中國(guó)的水族行業(yè)發(fā)展一直比較穩(wěn)定，或者說(shuō)不溫不火。不像同樣是寵物領(lǐng)域下的阿貓阿狗這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域下的這么火爆。不過(guò)，水族行業(yè)整個(gè)發(fā)展勢(shì)頭還是穩(wěn)中有升，而且也是比較強(qiáng)勁的。我們一起來(lái)看看，水族行業(yè)這些年都經(jīng)歷了什么？

寵物是帶有社交屬性的一個(gè)行業(yè)

寵物行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，它的發(fā)展不是單純依賴社會(huì)的需求。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求層次從低到高依次分為：生理需求，安全需求，社會(huì)需求，尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)。如果說(shuō)寵物行業(yè)對(duì)應(yīng)在馬斯洛需求層次上，對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是社會(huì)需求。因?yàn)橹挥挟?dāng)一個(gè)人滿足了生理需求（衣食住行），再滿足安全需求（例如有穩(wěn)定的工作）這些之后，才會(huì)往更高層次的去發(fā)展，而寵物是帶有社交屬性的。

馬斯洛需求層次理論導(dǎo)圖

那么回到話題，水族行業(yè)其實(shí)也是歸為寵物行業(yè)下的一個(gè)分支。換句話說(shuō)，觀賞魚和喵星人，汪星人的地位是一樣的，在寵物行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。所以我們這些年也可以漸漸發(fā)覺，身邊養(yǎng)魚的朋友漸漸多了起來(lái)。如果說(shuō)憑感覺的事情不準(zhǔn)確，那么我們可以看看寵物行業(yè)的比較官方的數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)中我們可以看出，除了貓狗之外，魚是最容易被接受的寵物。

各類寵物被接受程度

線下：促進(jìn)水族行業(yè)發(fā)展最強(qiáng)有力的手段是展覽

因此水族觀賞魚這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展，雖然不溫不火，不過(guò)仍然后勁充足。其實(shí)整個(gè)行業(yè)的各個(gè)力量，也都在極力推動(dòng)水族觀賞魚行業(yè)在國(guó)內(nèi)的普及進(jìn)程，其中包括但不限于國(guó)內(nèi)各地區(qū)的民間愛好者組織，較為官方權(quán)威的商業(yè)機(jī)構(gòu)，媒體機(jī)構(gòu)，觀賞魚工作室，學(xué)術(shù)研究團(tuán)體，等等。

而前面我們分析過(guò)了，寵物行業(yè)它是基于社交需求的一個(gè)行業(yè)，而水族觀賞魚又是寵物行業(yè)下細(xì)分的一個(gè)重要領(lǐng)域。所以，如果真正想推廣普及水族觀賞魚這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就不得不以社交屬性比較強(qiáng)的手段。交流，就是一種非常有效且直接的辦法。而在整個(gè)行業(yè)各方力量的對(duì)比之下，最能促進(jìn)行業(yè)交流的，便是展覽展會(huì)了。

2018年CIPS國(guó)際水族站·廣州琶洲

水族展覽界元老級(jí)“長(zhǎng)城國(guó)際展覽”，陪伴水族行業(yè)從無(wú)到有

在國(guó)內(nèi)水族行業(yè)的各類展會(huì)里，最具代表性的應(yīng)該要說(shuō)是元老級(jí)別的“長(zhǎng)城國(guó)際”。基本在水族圈里混得比較久的朋友，都知道國(guó)內(nèi)每年都會(huì)有“長(zhǎng)城水族展覽”，這也可以說(shuō)是水族行業(yè)的一次盛宴了。每年的這一次活動(dòng)，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)水族行業(yè)的發(fā)展，是具有極大的促進(jìn)作用的。

