早期的立白洗衣粉除菌除污的效果非常強，但是隨后出現(xiàn)了更多的問題，人們在洗手之后雙手褶皺，那個時候人們最關(guān)心的問題就是有沒有洗衣粉能夠保護自己的雙手，那個時候的立白洗衣粉就出了那么多廣告，利用這個廣告徹底翻身成為那個時候的霸主。

“立白洗衣粉，不傷手的洗衣粉”這句廣告詞那個時候在很多平臺都有播出，正是因為這句廣告詞讓立白整個銷量遠遠領(lǐng)先于其他的行業(yè)力壓于他的對手太漬，因為在那個年代人們還沒有那么多洗衣機的普及，更多的是雙手操作雙手操作，很多人對于手的保養(yǎng)也比較看重，所以這個時候立白緊跟人們的心理，利用人們的心理真正的告訴大家，這個洗衣粉根本不傷手。

第一則廣告是利用了人對于一個事物的好奇心，或者說人對這個事物的滿足心，這樣的心理去打贏一個廣告，而且這個廣告非常淺顯，大家都能夠看得清，看得懂很容易相信這個廣告也很容易去嘗試這個廣告，這是打開銷量的第一個心理。

人在購買東西的時候或者在看一個東西的時候，有一定的心理作用，會相信部分的廣告，當(dāng)你這個廣告真正打出來的時候，有人關(guān)心這個方面的問題，他們就會特別關(guān)注你的品牌，當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的品牌周圍有很多人用并且獲得一定的認可時，這些人就會大量的購買，因為他已經(jīng)完全的相信你的廣告了。

“立白洗衣粉，全國銷量第一，家庭守要選擇”緊跟著再出一則廣告，這則廣告告訴所有的觀眾，我的這個洗衣粉是全國銷量第一的，就說明全國有很多人認可我的洗衣粉，再加上周圍的人也購買這個洗衣粉，并且周圍的人對于洗衣粉有一定的認同，那么我們對于這個洗衣粉的印象就再次加深，這完完全全就是利用了人的一個特殊的購買心理。

第二個心理是購買需求的認同心理，很多人認同自己，自己做這個事情才是對的，你在購買這個商品的時候也在看別人的購買量，才能夠認可這個商品，所以有時候人們買一些東西是盲目的，或者說是從眾的立白洗衣粉就利用了這個購買需求的心理，讓很多人開始對這個產(chǎn)品有需求。

你別說，這兩個心理廣告的相互呼應(yīng)，也讓立白在那段時間一躍而起，成為了當(dāng)時來說銷量領(lǐng)先的洗衣粉，也在那個時候在洗衣粉市場奠定了忠實的基礎(chǔ)。

立白的這兩則廣告讓立白洗衣粉在那段時間真正的走到了前端。