文|姚蘭

36氪獨(dú)家獲悉，新銳寵物產(chǎn)品和服務(wù)品牌「uah有哈」宣布完成數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資，由峰瑞資本領(lǐng)投，天使輪投資方智行資本跟投。

「uah有哈」創(chuàng)立于2019年，總部位于深圳，主張“和科學(xué)家一起養(yǎng)寵物”，傳遞“人寵和諧互聯(lián)”的理念，致力于打造全場(chǎng)景養(yǎng)寵的產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)。現(xiàn)已推出10余款創(chuàng)新類產(chǎn)品，擁有幾十項(xiàng)核心專利，多款產(chǎn)品取得不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，并收獲了不少行業(yè)贊譽(yù)。例如，「智能真空儲(chǔ)糧桶」榮獲2020年度新國貨年度創(chuàng)新類產(chǎn)品和2021PFA年度產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，「貓砂盆智能凈味器」榮獲2021年度天貓金妝獎(jiǎng)，「寵物掌上吹風(fēng)機(jī)」和「美味蟲蟲」在“雙11”期間分獲天貓寵物吹水機(jī)類目銷量TOP1和寵物智能玩具銷量TOP1等等。

「uah有哈」，致力于打造全場(chǎng)景養(yǎng)寵的產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)

據(jù)悉，「uah有哈」已成立研發(fā)科學(xué)中心，成員包括生物學(xué)博士、動(dòng)物行為訓(xùn)練師、動(dòng)物營養(yǎng)師、動(dòng)物醫(yī)生等一眾行業(yè)專家，TA們?cè)诨蚩茖W(xué)、生物遺傳算法、動(dòng)物行為科學(xué)等領(lǐng)域有著豐富的科研轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)，這從根本上保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)始人蘆勝波擁有北京大學(xué)匯豐商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，曾任暴風(fēng)TV聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁以及創(chuàng)維電視區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人。聯(lián)合創(chuàng)始人耿強(qiáng)是國際紅點(diǎn)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)獲得者，曾任暴風(fēng)TV首席設(shè)計(jì)官。原暴風(fēng)TV核心團(tuán)隊(duì)，加上寵物行業(yè)專家，這樣一支能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營銷等方面表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)。

“我們看整個(gè)寵物行業(yè)，美國是5000億元左右的市場(chǎng)體量，中國則是2000多億元，市場(chǎng)大但很分散。寵物行業(yè)分為食品、用品、醫(yī)療和服務(wù)四個(gè)板塊，在用品的賽道，美國大概占了21~23%，就是1000多億的體量，那中國只有百分之十幾。”蘆勝波告訴36氪，中國是寵物市場(chǎng)規(guī)模排名第二的國家，但增速是目前最快的，中國的寵物市場(chǎng)尚處于早期階段，市場(chǎng)集中度較低，這對(duì)于新入局的初創(chuàng)公司而言有較大發(fā)展空間。

寵物賽道的玩家大體上可分為兩類：一類以O(shè)EM外貿(mào)為主，多位于江浙滬一帶，產(chǎn)品講究性價(jià)比；另一類以部分新品牌為代表，開始關(guān)注人的需求，產(chǎn)品多了些科技屬性，同時(shí)注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

在蘆勝波看來，寵物賽道的核心邏輯與母嬰賽道類似，即購買者與使用者是分離的，二者的交流尤為困難。“用品”這一板塊之所以存在大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，就是因?yàn)樘嗥放贫贾魂P(guān)注人的一個(gè)需求——“懶”，也就是說類比人的剛需，僅僅關(guān)注吃飯、喂水、上廁所這幾件事，事實(shí)上還有很多與寵物生活、成長(zhǎng)相關(guān)的需求遠(yuǎn)未得到充分挖掘。“聚焦寵主需求沒錯(cuò)，但寵物用品應(yīng)該首先且更多地考慮動(dòng)物的感受。”

從上述觀點(diǎn)出發(fā)，「uah有哈」基于動(dòng)物行為數(shù)據(jù)及動(dòng)物基因數(shù)據(jù)，在充分尊重動(dòng)物天性的前提下研發(fā)場(chǎng)景化產(chǎn)品，用科技驅(qū)動(dòng)品類創(chuàng)新。

主要舉三個(gè)例子：

貓砂盆智能凈味器：非香味掩蓋，凈味模塊可徹底分解臭味，解決寵主對(duì)貓砂盆異味、衛(wèi)生難忍的痛點(diǎn)。搭載高敏生物感應(yīng)系統(tǒng)，可準(zhǔn)確識(shí)別貓咪進(jìn)出瞬間，貓咪如廁期間，啟動(dòng)無擾狀態(tài)；貓咪離開后啟動(dòng)凈味，并高效滅菌。據(jù)36氪了解，「uah有哈」開創(chuàng)了智能凈味新品類，“甚至到今天為止，一些電商平臺(tái)還是會(huì)將這款產(chǎn)品歸到寵物香水除味劑的類目下面。”

