原典

拋磚引玉，顧名思義就是拋出磚去，引回玉來的意思。出自《傳燈錄》中，唐代詩人常建請趙嘏作詩的典故，后常用來比喻利用沒有價(jià)值或價(jià)值較低的事物引出價(jià)值較高的事物。在三十六計(jì)中，原文只有七個(gè)字：“類以誘之，擊蒙也”。意思是在戰(zhàn)爭中，用小利誘使敵人上當(dāng)，以此去迷惑、誘騙敵人，然后趁機(jī)擊敗敵人。

古代戰(zhàn)例

公元前700年，楚國攻打絞國，兵臨絞都城下。絞國自知出城迎戰(zhàn)，兇多吉少，決定堅(jiān)守不出。絞都地勢險(xiǎn)要，易守難攻，楚軍多次進(jìn)攻均被擊退。兩軍相持一個(gè)多月，楚軍出現(xiàn)了糧草危機(jī)，楚國莫傲（官職名）屈居瑕在分析了具體情況后，認(rèn)為絞都只可智取，不可強(qiáng)攻。他向楚王獻(xiàn)上一條“拋磚引玉”的計(jì)謀：趁絞都被圍月余，城中缺少薪柴之時(shí)，派士兵扮樵夫上山打柴，絞軍一定會(huì)出城劫奪柴草。待其麻痹大意，大批士兵出城劫奪柴草之時(shí)，先設(shè)伏兵斷其后路，然后聚而殲之，乘勢奪城。楚王依計(jì)而行。

絞侯得知有“樵夫”進(jìn)山砍柴且無楚軍保護(hù)，便待“樵夫”背柴出山之機(jī)，突然襲擊，奪得不少柴草。一連幾天，絞國獲利不小，出城劫奪柴草的士兵也越來越多。第6天，絞軍像前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍來劫佯裝逃跑，將絞軍引入楚軍伏擊圈，緊接著楚軍又趁絞都兵力虛弱一舉將其攻下。

現(xiàn)代戰(zhàn)例

1972年，為保衛(wèi)我領(lǐng)空安全，我軍高炮部隊(duì)決心對出現(xiàn)在我領(lǐng)空的***軍偵察機(jī)實(shí)施打擊。通過長期偵察發(fā)現(xiàn)，***軍的偵察機(jī)往往會(huì)在我軍有較大規(guī)模的軍事行動(dòng)時(shí)出動(dòng)，進(jìn)行偵察和監(jiān)視。我軍指揮員命令某高炮部隊(duì)，在敵機(jī)必經(jīng)之路上設(shè)伏，利用夜暗條件將18門高炮和6挺高射機(jī)槍隱蔽在一個(gè)小高地上。7月8日和9日兩天，按照指揮機(jī)關(guān)的安排，數(shù)十輛掛有迷彩偽裝網(wǎng)的大型車輛在公路上來回機(jī)動(dòng)，然后駛?cè)牒＼娔嘲斗琅诨亍Ｎ臆姷倪@一行動(dòng)果然起到了“拋磚”的效果，引起了***軍的注意。10日，一架***軍偵察機(jī)從金門島沙頭機(jī)場起飛，朝我軍陣地飛來。我軍對空觀察哨一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，馬上通報(bào)給埋伏的高炮部隊(duì)，幾分鐘后，高地上空炮聲隆隆，敵機(jī)中彈掉入大海。

計(jì)謀分析

在運(yùn)用拋磚引玉的過程中，對于如何制造假象有著特定的要求。不能用“搖旗”“擂鼓”等似是而非的表象，而要用真實(shí)的行動(dòng)來起到“類同”的效果。比如在古今兩個(gè)戰(zhàn)例中的誘敵措施都屬于“類同”的***，更易造成敵人錯(cuò)覺。

信息化條件下，作戰(zhàn)手段有了巨大的變化，要想讓拋磚引玉這一傳統(tǒng)計(jì)謀繼續(xù)發(fā)揮強(qiáng)大作用，在研究好計(jì)謀本身的基礎(chǔ)上，還應(yīng)注重結(jié)合新形勢下的各種作戰(zhàn)條件，具體施用。

首先，要合理掌握“拋磚”的技巧。所謂“拋磚”的過程，其實(shí)就是制造假象的過程。在作戰(zhàn)過程中，選擇什么樣的事物當(dāng)作誘餌，對于假象能夠起到的實(shí)際作用具有比較大的影響。既然是誘餌，就一定要有吸引力，但是也要兼顧到自身的實(shí)際情況。此外，在同一場戰(zhàn)爭中，或是在面對同樣的對手時(shí)，某一種“拋磚”的***只能夠使用一次。敵人并非弱智低能，當(dāng)我方的欺騙策略奏效，使我獲得利益之時(shí)，敵人必然從中吸取教訓(xùn)，并進(jìn)行針對性的防范。倘若我方一味地重施故伎，很有可能掉入敵人設(shè)置的陷阱。

其次，要注重謀劃“引玉”成功之后的實(shí)際行動(dòng)。拋磚引玉是一種計(jì)策、謀略，通過合理地運(yùn)用，可使我方獲得有利戰(zhàn)機(jī)，取得一定條件下的主動(dòng)權(quán)。但應(yīng)注意的是，不管是機(jī)械化戰(zhàn)爭時(shí)代，還是信息化戰(zhàn)爭時(shí)代，不管是硬殺傷，還是軟殺傷，要實(shí)現(xiàn)作戰(zhàn)目的，最終還是需要通過兵力、火力、信息力等打擊對手、消滅對手、毀癱對手。作為戰(zhàn)場指揮員，單純地設(shè)計(jì)、運(yùn)用拋磚引玉這一計(jì)謀是不夠的，必須在使用之前就設(shè)計(jì)好后續(xù)的作戰(zhàn)行動(dòng)，并在作戰(zhàn)過程中加以嚴(yán)格的實(shí)施。如1972年我軍高炮部隊(duì)擊落敵機(jī)的戰(zhàn)斗，部隊(duì)設(shè)伏時(shí)，恰逢高溫的六七月份，各級指戰(zhàn)員必須在忍耐炎熱、潮濕的同時(shí)，保持高度戒備狀態(tài)和訓(xùn)練水平，隨時(shí)準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。這些都是為了在拋磚引玉這一計(jì)謀奏效之后，充分利用戰(zhàn)機(jī)，實(shí)現(xiàn)一招制敵的最佳效果。倘若沒有具體的作戰(zhàn)行動(dòng)配合，拋磚引玉就難有實(shí)際效能，無異于紙上談兵。

最后，要注重開展多種形式的拋磚引玉行動(dòng)。信息化條件下，戰(zhàn)場形式復(fù)雜，作戰(zhàn)手段多樣。戰(zhàn)場指揮員要根據(jù)具體情況，靈活用計(jì)，甚至在某些特定條件下，展開多種形式的拋磚引玉行動(dòng)。如二戰(zhàn)期間，美軍情部門猜想日軍電報(bào)中的“AF”可能代表中途島，就指示中途島向太平洋艦隊(duì)司令部發(fā)報(bào)：我島基地淡水設(shè)備損壞。果然，在隨后截獲的電文中，日軍寫道：AF可能缺少淡水。美軍就證實(shí)了自己的猜測，并結(jié)合截獲的多封日軍電報(bào)，最終判明日軍即將發(fā)動(dòng)中途島海戰(zhàn)，美軍提前作好準(zhǔn)備，掌握了戰(zhàn)役主動(dòng)權(quán)。