記者|查沁君
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中國研究生的招生規模持續增長。
2020年初，教育部宣布將擴大碩士研究生招生規模，預計同比增加18.9萬人。2020研究生招生總量突破100萬人，其中，***碩士研究生招生規模增長顯著，2020年專碩招生占比超60%。
據教育部統計數據顯示，中國2021年考研報名人數已達377萬人，較2020年增長10.6%，報考規模呈現明顯的逐年攀升態勢。其中，山東、四川、廣東、浙江等多地考研人數漲幅超過10%。
考研規模的持續擴大，為考研培訓市場帶來發展機會。
據易觀分析4月10日發布《中國考研培訓行業白皮書2021》（下稱《白皮書》）顯示，2020年中國考研培訓市場規模達112億元，同比增長33.3%。預計未來三年仍將保持增長態勢。
此外，名校研究生推免比例居高不下，往屆生也爭擠考研“獨木橋”。
據各院校研究生招生簡章計算，武漢大學、南京大學、西安交通大學2020年計劃接收推免比例均高達50%。以重點院校為目標的統考生考研壓力日益加大。
往屆生備考人數及占比保持增長，個別院校往屆生報考比例已占約六成。雙因素推動之下，市場對***考研輔導及配套服務的需求持續增長。
行業巨頭與小而美機構并存
由于考研熱的持續升溫，一二級資本市場也對考研培訓行業表現出青睞。
一級市場方面，資本或押注于新鮮的初創企業，或偏好擁有了體系化的產品與清晰的發展模式的成熟企業。
今年2月，由華夏桃李基金孵化的職業教育品牌“橙啦教育”完成6600萬元Pre-A輪融資，該機構專注于考研、實用英語、職業成長教育等領域。2020年1月，萬學教育獲得安達富資本1億美元D輪融資。
二級市場方面，新東方（09901.HK）重返港股，開盤價報1381港元，成為港股市場首支千元股。新東方也在去年拆分大學事業部獨立發展，進一步發力考研業務。中公教育（002607.SZ）自上市以來，受益于公考、教師及考研培訓業務的快速增長，股價快速上漲，資本市場表現活躍。
中國考研培訓企業大致可分為四類：線上考研培訓品牌、線下考研培訓品牌、線上線下融合品牌（onlinemergeoffline）、線上與線下業務兼有品牌（onlineandoffline）。
其中，以傳統面授課程為單一業務模式的多為區域型線下教育品牌，如易研教育、凱程考研等；全國性教培品牌已普遍發展出在線直播與錄播課等業務，構成線上線下授課模式兼有的OAO模式，如文都教育。
作為老牌傳統線下考研培訓機構，文都考研在業務開展上多借助加盟方式實現全國范圍內擴張；教研方面，文都多以公共課單科名師為核心進行教學課程和教材研發。
但由于文都在業務布局上重線下輕線上，因此疫情期間業務受到較大影響。2021年初，原屬文都的考研名師紛紛出走，成為新文道考研講師。
新興互聯網考研培訓機構以考蟲為例，目前已形成公開課+系統班的業務矩陣，范圍覆蓋英語四六級、考研、公考等。考蟲的考研業務以線上輕量級課程為主，師資力量、***課覆蓋有待進一步提升。
采用OMO模式的考研培訓機構以新東方+新東方在線為例。新東方在線于2005年開始布局考研業務。主要班型包括1V1定制、線上全直播+線下集訓、小班面授等。
其線上線下的融合主要體現在場景融合、階段融合。線上場景包括在線課程、題庫刷題、背單詞等功能，線下場景提供重難點答疑、模擬測試；
線上階段主要指春秋在線授課，解決下沉市場用戶無法全程面授的痛點，線下階段指寒暑假在中心城市進行集中面授或封閉訓練。
線上K12機構也切入考研培訓。2020年10月，跟誰學（NYSE：GSX）宣布業務升級，將旗下K12業務合并至高途課堂，同時整合品牌資源，將加大投入全面聚焦于考研、留學、會計、公考等成人業務。
易觀分析認為，業務拆分重組、品牌獨立后，跟誰學也將復制高途課堂的名師大班模式拓展考研成人業務。就目前來說，跟誰學成人業務崗開始起步，還需在師資、教研、產品服務等方面持續投入和打磨。
《白皮書》顯示，在品牌認知度方面，新東方考研、中公考研、文都考研分別以56%、36%、34%排名前三。
考研用戶更加偏好OMO授課模式
根據《白皮書》對中國考研培訓用戶進行的問卷調查，考研培訓用戶集中在21-24歲，男生占比39%，女生占比61%。
考研用戶的***分布上，經濟學***最高達18%、工學占比16%、理學占12%等。考研培訓花費集中在3000-10000元，考研成功人群在培訓班的花費投入，整體高于考研失敗人群。
提升學歷是考研的主要動因，占比52%。報考瞄準重點院校，多數考生存在跨學校、跨地區報考情況，但對***選擇較為謹慎。
《白皮書》顯示，用戶更加偏好線上與線下結合的OMO授課模式，且英語科目、強化班為培訓剛需。時間有限、圈定復習重點和押題是備考生的主要痛點。
在考研群體日益擴大的同時，用戶需求也在發生快速變化。
據易觀分析調研問卷顯示，21歲及以下的考研用戶占比達到42%，“00后”作為互聯網原住民正逐漸成為考研主體。
B站學習、互聯網自習室等新形態的出現，以及羅翔老師的走紅都顯現出新生代用戶在信息接收與獲取方式、信息需求程度等方面的個性化。
這些需求變化主要體現在以下三個方面：
首先，從單純上課到綜合服務需求。考研用戶需求范疇不斷擴大，過去主要以上課接受輔導為主，但在對考研相關信息的渴求下，用戶需要包括院校信息、試題、復習***甚至心理輔導在內的綜合***。
其次，從大班授課到個性化小班服務需求。過去考研輔導以大班授課為主，當前考研用戶對考研輔導需求要求更高，對基于個人特點量身打造的個性化服務需求日益旺盛。
第三，用戶觸達場景多元化，時間前置。在當前用戶觸媒碎片化背景下，考研企業品牌信息從多渠道同時觸達用戶，信息繁雜難辨，考研教育機構需要提前布局，傳遞品牌，在用戶心中建立印象，搶占市場。
