉巴拉主品牌是兒童業務多品牌戰略實施的基石。在今后發展中，巴拉巴拉主品牌將進一步構建渠道競爭力，在一二線市場重點發展購物中心門店，在三四線市場加快發展蘑菇型大店；加大研發投入，提升各產品線競爭力，擴張產品品類，加強產品核心競爭力；提升品牌形象，加強消費者體驗。

巴拉巴拉以主品牌為基礎和核心，創建和發展了多個子品牌，包括聚焦0~4歲嬰幼兒服飾用品的MiniBalabala、定位于中國首家兒童一站式時尚配搭中心的Mongdodo以及集成店BalabalaTown。其中，MiniBalabala以全品類一站式嬰幼童服裝、用品綜合店為發展方向，今明兩年主要聚焦服裝、服飾、家紡、玩具等品類。Mongdodo致力于為3~12歲兒童的穿著提供多樣、多彩的時尚造型與搭配，其核心品類為潮流鞋履、家居生活、時尚配搭等；BalabalaTown***巴拉巴拉、MiniBalabala、Mongdodo三個品牌，其首家門店已于9月份在長春寬城萬達開業，營業面積達500平方米。此外，巴拉巴拉今年還代理了Sarabanda中國區業務；該品牌定位于入門級奢侈品，位據意大利童裝市場前三位，風格時尚、個性化，注重安全與品質感，其產品線涵蓋了0~16歲兒童日常活動、學校生活、休閑及正式場合的全系列產品，適合不同場合的穿著；目前，該品牌已分別在上海久光百貨和無錫恒隆廣場Sarabanda開設了專柜和專賣店。

經營狀況

數據來源：歐睿咨詢

2013年，森馬服飾主營業務收入72.19億元，同比上升3.2%，兒童服飾實現主營收入25.35億元，同比增長19.9%。

2014年，兒童服飾實現收入31.67億元，同比增長24.91%。

2015年，休閑服飾收入54.06億元，兒童服飾營收為39.53億元，在營業收入中占比分別為57.18%、41.81%。

2016年，森馬服飾營業收入107.03億元，兒童服飾營收為50.01億元，同比增長26.52%，在營業收入中占比分別為46.88%。

森馬在童裝市場發力。從2011年至2016年，森馬旗下童裝業務翻了一倍多，規模已經接近成人服飾。旗下品牌巴拉巴拉的市場占有率為4%，已成為行業排名第一的品牌。

森馬的一枝獨秀其實很讓人意外，而這也與森馬的積極轉型有很大關系。避開和國外快時尚品牌正面競爭的森馬在電商和童裝領域開辟出了新的天地。森馬創始人、公司董事長邱光還曾放言，在2021年，森馬零售目標要接近800億、市值達到1000億、收入500億。為何會有如此豪言壯志，這與森馬近期向好的業績不無關系。

小結

早在休閑服飾發展的時候，森馬就預見到了童裝市場的空間，巴拉巴拉很好地抓住了時機，并借助了森馬原有的人力資源、渠道資源、規模等優勢，目前巴拉巴拉比國內很多童裝企業的規模要大3~4倍不止。但是面臨目前的增長態勢，森馬也不能掉以輕心。目前在分割童裝這塊蛋糕的企業并不少，包括太平鳥、江南布衣、赫基國際、美特斯邦威等本土品牌，它們在2011年前后先后推出了童裝。同樣的，運動品牌特步、361°等以及ZARA、H&M、優衣庫等國際快時尚旗下的童裝線同樣也是巴拉巴拉的競爭對手，如何一直保持增長以及做出差異化童裝是值得森馬思考的問題。