4年基礎老酒+9年調味老酒+6個月以上瓶儲=與時間為伴，陪你一起度過人生每個階段的一壇好酒。
文｜云酒團隊
不算聲勢浩大的爆發式事件，也沒有公式化的官腔和軟文體，有的只是真誠、自然、走心的交流與互動，這就是一個月來持續被熱議的一壇好酒的“496營銷”。
“496”，其實是一壇好酒的陳儲工藝，4年基礎老酒、9年調味老酒，再加6個月以上瓶儲方可出廠，代表的正是一壇好酒的老酒品質。而在6月初，金六福幸福公社以“4+9+6=？”的形式，“讓品質說話”，講述了一個又一個普通人的“496故事”，觸動了萬千消費者心緒的同時也激起了極大的參與熱情。
據云酒頭條不完全統計，一個月以來，各大平臺的“496營銷”刊例輻射人數達12萬之眾，話題參與人數也以萬計。
一壇好酒自橫空出世，便開啟了“開掛人生”，一次次引爆行業的背后，是其自誕生之日起就被賦予的“顛覆基因”。但這一次，沒有顛覆，有的只是真誠，“凌晨4點失眠，9個鐘頭的工作時間，6個工作群消息轟炸，這是一個24歲廣告人一天工作”；“4年創業，9次失敗嘗試，6家分店這是一個32歲水果連鎖店老板的青春”……講述走心故事的一壇好酒只想“以心換心”，換來更多看似平凡卻令人難以忘懷的人生經歷。
白酒行業轉型之勢愈演愈烈，消費者溝通被頻頻提及。如何才能做到與消費者的有效溝通？顯然，“496”就是一壇好酒解鎖的消費者溝通密碼，而整個白酒行業也可從一壇好酒“496溝通心法”中找到答案。
“496”溝通心法第一式：
攢人品
即找到一群人。
云酒頭條梳理“496”話題參與者之后發現，其中不乏退伍老兵、攝影愛好者、陶繪創作者等領域人士，追根究底是一壇好酒長久以來“攢人品”使然。
參與者留言示例：
4瓶白酒（一壇好酒，上次老兵活動所得），9位戰友（3位司機），今日下午相聚于西安凱悅***，共同把酒言歡，回首軍旅生涯，我們依然不忘初心，牢記使命，"若有戰，必召回"這是我們幾個轉業軍人對祖國的承諾，更是對全國人民的承諾，此次聚會活動的最后，我必須要感謝1壇好9對全國轉業復員軍人的愛心和關愛，謝謝你～1壇好9，666
2017年9月，一壇好酒發起“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動，凡是退伍或轉業軍人，上傳相關資料就可獲得一壇好酒兩瓶，當月底，原定的贈送老兵的十萬壇一壇好酒全部送完。
也是9月，“金六福·一壇好酒杯首屆全球陶繪大賽”結果揭曉，來自全國的33名優秀選手分享了18萬元現金大獎，同時，數以萬計的消費者因為可以“在酒壇上畫畫”引發好奇，從而親身體驗了一壇好酒。
今年初，一壇好酒“酒·影”創意攝影大賽成功落幕，來自全球的114987個選手參賽，共提交了618896幅精美作品，在更多的攝影愛好者參與進來的過程中，讓消費者充分感受尋找一壇好酒光影傳奇的美好體驗，引發全民狂歡。
事實上，從3+5=2朋友圈轉發贈酒、轉發招商H5贈送十萬瓶、“一壇好酒杯首屆全球陶繪大賽”、“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”、創意文化衫設計大賽等活動，到與熱播影視大劇《獵場》收視登頂、金六福·一壇好酒“我的2017”有獎征文大賽，再到如今的“496”故事征集，一壇好酒一系列創新的消費者活動無不刷屏朋友圈，挑動著消費者的神經，從而使得一壇好酒在萬千參與者的心里種下了一顆“希望的種子”。
“496”溝通心法第二式：
找認同
即融入一群人。
雖然社會化媒體正在改變著人們的生活和交流方式，也改變著品牌營銷的思路與方式，但消費者的心理需求并不會因時代而發生翻天覆地的變化。感受快樂，獲得群體認可、理解，得到情感上的共鳴和尊重還是基本的消費心理。
所以一壇好酒“496”故事征集才會引發數萬眾消費者的參與：24歲廣告人的辛酸、多年愛情長跑后的甜蜜婚姻、創業者頻繁遭遇失敗后的再次嘗試……這一個個感人至深又催人奮進的“文案”背后，是一群人的過往、當下與未來。
“人的認知其實不是完整的，而是支離破碎的。而情緒和情感就像水泥，把支離破碎的認知‘磚塊’黏合，激發人的真心、快樂、凝聚感，把所有喜歡一壇好酒的人連在一起。”分析人士表示，一壇好酒在營銷的不是產品，而是一種文化。它要通過各種各樣的溝通和表達，讓消費者對這種文化產生認同，并“從中獲得歸屬感、自我感、價值感，最終獲取你的心”。
“496”溝通心法第三式：
換姿勢
即打通一群人。
“我捍衛你說話的權利，但我不同意你說的每一個字”，這句話也可能有另外一個解讀，那就是“我認同你的文化，但我不想跟你一起玩”。讓消費者認同品牌文化，并不是終點，只有讓品牌傳播與消費者表達打通，才算是終點。而這一點，有一個更通俗的解釋就是“學會用消費者的語言”。
“凌晨4點失眠，9個鐘頭的工作時間，6個工作群消息轟炸”，這是一個24歲廣告人一天工作；
“暗戀4年的姑娘，9個月的追求，6個月前的決定”，這是一個29歲男士的甜蜜婚宴；
“4年創業，9次失敗嘗試，6家分店”，這是一個32歲水果連鎖店老板的青春……
當一個個消費者在講起自己的那段經歷，找回屬于自己的那段故事的時候，一壇好酒的形象也隨著這段經歷、這個故事一起銘刻在了他們的心里。
“496”溝通心法第四式：
更持久
即維系一群人。
品牌傳播的最終目標是將受眾群體轉化為忠實的消費群體，這就意味著除了用文化、溝通方式吸引關注之外，如何讓消費者從單次消費轉化為永久消費成了整個傳播閉環中最關鍵一步。
而在解決這一步驟的過程中，一壇好酒的秘訣是：讓品質說話。不是“用品質說話”，而是讓品質自己說話。在“讓品質說話”的過程中依然保持平等、走心的互動與交流，讓消費者充分感覺到被尊重的同時，更加認同“一壇好酒”。
在“4+9+6=？”中，一壇好酒也講了一個自己的故事：4年基礎老酒+9年調味老酒+6個月以上瓶儲=與時間為伴，陪你一起度過人生每個階段的一壇好酒。
用這個“496”故事，一壇好酒告訴消費者的是：飲用496陳儲工藝釀造出來的酒，不僅醉酒時間短，醒酒時間也短，“我們想讓大家嘗到實實在在的老酒味道，但也想為大家的健康負責”。
而仔細研究就會發現，從找到一群人，融入一群人，到打通一群人，再到維系一群人，一壇好酒在以一種“潤物細無聲”的方式，向消費者傳遞出“平等”、“尊重”的理念，既不曲意逢合，又不高高在上，這正是“為友之道也”。