貓砂盆智能凈味器

智能真空儲(chǔ)糧桶：采用智能恒壓技術(shù)，一鍵自動(dòng)智能抽真空，防止寵糧因受潮出現(xiàn)變質(zhì)、生霉、滋生黃曲霉素的情況。桶本身創(chuàng)新性地選用了嬰兒級(jí)食品級(jí)材質(zhì)——密胺，具有安全無毒、抑菌、不洗油不掛油、相對(duì)不耐碎等特點(diǎn)。

智能真空儲(chǔ)糧桶

美味蟲蟲：整個(gè)“捕獵游戲機(jī)”由智能小蟲、零食倉、蟲穴構(gòu)成，兼有自動(dòng)逗貓功能。當(dāng)貓咪“捕獲”小蟲后，游戲機(jī)會(huì)隨機(jī)落下零食，讓貓咪獲得捕獵正向反饋。值得一說的是，這是一款半互動(dòng)的游戲機(jī)，游戲啟動(dòng)5——10分鐘后會(huì)自動(dòng)停止，需主人重新啟動(dòng)和添食，訓(xùn)練貓咪自律的同時(shí)，增進(jìn)與主人的正向關(guān)聯(lián)。

美味蟲蟲

「uah有哈」未來發(fā)展規(guī)劃主要涉及三個(gè)方向：第一，圍繞食具、寢具、出行、玩具、清潔、訓(xùn)導(dǎo)類產(chǎn)品這六大核心品類，相應(yīng)擴(kuò)充SKU數(shù)量；第二，完成產(chǎn)品功能從自動(dòng)化向智能化的升級(jí)；第三，加速產(chǎn)品出海。

「uah有哈」產(chǎn)品現(xiàn)已上線天貓、京東、小米優(yōu)品等主流電商平臺(tái)，去年開始布局線下渠道，今年會(huì)在抖音等平臺(tái)做更多探索。在抖音等視頻平臺(tái)，「uah有哈」設(shè)立了自媒體IP“有哈寵物研究所”，發(fā)布的視頻內(nèi)容多與科學(xué)養(yǎng)寵、解讀動(dòng)物行為等相關(guān)（而非顯然更具流量的萌寵視頻）。此外，「uah有哈」始終堅(jiān)持為用戶提供免費(fèi)的寵醫(yī)、行為學(xué)家答疑等在線服務(wù)，希望將“科學(xué)養(yǎng)寵”理念滲透到全場(chǎng)景的產(chǎn)品、服務(wù)中，為用戶帶來“科學(xué)養(yǎng)寵”整體解決方案。目前，「uah有哈」全網(wǎng)訂閱粉絲累計(jì)20W+。

蘆勝波向36氪強(qiáng)調(diào)，與其用自上而下的方式做品牌宣傳，「uah有哈」更愿意選擇自下而上的方式去做品牌口碑，盡管這過程會(huì)更慢一點(diǎn)，但終究更牢靠一些。“養(yǎng)寵人群天然自帶社交屬性，當(dāng)我們用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和內(nèi)容與TA們建立起信任的關(guān)系后，做品牌口碑是不難的。”

投資人觀點(diǎn)

本輪領(lǐng)投方峰瑞資本副總裁沈穎表示：雖然整個(gè)寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在新一代寵主將寵物家人化的大趨勢(shì)下，和更加精細(xì)化和智能化的養(yǎng)寵需求下，這一賽道很有可能誕生區(qū)域性甚至全球性的智能用品品牌。蘆總及團(tuán)隊(duì)具備深刻的思考能力，高效的產(chǎn)品研發(fā)及運(yùn)營能力，并在消費(fèi)電子領(lǐng)域積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)；目前公司憑借一些單品已在中美兩個(gè)市場(chǎng)取得一些成績(jī)，這些都證明了其在寵物智能用品方向上的潛力。

智行資本合伙人梁居彬表示：我們堅(jiān)定看好寵物用品賽道，中國必將誕生在中國及發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)都具有品牌力和產(chǎn)品力的新品牌。uah團(tuán)隊(duì)遵循著“尊重寵物天性，科學(xué)養(yǎng)寵”的***論，已積累一定的消費(fèi)電子供應(yīng)鏈能力以及不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品并使其成為爆款的能力。我們看到了uah成為一個(gè)讓全球?qū)欀餍刨嚨目萍计放频目赡苄浴?/p>