快時(shí)尚家具潮牌廣東林氏家居股份有限公司（以下簡稱“林氏家居”）近日簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬在A股掛牌上市，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為廣發(fā)證券（000776.SZ）。
林氏家居源于2007年成立的“林氏木業(yè)”。紅星資本局查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，2021年10月26日林氏木業(yè)完成股份制改革，名稱也由“佛山市承林家具有限公司”變更為“廣東林氏家居股份有限公司”，注冊資本增至1億元人民幣，此后不久公司即簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。
林氏木業(yè)一家線下門店，圖據(jù)官網(wǎng)
連續(xù)多年蟬聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)銷冠
成立14年的林氏木業(yè)堪稱“家居電商之王”，主攻年輕人家居市場，立志“做年輕人第一次買家具的首選品牌”。其產(chǎn)品涵蓋多風(fēng)格、全品類，貼近年輕人審美，號(hào)稱以“高顏值、高品質(zhì)、高質(zhì)價(jià)比”打動(dòng)年輕人，其“網(wǎng)紅風(fēng)”頗受市場歡迎。公司已連續(xù)多年霸占全網(wǎng)住宅家具銷量第一的寶座，成為中國最大的家居新零售品牌之一。
由于林氏木業(yè)暫未遞交招股說明書，最近幾年的營收、凈利數(shù)據(jù)外界還無從知曉。有消息稱其去年?duì)I收已超50億元，且仍在快速增長。紅星資本局從剛剛過去的“雙十一”數(shù)據(jù)看，林氏木業(yè)再次延續(xù)了銷售神話：當(dāng)天總成交額突破15.46億元，繼續(xù)穩(wěn)居全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷量NO.1，并蟬聯(lián)天貓雙11住宅家具類目銷冠，也超過了全友家居、顧家家居（603816.SH）、喜臨門（603008.SH）、芝華仕等一眾老牌家居商。
截至2021年11月，林氏木業(yè)擁有超過180家供應(yīng)商，39家生產(chǎn)基地，在全球開店661家，覆蓋296座城市。除了線上表現(xiàn)強(qiáng)勢外，林氏木業(yè)線下實(shí)體門店也已突破了450家，并且計(jì)劃在2021年將門店擴(kuò)張到1000家。
相比其他家居企業(yè)，林氏木業(yè)還有一個(gè)很大的優(yōu)勢，那就是全網(wǎng)超過1800萬粉絲！公司還積累了超1000萬家庭真實(shí)、有效的用戶數(shù)據(jù)，通過對大數(shù)據(jù)分析管理，形成精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像，從而洞察用戶的消費(fèi)需求，再?zèng)Q定產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。
憑借千萬級的龐大粉絲群體，林氏木業(yè)早已是妥妥的“網(wǎng)紅”家居品牌，甚至從獲得市場需求到產(chǎn)品上線開售最快只需30天。
85后創(chuàng)業(yè)兩年銷售額突破2000萬
林氏木業(yè)實(shí)控人為85后青年林佐義，持股比例42.14%，紅杉中國為最大外部投資方。本次擔(dān)任林氏木業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的廣發(fā)證券也是林氏木業(yè)投資方之一。
林氏家居已簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議
林佐義于1986年出生于廣東汕頭，還在上大學(xué)時(shí)就嘗試創(chuàng)業(yè)，最早是幫人做網(wǎng)頁，但以失敗告終。2007年他在淘寶上開了一家“林氏木業(yè)”店鋪，與一些廠家合作在互聯(lián)網(wǎng)上賣一些小家具。開店之初，林佐義賣的全是兩三百元的小家具，一款200多元的藤制吊籃是他賣出的第一款產(chǎn)品，也是其熱門爆款產(chǎn)品。
由于林佐義抓住了年輕人的喜好，其精心挑選的家具頗受歡迎。加之踩中淘寶紅利風(fēng)口，他只用了短短兩年，就做到了年銷售額超2000萬元，創(chuàng)下了家居電商的奇跡。