說(shuō)心里話，第一次知道“長(zhǎng)城水族展覽”已經(jīng)舉辦了23個(gè)年頭的時(shí)候，心里除了驚訝還覺得佩服！因?yàn)樵谝粋€(gè)很小眾的領(lǐng)域里面，首先一開始做的回報(bào)肯定是不高的，甚至還是虧損的。而這一做就是23年，每一年都堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)舉辦一場(chǎng)水族展覽。雖然沒有采訪過(guò)創(chuàng)始人，沒有真正聽一下當(dāng)時(shí)決定做這事的初衷，不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是，對(duì)水族行業(yè)的熱愛。

23年品牌積淀，行業(yè)領(lǐng)頭羊

現(xiàn)在是2019年，23年前中國(guó)的水族觀賞魚市場(chǎng)有什么？地?cái)偵系膸讉€(gè)鍋碗瓢盆。或許用這的話來(lái)形容比較粗糙，不過(guò)確實(shí)是這樣。當(dāng)時(shí)水族店都是屈指可數(shù)。因?yàn)槟菚r(shí)候的觀賞魚就只能是一個(gè)愛好，就只是在山溝溝里抓的小魚回來(lái)養(yǎng)而已。最多也就是有一些金魚和品種非常有限的小型熱帶魚可以購(gòu)買回來(lái)養(yǎng)。而那時(shí)候決定為水族行業(yè)站出來(lái)的，不就是“長(zhǎng)城展覽”嘛！陪國(guó)內(nèi)的水族行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的過(guò)程。

現(xiàn)在我們可以看到國(guó)內(nèi)的水族行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模了，有傳統(tǒng)線下水族店，有魚缸工廠，魚糧生產(chǎn)供應(yīng)商，觀賞魚活體工作室，水族文化產(chǎn)品工作室，等等，可以說(shuō)是百花齊放，比23年前精彩多了。而這一路走來(lái)，我們來(lái)盤一盤，長(zhǎng)城國(guó)際展覽都為水族行業(yè)做了哪些事情？

1.讓中國(guó)水族圈發(fā)聲

以前中國(guó)的觀賞魚是沉寂的，即便有非常好看的金魚，也很難向外界展示，而借助國(guó)際性的一些展覽，把來(lái)自古老東方在觀賞魚這個(gè)圈子的聲音，帶向全世界。現(xiàn)在，品質(zhì)完美的金魚往國(guó)外市場(chǎng)銷售的渠道比比皆是。

CIPS現(xiàn)場(chǎng)外國(guó)友人在咨詢

2.搭建水族圈國(guó)際交流舞臺(tái)

這一點(diǎn)的意義非常重大，讓我們國(guó)內(nèi)的水族圈子可以看到國(guó)外更精彩的世界，可以取其精華，去其糟粕。現(xiàn)在我們很多魚缸造景的理念，都是來(lái)自國(guó)外一些比較有水族經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)玩家。而每年這樣的交流舞臺(tái)，就是水族圈里面非常期待的一次機(jī)會(huì)，并且隨著我們中國(guó)水族圈越來(lái)越成熟，相信這樣的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。

圓桌對(duì)話

3.舉辦世界級(jí)水族賽事

有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)促進(jìn)發(fā)展，有比賽讓整個(gè)水族圈子的更加活躍，更加積極。最經(jīng)典的要算是“長(zhǎng)城杯”世界觀賞魚錦標(biāo)賽了，以及后來(lái)的各項(xiàng)魚缸造景比賽，這些比賽以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式，都激勵(lì)了許多新老水族愛好者的積極參與。并且比賽也會(huì)通過(guò)新媒體的力量，把水族的魅力帶到更多人面前。

“長(zhǎng)城杯”世界觀賞魚錦標(biāo)賽比賽現(xiàn)場(chǎng)

4.打通上游與下游通道

展覽都是大部分國(guó)內(nèi)知名的廠商匯聚在一起，不過(guò)這同時(shí)每年也會(huì)***給許多***和非***觀眾，這些都是可以很好地帶動(dòng)水族圈上游和下游的直接溝通。普通的水族愛好者可以更加直觀地了解到，現(xiàn)在有什么新上市的水族產(chǎn)品。而水族商家也可以更好地跟下游消費(fèi)者溝通，了解真正的需求是什么，進(jìn)而生產(chǎn)出更符合大眾需求的水族產(chǎn)品。讓整個(gè)水族市場(chǎng)更加透明，更加公平。

