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威逼利誘的意思(威迫利誘什么意思)

  • 生活
  • 2023-04-19 16:20

這是一個系列文章,將分別從“金-品牌定位、水-流量獲取、木-價值輸出、火-營銷轉化、土-裂變運營”,這五個板塊全盤講解一套***可以復制,可以適用互聯網各領域的一套閉環社群賺錢盈利實操系統。

臨近年底了,要為今年做總結復盤,還要為明年做規劃,所以時間不多。今天簡單說下社群的增長裂變的內容。

其實做社群運營,就是做IP+“四個圈”:圈人、圈心、圈財、圈圈!

品牌IP就不解釋了,都懂,簡單解釋一下“四個圈”:

1.圈人:對應拉新,主要就是如何借著社群的影響,圈更多的人到自己的社群;

2.圈心:對應培育,主要就是如何利用線上線下的社群玩法,建立信任關系;

3.圈財:對應成交,主要就是如何借助社群進行最終的成交,把自己的產品和服務賣出去;

4.圈圈:對應裂變,主要就是如何利用社群裂變出更多的粉絲,用賣模式的思路把社群越做越大。

為什么要做裂變增長?

說到裂變,它的原意是分裂,就像細胞的分裂,一個變兩個,兩個變四個,能夠成指數級的增長。

細胞的裂變,病毒的裂變,花草樹木的種子,包括動物繁殖權的爭奪也好,掠奪也好,你會發現他們有一個共同的特性,都是在爭搶、爭奪地盤,擴大自己的什么生存空間,然后繁衍繁殖自己的后代,孕育自己的后代。就像一個細胞裂變成了N個細胞,N個細胞又能變成N個細胞,對不對?

那么,我們人的、動物的本性是不是就是繁殖呀?對不對?獅子也好,狼群也好,你有沒有發現,就是誰更強悍,誰的交配權,誰的繁衍權,誰的繁殖權,就越牛逼?這就是這些都是什么,這些都是這個動物的天性或者叫本性。

細胞,是不是要不斷地擴散,擴散是干什么?

集團作戰,合伙掠奪,從細胞到人,你會發現,人是不是也是這樣,人沒有能量,缺能量,沒有安全感,對不對?那要怎么樣?說自己一個人力量不行,那我們一起吧,我們組團吧,我們搞個部落,我們搞個群吧,對不對?然后大家一起抱團,一起出去掠奪。

裂變的本質,它是一個生命活動,它是一個本性或者是一個自然界的一個天性,是每一個人的天性。所以,不是你想不想做裂變,而是必須這樣去做,你才能過得更好。

人生,最可怕的是孤獨,就是人最可怕的時候,是把他一個人關到小黑屋里面,能聽懂這個意思嗎?人只有跟人跟群體,跟社群,在一起,然后才能補足自己的能量。

那么,怎么去做裂變呢?

裂變的核心要素包括:

種子用戶的選擇、福利激勵的設計、參與玩法的設計、分享渠道的選擇等,只有將上述各個環節的核心要素都通盤考慮,并做好各環節設計,才能保證裂變更好的落地。剛開始不要全面攤開,急速發展,而要精耕細作,全力以赴進行單點突破。

第一步,裂變源;

裂變源,或者叫能量源,就是要有一個種子粉絲。在裂變源里面,最核心的是種子用戶,種子用戶給力,才能裂變得起來,否則無法持續。

第二步,誘餌設計;

什么叫誘餌?

誘餌就是傳播的動力,比如電子書、體驗裝、免費體驗、免費課等等都是誘餌。

我為什么愿意幫你去做裂變呀?

你這個東西,萬一是騙人的呢?你這個東西分享的步驟,怎么這么多呀,這么復雜呀!你復雜了,他就不愿意干了,因為太麻煩了,因為人都很懶呀,對不對?這都是裂變的阻力。

那它的動力是什么?

我能得到這個,我能得到那個,我能有名氣,我們講人性懶貪裝,那就是這個意思,這就是一個傳播動力的一個設計。

第三步,工具載體;

裂變工具,就是你通過什么方式裂變,是分銷、是電子書、是海報、是小程序、是文章、是視頻,還是其他的什么方式。

所以,做好社群裂變,核心就是四個字:威逼利誘!你也可以把它理解,動力和阻力,其實都是一個意思,都是通過把握人性實現傳播增長。

賺錢就是把握人性和利用規律!

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