不過這種純賣貨模式毛利太低，并且受制于廠商。從2009年起林佐義開始建立自己的生產(chǎn)線和倉儲(chǔ)。公司從創(chuàng)業(yè)之初就有深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，也采取和傳統(tǒng)廠商完全不同的做法，先從熱銷的家具單品進(jìn)行對比分析，得出市場到底需要什么款式、顏色和價(jià)位的家具，再讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；同時(shí)采取薄利多銷的策略占領(lǐng)市場份額，再逐漸提高產(chǎn)品價(jià)格。
到2011年，林氏木業(yè)在行業(yè)內(nèi)率先推出包物流貨運(yùn)、包送貨上門、包搬貨上樓、包***安裝、包***售后的“五包策略”，解決了互聯(lián)網(wǎng)家居“最后一公里”問題，迅速脫穎而出。
2018年，林氏木業(yè)開始布局線下，第一家線下旗艦店開業(yè)，此后以“成品+定制+家居用品”的新零售綜合業(yè)態(tài)滲透全國各線城市。目前其線上與線下的營收比例已經(jīng)達(dá)到1：1。
屢上質(zhì)量“黑榜”
雖然林氏木業(yè)被視為家居電商標(biāo)桿企業(yè)，也是家居行業(yè)的超級“網(wǎng)紅”，但在營收大幅上漲的背后，其產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等也被長期吐槽。
紅星資本局從新浪旗下消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)“黑貓投訴”發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者針對林氏木業(yè)的投訴數(shù)量已達(dá)400多條。其中大部分為產(chǎn)品質(zhì)量問題，其次有售后服務(wù)差、家具異味很大等問題。
網(wǎng)紅家居被消費(fèi)者大量投訴
而近年來***有關(guān)部門抽查也發(fā)現(xiàn)了林氏木業(yè)不少問題。2017年12月5日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查結(jié)果，其中“林氏木業(yè)”有一款書柜被檢出存在邊緣及尖端安全問題。
2018年5月31日，北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布雙層床產(chǎn)品比較試驗(yàn)結(jié)果，其中“林氏木業(yè)”一款“多功能兒童床高低床組合”被判定為上層床安全欄板不合格。
2019年5月28日，北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布20套網(wǎng)售學(xué)習(xí)桌椅的比較試驗(yàn)結(jié)果顯示，“林氏木業(yè)”一款網(wǎng)售學(xué)習(xí)桌椅不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
2019年11月6日，黑龍江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的24款兒童床比較試驗(yàn)結(jié)果顯示，“林氏木業(yè)”一款從淘寶上購得、售價(jià)為2618元的實(shí)木復(fù)合兒童床被檢出“含有銳利尖端”及“缺乏警示標(biāo)識(shí)”兩項(xiàng)不合格。
2020年第四屆中國家居品牌大會(huì)發(fā)布“2019-2020中國家居十大質(zhì)量黑榜”，林氏木業(yè)因連續(xù)多次質(zhì)量抽檢不合格而位列榜單，上榜原因是“屢摘網(wǎng)銷冠軍又屢曝質(zhì)量問題”。榜單還作出如下點(diǎn)評：連續(xù)多年奪得天貓“雙11”家具類網(wǎng)銷冠軍的林氏木業(yè)，是家居行業(yè)新零售的典范。在不到三年時(shí)間，四次因產(chǎn)品不合格而被質(zhì)檢部門公開曝光，無異于給自己的光輝形象打臉。
家居企業(yè)近年出現(xiàn)了扎堆上市現(xiàn)象，但目前看審核頗為嚴(yán)格，能通過審核的企業(yè)屈指可數(shù)。林氏木業(yè)接下來要遞交招股說明書，其最近幾年經(jīng)營情況到底如何？“網(wǎng)紅”背后還有哪些秘密？紅星資本局將繼續(xù)保持關(guān)注。
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編輯余冬梅
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