我對這個事情有一個稚拙的夢想，就是希望帶給同樣微胖的人，不一樣的人生和生活。
作者|鉛筆道記者許夢
此前經(jīng)常在新聞上看到某某項目30分鐘拿到投資，戴瑩沒想到這樣的事情也發(fā)生在自己身上：從與項目接觸到簽署融資協(xié)議，僅用了3個小時。而在此之前，她從未接觸過投資機構。這是她在胖女孩服裝行業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。今年3月剛成立的GardenLis，是一個中高端的大碼女裝快時尚品牌，用戶定位于25~35歲的微胖女性，其采用小碼女裝快時尚運作方式，解決傳統(tǒng)大碼版型滯后、更新速度慢、款式少的問題。GardenLis通過店鋪聯(lián)營、加盟、品牌直營的形式，快速拓展市場。產品上線不到1個月，線下已合作店鋪224家，專賣店也以平均每周1家店的速度在擴張，目前主要集中在二線城市。注：戴瑩承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。初次創(chuàng)業(yè)做“半月光華”時，戴瑩因為不了解女裝行業(yè)，走過不少彎路。比如全都聽設計師的意見，導致產品不符合市場需求；不夠了解生產流程，不知道黑白撞色會掉色，一開始就損失了30萬貨品……為了減少損失，戴瑩開著車去廣州夜市擺地攤，以每件10元的價格才甩掉這批貨品。即使勉力止損，4個月后，戴瑩卡里的113萬還剩2萬塊。
吃過的虧，都被戴瑩總結成經(jīng)驗。從2014年到2017年四年時間，“半月光華”從入不敷出到營業(yè)收入數(shù)千萬，渠道下沉至200多個縣市，觸達2萬家店鋪。但是，戴瑩并不滿足于眼前的成績。在她看來，“目前國內大碼女裝整體處于小亂散的狀態(tài)，有品類卻沒品牌。在當前新零售的大趨勢下，需要有一個消費升級的大碼女裝品牌出現(xiàn)。原來‘半月光華’更側重于渠道下沉，如果要趕上消費升級的大趨勢，還是需要一個全新的品牌形象出現(xiàn)。”
2017年底，GardenLis誕生，2018年4月正式上線運營。
不同于傳統(tǒng)大碼女裝品牌，戴瑩采用HM、ZARA等快時尚女裝品牌的打法來做GardenLis。這意味著她要從研發(fā)設計、供應鏈、渠道、營銷等環(huán)節(jié)抓起。其中，研發(fā)設計環(huán)節(jié)為自有團隊主導。GardenLis有一個7人的設計師團隊和買手團隊，設計師大多畢業(yè)于國際頂級時尚藝術學院，在設計風格上大膽多變。此外，在“半月光華”大碼女裝積累的3000多種版型基礎上，GardenLis把碼數(shù)從XL做到6XL，可以覆蓋120斤~180斤的女性顧客。
基于前期積累的行業(yè)資源，GardenLis形成“眾星捧月”的供應鏈模式，從設計到服裝上架最多需要兩周，與HM、ZARA等品牌反應速度相當。
目前，GardenLis合作的供應商有100多家。基于柔性供應鏈的模式，供應商可以進行少量多款的生產，保證店鋪每日上新，款式多，避免了傳統(tǒng)大碼品牌版型滯后、量大款少、更新慢的問題。
想要打造品牌高性價比的優(yōu)勢，對成本的把控也是戴瑩面臨的核心問題。她一方面通過自身品牌經(jīng)驗，在新品牌前期量產較低的情況下，從合作較多的工廠中，拿到優(yōu)惠生產價格；另一方面戴瑩通過對流程的把控，降低面輔料整體損耗，從而降低成本。GardenLis品牌女裝全季價格區(qū)間在200元~1200元不等。
今年4月初，第一批服裝上線后，平臺采取線上線下同步銷售的方式。線下，利用“半月光華”先前的渠道優(yōu)勢，通過聯(lián)營、加盟、傳統(tǒng)店鋪升級改造等方式，進行店鋪鋪設，主打二三線城市市場。聯(lián)營的客戶在當?shù)赜凶约旱馁Y源優(yōu)勢，尤其傳統(tǒng)女裝經(jīng)銷商，他們有固定的客戶，直接和店鋪進行聯(lián)營，產品上線就能盈利。
這是GardenLis位于青島的首家品牌專賣店。
截至5月22日，合作線下店鋪224家，以平均每周1家的速度在青島、保定、呼和浩特鋪設3家專賣店，有合作意向的店鋪數(shù)家。下一步，戴瑩計劃以加盟的方式招納更多城市合伙人，打造城市標桿店鋪，開拓全國市場。
4月21日，GardenLis品牌形象店上線淘寶。在前期沒有付費推廣的情況下，淘寶店鋪粉絲漲到5300人。有贊商城和有贊小程序5月20日正式上線，上線當天注冊會員超過50人，普通會員超過200人。
目前線上、線下渠道日營業(yè)額均破萬。
在運營推廣上，GardenLis運用頭部粉絲思維，以社群的方式，維護好深度粉絲和頭部粉絲，進行精準營銷。“我們不想做國民品牌，我們只是想做大碼女裝領域的‘海瀾之家’”，戴瑩介紹說。
GardenLis的粉絲被稱為Lis小姐，目前Lis小姐有4個微信粉絲群，活躍粉絲超1000人；首波上新活動通知，閱讀量達到21.4萬；微博上線2周，總閱讀量超43萬，粉絲超3000人。目前已合作KOL5名，其中已產出短視頻一條，播放量達2.2萬，收藏量過1500。
GardenLis通過對粉絲授權運營，進行產品推廣和內容輸出。例如，從粉絲中選擇素人進行改造，以素人的搭配事例告訴粉絲應該怎么穿，打破常規(guī)的大碼女裝搭配思維，幫助粉絲重建時尚平權新觀念。
團隊方面，微胖界擁有眾多粉絲的時尚博主李文瑜任品牌代言人和視覺合伙人，其品牌與渠道合伙人楊蔓菁，有多年歐美一線品牌買手經(jīng)驗、渠道擴展及粉絲運營經(jīng)驗；電商合伙人閔令慧曾任淘寶大學講師，有多年淘寶京東運營經(jīng)驗。
今年3月，GardenLis完成由天使灣創(chuàng)投領投、燕清聯(lián)合旗下平視資本跟投的數(shù)百萬天使輪融資。本輪資金主要用于品牌推廣及渠道拓展。
未來，戴瑩希望圍繞微胖粉絲把GardenLis打造成一個聚合全品類的平臺。
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編輯|薛婷校對|李麗