展覽期間的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)

線上：可曾記得昔日叱咤風(fēng)云的水族圈論壇？

分析完國(guó)內(nèi)權(quán)威性商業(yè)機(jī)構(gòu)，媒體機(jī)構(gòu)，我們?cè)賮?lái)看看另一方面對(duì)水族行業(yè)的默默貢獻(xiàn)者，那就是民間自發(fā)的組織。其中最有代表性的要屬圈內(nèi)赫赫有名的“兩江原生”了。這就更加偏向于做學(xué)術(shù)研究探討，以及對(duì)一些國(guó)內(nèi)原生水生動(dòng)植物物種做保育這方面。喜歡原生魚的朋友對(duì)“兩江原生”一定不陌生。

守望中國(guó)原生之美

根據(jù)“兩江原生”創(chuàng)始人張老師的口述，其實(shí)“兩江原生”一直是圈子里面比較特立獨(dú)行的存在。確實(shí)作為一個(gè)自發(fā)的民間組織，能一直堅(jiān)持到現(xiàn)在非常難得，也非常珍貴，這或許跟他的特立獨(dú)行的性格特點(diǎn)非常有關(guān)系。跟原生魚一樣，散發(fā)著狂野又不羈的氣息。

“兩江原生”論壇主頁(yè)

“兩江原生”一開始被大家熟悉是在論壇，因?yàn)檫@個(gè)論壇做了非常久了，里頭幾乎匯聚了國(guó)內(nèi)最精準(zhǔn)的原生觀賞魚愛好者90%的流量。正是由于網(wǎng)絡(luò)論壇的力量，在早期互聯(lián)網(wǎng)剛開始不久的時(shí)候，讓水族圈里的朋友們有了一個(gè)可以和天南地北各個(gè)地方的魚友溝通交流的機(jī)會(huì)。這是非常珍貴的，也是非常有利于促進(jìn)這一興趣愛好發(fā)展的一股力量。

昔日獨(dú)霸一方的水族圈線上霸主

當(dāng)然了，說(shuō)到觀賞魚論壇，我們還不得不提及國(guó)內(nèi)也是非常有名的“南美論壇”，也是為線上水族圈的發(fā)展起到了不可替代的作用。如果說(shuō)“兩件原生”匯聚了最精準(zhǔn)的原生魚愛好者流量，那么“南美論壇”則是匯聚了最精準(zhǔn)的觀賞魚愛好者流量，可以說(shuō)是昔日水族圈線上“一哥”。

不過(guò)“南美論壇”讓人遺憾的是隨著新媒體的沖擊，論壇的榮光已經(jīng)一去不復(fù)返，只留存有少數(shù)忠誠(chéng)的論壇骨灰級(jí)玩家在而已了。再次看到“南美論壇”的主頁(yè)，不禁感嘆，這么多年過(guò)去了，主頁(yè)還是一成不變，這樣如何應(yīng)對(duì)日益劇烈的時(shí)代變化呢？

“南美論壇”主頁(yè)

反觀“兩江原生”，雖然論壇的影響力也大不如前，不過(guò)那股不羈的血脈還在，有自己的app“原猴”，論壇的主頁(yè)也有在更新有在美化。至少，我們作為一名普通的用戶，在這一段時(shí)間的陪伴下來(lái)，是感受到論壇和我們一起在成長(zhǎng)的，這才是作為一名用戶所真正希望看到的。因?yàn)椋?dāng)初的選擇支持，是因?yàn)榭春茫绻竺姘l(fā)覺論壇也停滯不前了，那么多少會(huì)有一些失望和心灰意冷吧！

新生力量產(chǎn)生的沖擊，讓水族圈有更多的可能

現(xiàn)在新媒體這股新生力量的沖擊下，每個(gè)行業(yè)都有了更多的可能，水族行業(yè)也不例外。這絕對(duì)是一件好事！為什么呢？因?yàn)樾旅襟w這種新生力量產(chǎn)生的影響力和傳播價(jià)值是巨大的。它可以讓一個(gè)不為人知的庶人一下子就火起來(lái)，那么放在一個(gè)行業(yè)，水族行業(yè)即便再冷門，只要借助好這股新生力量，依然可以乘風(fēng)破浪。

舉個(gè)栗子，以前我們養(yǎng)魚很多知識(shí)和***只能通過(guò)書籍和雜志來(lái)傳播，讓大眾來(lái)學(xué)習(xí)，這樣無(wú)形中就增加了掌握知識(shí)技能的門檻，也讓很多剛開始接觸水族圈的朋友望而卻步，覺得自己養(yǎng)不好魚。現(xiàn)在新媒體的創(chuàng)作者，比如咱們《養(yǎng)魚說(shuō)》就是其中之一，可以讓更多原本難以觸及的知識(shí)內(nèi)容更接地氣地傳播到大眾面前。這講是極大地降低了進(jìn)入水族圈的門檻。

水族圈內(nèi)知名新媒體IP合集

回到我們最開始說(shuō)的，寵物行業(yè)是一個(gè)社交屬性比較強(qiáng)的行業(yè)，貓貓狗狗那么多人喜歡養(yǎng)，是因?yàn)闈撘庾R(shí)里人們覺得它就容易養(yǎng)好。而觀賞魚這個(gè)不好養(yǎng)，其實(shí)就是對(duì)一些飼養(yǎng)的技巧和經(jīng)驗(yàn)掌握不到位。試想一下，當(dāng)時(shí)間足夠的情況下，新媒體把這些養(yǎng)魚的知識(shí)都給普及了，那么在貓貓狗狗的選擇上，人們又多了一種選擇：觀賞魚。

最后，盤了這么多，我們來(lái)稍微總結(jié)下。

首先水族行業(yè)是一個(gè)社交屬性很強(qiáng)的行業(yè)。它離不開溝通和交流，并且由于觀賞魚的獨(dú)特性，它一定是以線下面對(duì)面溝通為主，并且可以看到觀賞魚，看到魚缸造景作為基礎(chǔ)的前提下，才可以更好地促進(jìn)發(fā)展。

其次，與此同時(shí)，又基于觀賞魚飼養(yǎng)難度有一定門檻這一行業(yè)特點(diǎn)，所以希望有更多的平民大眾融入這個(gè)行業(yè)，就需要以線上更強(qiáng)的擴(kuò)散力，更強(qiáng)的影響力的一種媒介，來(lái)作為***知識(shí)通俗化的傳播渠道，以便讓更多人知道如何養(yǎng)魚，以此吸納更多人融入圈子。而這個(gè)線上的媒介以前是論壇，現(xiàn)在則有了更具強(qiáng)有力的新媒體。

所以，整個(gè)水族行業(yè)的發(fā)展過(guò)程，仍然需要以線下高品質(zhì)的交流活動(dòng)為主，而線上高頻詞的行業(yè)內(nèi)容傳播為輔。線上線下互相合作，才能更好地促進(jìn)水族行業(yè)的大發(fā)展。而在現(xiàn)在新媒體的時(shí)代下，水族觀賞魚行業(yè)成長(zhǎng)的契機(jī)已經(jīng)到來(lái)，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。如何在眾多行業(yè)里脫穎而出，還看如何好好利用這時(shí)代的浪潮了！

一個(gè)好的C位，需要有強(qiáng)大的輔助，而水族行業(yè)的這個(gè)輔助，整在悄然壯大，而孕育這個(gè)輔助的，正是現(xiàn)在看文章的你所正在用的這個(gè)平臺(tái)。關(guān)注今日頭條，關(guān)注養(yǎng)魚說(shuō)，所有養(yǎng)魚所要知道的，都在這兒！